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第十一章 做事要懂得巧用手段（第3页）

“大王就不喜欢那边的美女吗？”

这句话像电一样触动了楚王的敏感神经，他连忙问：“什么，你说的是什么？”

“我说的是晋国的美女。”张仪假装正经地说：“晋国的女人个个貌似天仙，粉红的脸蛋，雪白的肌肤，说起话来脆如银铃，走起路来如风摆杨柳……”

楚王听得心花怒放，立即命他从速去办。

张仪又故意将这个消息传到南后和郑袖的耳朵里。两人听了，十分恐慌，连忙派人去向张仪疏通，并献上黄金千两。张仪向来人表示，他一定推辞掉去晋国的任务，不会使两位美人失望。

起程前，楚王为张仪饯行。张仪对楚王说：“如果楚王让最信得过的人给我斟酒，我会感到三生有幸。”于是，楚王把南后和郑袖请出来，轮流给张仪斟酒。张义见了南后和郑袖，故作惊讶，扑通一声跪在楚王面前，说：“我对大王说了谎话，死罪！死罪！”

“这是怎么回事？”楚王问。

张仪说：“我的足迹遍及列国，从未遇见过像大王两位爱妃这样绝色的女人。上次我对大王说过，要把晋国的美女献给大王，那是没有见过大王两位爱妃的缘故。我对大王说了谎话，罪该万死！”

楚王松了一口气，说道：“原来是这样。那你就不必去晋国了，我一向认为天下没有比我的两位爱妃更漂亮的女人。”

张仪凭他的如簧巧舌，在楚王面前玩了一回“空手道”，白得黄金千两。

我们在摆平事情时，也不妨学学张仪，玩玩“语言游戏”。

巧用见缝插针的手段

站在人行道的斑马线上，想走到对面，可熙攘往来的车河川流不息，令你目不暇接，徘徊不前。刚一举步，一辆轿车鸣着响笛在你的身边“嗖”的一声，擦肩而过。没有人会客气的主动让你。于是，鼓足勇气，如突破敌人布满地雷的封锁线一样，全神贯注、腾挪闪让。好不容易走到路的对面，这才长嘘一声，将心中的焦躁紧张在一叹中抒发。回首，看来路，有一种见缝插针、煞费心机的疲惫。

其实，有时候，细想：人生也正是如此，在生活的崎岖道路上，每个人都会不失时机地见缝插针，以期取得一席立锥之地后，或踩着别人的肩头，或墙倒众人推，绞尽脑汁，算尽机关，扩大自己的人生阵地。把尖锐的针尖插在别人的地盘上，洋洋自得，斜睨一切，再觊觎着另一块营地。

见缝插针比喻抓紧时机，尽量利用一切可利用的时间和空间，打压对方，扩充自己势力，来摆平身边的人和事。

王永庆是把握市场机会，见缝插针的高手，他17岁时在日占区台湾开设米店，借送米机会，探得各家人口和其米缸的深浅，从而设立了客户买米日期控制表，并熟记每家发薪日期，用来配合送米及收款。营业面积虽只有日本人开设米店的13，生意额却大大超过之。

台湾省“二·二八”事变后，王永庆因遭诬陷，“越区运粮”，涉嫌触犯《粮食管理条例》遭拘押，后虽洗脱罪名，但仍心有余悸，遂放弃米业。见台湾省森林茂密，便收购原木加工厂，涉足木材加工业。

朝鲜战争爆发后，军方大兴土木，王永庆便在经营木业同时，经营砖瓦厂，进军建材行业。1954年，美援台湾，王永庆乘机向政府争取轮胎制造，后获准生产PVC塑材，台塑起步。1968年始建乙稀工程，顺风张帆，由一轻、二轻……至五轻。

由于王永庆善于见缝插针，他的生意越做越大，终成今日台湾企业界的“龙头老大”。

许多人总是抱怨说：“我之所以一事无成，就是因为一直没能找到机会。”

其实，“见缝插针”便是你抓住那转瞬即逝的机会的重要办法。

如果把“缝”看作是一种机遇的话，“见缝”就是要善于发现机遇，捕捉机遇，然后不失时机地“插针”，充分利用机遇，实施自己的宏伟蓝图。

在商业领域里，“见缝插针”便一直是那些精明的生意人信奉的成功之道。

阿曼德·哈默博士生于美国纽约的布朗克斯，他的祖上是俄国犹太人，曾以造船为生，后因经济拮据，移居美国。

尽管如此，哈默仍然抓住机遇不放，还是向农药店售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果。

两周以后，哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱，自己还剩下了一辆车。

哈默的第一笔交易与后来相比根本不算什么，但当时这对他来说却属“巨额交易”。正是在这笔交易中，哈默发现了自己的竞争能力和独自开创赚钱途径的本领。

后来，阿曼德·哈默在经过漫长旅途之后，风尘仆仆地抵达莫斯科。

哈默在前苏联的考察中发现，这个国家地大物博、资源丰富，但人们却饿着肚子。

为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢？哈默直接向列宁提出建议，并很快得到了列宁肯定的回答。

于是哈默取得了在前苏联西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，从而成为十月革命以后在前苏联第一个取得矿山开采权的外国人。美国和前苏联之间的易货贸易也由此开始。

后来，哈默博士通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着30多家美国公司同前苏联做生意。

一个偶然的发现，又使哈默产生了在苏联办铅笔厂的念头。

有一天，他随便走进一家文具店想买支铅笔，但商店里只有每支铅笔售价高达26美分的德国货，而且存货有限。他清楚地知道同样的铅笔在美国只需3美分。

于是哈默拿着铅笔去见当时苏联政府主管工业的人民委员克拉辛说：“您的政府既然已经制订了政策，要求每个公民都得到读书和写字的机会，而没有铅笔怎么行呢？我想获得生产铅笔的执照。”

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