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第十一章 做事要懂得巧用手段（第2页）

在一家商店，店前玻璃小屋里关着一位美人，她向来来往往的行人大叫：“救救我！请把我从这救出去啊……”

这位美丽女郎声音响亮，含有一抹若有似无的幽怨，听起来格外动听而迷人。于是过路的人都围上来看个究竟，他们目睹好像似一幅名画里走出来的美丽少女，被困在狭窄不堪的玻璃里，一会儿，看热闹的人们越来越多了；玻璃小屋四周挤满了人潮，围成一个大大的圆场。

玻璃小屋里的美人在好奇的群众面前，指着拥挤在地旁边新出品的“运动家”牌滤嘴香烟说：“这些香烟不卖光的话，我是没法出到外边的，请帮我一个忙好吗？”

声音清新悦耳，表情动人而可爱。她虽然没有讲几句话，但是却道尽了她的辛酸，更能引起群众的同情。众人对她怜爱之心就不禁油然而生，几乎每个人都神气十足地掏出钱来买她的香烟了。

这个使人有着耳目一新感觉的玩意儿，是前几年在加拿大艾德蒙顿布，E·N香烟公司在该市举办宣传推销新制品“运动家”牌滤嘴香烟时玩的花样。

一到晚上，这位娇美如花的美女就在里面睡觉。很多人对她睡觉的美妙姿态或者换衣的镜头，想大饱眼福，就像中了魔咒似的，在深沉的夜里也还舍不得离开。更有众多的人想欣赏她甜蜜的微笑，看她吃饭的举动，看她羞怯的神态，中午休息时间也不休息，争相围着玻璃小屋徘徊不去。其中也有许多人对她一见钟情。

这样，100万包香烟经过130小时后就被争购一空了，不仅收到令人吃惊的结果，同时亦是最好的宣传。新香烟一问市就大为轰动了，比历史悠久的老牌香烟知名度还高，成为了人人皆知的名牌畅销香烟。

解救美女推销术实属高明，少女的凄厉哀求，路人当然都会报以同情和支持，为了帮其解脱苦处，一显骑士见义勇为风采，买两包香烟又有何妨！

布兰尼佛航空公司的“飞行乐趣”：美国布兰尼佛航空公司主要飞行航线包括美国的中南部、墨西哥以及南美洲等地。由于经营手段陈旧，在60年代知名度迅速下降，公司面临着危机。

这时公司请到美WRC．广告公司的创办人之一，著名的女强人玛莉·维尔丝，寻找新的解决危机的方案。

经过详细的行情分析，她发觉布兰尼佛所面对的竞争对手，几乎每家都采用同一类型喷气客机，在“硬件”上没有独特的销售特点，难以借题发挥。但是，她发现，乘坐飞机的大多数乘客，甚至第一次搭乘飞机，飞行时间如果超过3小时，就会感到枯燥乏味、无所适从。而在多数航空公司给消费者的销售承诺是“飞行安全感”，没有一家航空公司针对“飞行乐趣”进行市场策划。

于是玛莉·维尔丝制定了独特的销售措施，即在枯燥无味的飞行当中，带出新意，新乐趣，进而给旅客留下良好的印象，达到突出公司独特形象的目的。

她大胆地采用空中小姐在飞机上大跳“不脱光衣服”的脱衣舞，来实施她的计划。

这样，航空公司为空中小姐设计了各种款式可以逐件脱去的美观大方的时装。在登机时空姐们穿着具有航空公司特色的服装；在飞机航行时，她们脱下时装，展示华丽晚装；乘客进餐时，她们又脱下晚装，展示活泼可爱的便服……空姐们在整个飞行中来来往往，不同时间，不同场合，脱下上衣，在轻松悦耳的音乐声中，轻盈地跳着不脱光衣服的“脱衣舞”，让乘客，尤其是男士充分地幻想，享尽了空中飞行的乐趣。

本来默默无名的布兰尼佛航空公司，凭借美丽的空姐，从此名声大振，营业额及旅客人数成倍增加。

“英雄难过美人关”，何况我们凡夫俗子呢？在生活中遇到难以摆脱之事，我们不妨也用用美人计，也许会给你带来意想不到的结果。但这一计的实施，要正确运用，否则会弄巧成拙。

