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第7章 贵人缩短你奋斗的人（第3页）

倘若你与贵人的某位好友本来没有亲戚关系，却“咬定青山不放松”，硬说有亲戚关系；本来一般交情却硬说情深似海。这样做只会弄巧成拙，只能招致贵人的反感。所以，与贵人相识相处，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让贵人感到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着贵人的旧情，甚至让贵人沉湎于旧情、旧事。你如果能把与贵人的关系处理到这般深厚，那么还何愁贵人对你托办的事情袖手旁观呢?

（3）结实贵人要讲究场合

众目睽睽之下，一般是不便与贵人结交的，因为绝大多数贵人并不愿意公开自己的身世和社会关系。不但如此，他们还会顾忌你多事和多情，旁观者更会认为你是在有意巴结。所以，在公共场合结识贵人不但对贵人有碍，也对自己有失。与贵人结交关系，最好是在贵人家里，借用与贵人闲扯家常的时机谈，或是在饭店吃饭的时候谈及。在这样的时间和场合下结交关系最容易使贵人开心，使他乐于接受你的请求。

所以，只要在结识贵人方面下足功夫，一定会赢得贵人的好感。当你有事找贵人帮忙时，他才会一口应承、积极去办。

另外，求贵人办事时，如果能赢得贵人的理解与支持，办事就更容易了。

那么，怎样才能获得贵人的理解和支持呢?一般来说，你必须遵守以下几项原则：

（1）时间原则

找贵人谈事要善于把握机会，要在贵人有闲暇的时候同他会面谈事。贵人忙碌的时候，心情容易烦躁，他对你提出的请求会置之不理，甚至还会责怪于你。如果在贵人时间宽裕的情况下会谈，贵人有一定耐心听，问题会得到重视，所以也就更有利于把事情办成功。

（2）场景原则

找贵人谈事要考虑会谈的场所和环境。有的事要到贵人的办公室里谈，有的事要到贵人的家里私下谈，有的事谈得越诡秘越有效果，而有的事越是有旁人听到越对事情有利。所以，这奥妙就在于你所要求办的事的分量和利害关系以及贵人的脾气秉性。

（3）引入原则

找贵人办事要讲究话题的引入方式。有时需要直来直去、开门见山地和盘托出，让贵人一开始就听得清楚明白；有时则需要循循善诱，娓娓道来或者渐入佳境。否则便让贵人感到唐突，一般而言，如下几种引入方式较为常用：

①通过谈工作的事引入自己的事。

②通过谈生活的事引入自己的事。

③通过谈社会的事引入自己的事。

④通过谈家庭的事引入自己的事。

⑤通过谈贵人关心的事引入自己的事。

⑥通过谈自己关心的事引入自己的事。

（4）会说原则

要想把事办好，首先要把话说好。话要有逻辑性、条理性，让人听了有理有据，而且还要柔和贴切，让人听了心悦诚服，同时还要把话说得生动感人，让人听了为之心动。所谓“晓之以理，动之以情”，就是有情有理、情理交融的倾情讲述。即使是铁石心肠的贵人，也会深受感动，心甘情愿地为你办事。

（5）恭敬原则

人是最禁不住恭敬的，对贵人来说也是如此。对他恭敬是理所当然的。你对他尊敬，他也会相应地恭敬你和重视你，受到恭敬的人是不会对你的难处置之不理的。

坚持上五个原则，便会很容易得到他的理解和支持。那时，不管事情有多复杂，只要有贵人鼎力相助，你就会顺利攻克难关，在成功的康庄大道中勇往直前。

5．向成功人士靠拢，让你少走弯路

人脉经典：在成功人士堆里的人最终也会成为成功人士。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不善于利用他人力量，光靠自己单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难有所作为的。

一般来说，不管贵人的名望怎样、地位如何，只要对你走向成功能够有所帮助，他就是你登高望远的好“梯子”。

在一次签名售书时，晓丽认识了一位知名作家。当时她还在一家公司做秘书，她是位文学爱好者，平时也写写散文、小说，还曾在报纸和一些杂志上发表过。不过，晓丽确实有向文字工作发展的心思，只是没有合适的关系，想要进入这个圈子工作，还是相当有难度的。

晓丽自从认识了这个作家后，她经常去拜访作家，不时登门讨教。去的次数多了，她也结识了许多作家的朋友，其中，有一位在报社工作的记者看过她的稿子后，认为她是个很有潜力也很有思想的人，于是将她推荐到一家报社工作。

到了报社后，她工作非常认真，与人交往也很积极，在单位里人缘特别好。此时，她有了更多的机会接触各类名人，也通过其他编辑、记者等认识了许多成功人士。于心从这些人身上学习他们的优点，并按照他们指导的方法去工作、学习，学到了很多新的东西。她现在已经深深地体会到了接触成功人士给她带来的好处，所以交往得也更积极。

一年后，她的关系网迅速发展了起来。而且，经过那位作家朋友的指导，她的写作水平也有了很大的提高。

无独有偶，下面的故事也充分说明了这一点：

徐志摩是我们大家都非常熟悉的一位现代诗人。了解现代历史的人都知道，徐志摩的出名是与一位名师