巧用“空手道”的手段

在三十六计，有一个成本极低的计谋：无中生有。它的精髓实际上是玩一个语言游戏，达到“无风起浪，无事生端”的效果。

“无中生有”也并非易事。民间的口角造谣，图逞一时之快，了不起是中伤，使仇家受损，对自己不一定有什么好处。造谣者的真正目的，则是为了自己获利，如果抛开自己的利益，那就算不上什么“招”了。

在此招中，“无”是迷惑敌人之假象，“有”是我方所要实现的真实意图。另外，“无”还可以指没有条件，“有”指创造出了条件。“无”不能直接生“有”，只能间接生“有”，其转换的过程都要巧妙而无破绽。

捏造事实无生有有三种含义：

一、凭空捏造。把不存在的东西说成事实，把张三的帽子给李四戴，把蚊子说成大象。这样做的目的是为了消灭敌人，陷害他人，为自己谋得利益。

二、以假代真。把假的装扮成真的，化假为真，以此招摇撞骗，试探风声，捞取好处。

三、无事生非。在对方处于平静、无纷争的情况下，我方利用虚假的情报或制造谣言，使对方发生混乱，然后我方乘机而入，收到出奇制胜的效果。

在军事、政治和外交斗争中，无中生有则是敌对双方均可使用的一柄双刃剑，舞得好可以达到制对方于死地的目的，舞得不好则会伤了自己。究竟怎样才能舞好这柄剑，达到使剑者的目的，就看舞剑者自己的水平了。

凭借自己的势力或者地位，要想摆平一件事，直截了当地去做，感觉面子上过不去，那么就不妨运用“无中生有”之计，制造一个根本没有的东西，他人碍于你的权威和势力，又不好明确反对，你就可以顺利的达到你的目的。北宋的宋太祖采用“杯酒收钱财”，很轻易的就把将领们的钱财收回来了。

北宋初年，宋太祖担心军队将领们的兵权太重，将来会威胁到自己的皇权，因此来了个“杯酒释兵权”。从此以后，这些将领只顾积蓄财产，吃喝玩乐。但宋太祖又忧虑他们积蓄的财产过多，所以又想出一个“杯酒收钱财”的办法。

宋太祖先赐给每位将领一块宝地，让他们修建住宅。因宅地上所赐，这些将领当然不敢怠慢，立即大兴土木。住宅完工后，宋太祖又赐宴招待他们，酒宴上宋太祖再三劝酒，结果个个喝得酩酊大醉，连家都回不去了。宋太祖让每位将领家中来个公子，把他们的父亲搀扶回家。宋太祖送到大殿门，若无其事地说：“你们的父亲都表示愿意捐献给朝廷10万缗（1000钱为1缗）钱。”

将领们酒醒后发现自己已经回到家里，忙问家里人：自己是怎么回来的？在皇上面前是否有失礼的行为?在询问中，他们知道了捐钱之事。将领们尽管怀疑自己在酒醉时说过向朝廷捐钱的话，但是第二天他们还是乖乖地上交了10万缗钱。

宋太祖担心将领们积钱太多，对皇权不利，就想从他们手中收取一部分。可是堂堂的皇上怎么能向手下臣子伸手要钱呢？于是，宋太祖想出这样一个“无中生有”的计策。如此这般，既不损皇上的尊严，朝廷又得到了好处，将领们还无话可说，真是一石三鸟，高妙无比。

有人说世故者是最不明确说“不”的人，由于明确的拒绝的否认，不但会引起对方的反感，而且可能失去支持者，所以他们自然而然的练就一身本领，不用明确地说“是”或“否”，就能达到说不的目的。他们使用的第一招就是用语暧昧；第二招是花很长一段时间才把话说完。

战国时的张仪，凭着三寸不烂之舌，跑到楚国游说。因得不到楚王的赏识，生活日益拮据，同去的人熬不下去，便埋怨着要回家去。

张仪听说楚王正宠爱两个美人，一个是南后，一个是郑袖，于是眉头一皱，计上心来。他对同去的人夸下海口：“只要我见到楚王，我包管大家吃山珍，穿绫罗。如若不然，你们敲掉我张仪的门牙。”

过了几天，张仪终于见到了楚王。楚王对他那一套连横主张丝毫不感兴趣。张仪不慌不忙地说：“如果大王真的不喜欢我的话，请准我离开这里，去晋国跑一趟。难道大王不想从晋国得什么东西吗？”

“金银珠宝，象牙犀角，本国多的是，对于晋国的东西，没什么可稀罕的。”楚王的态度很冷漠。

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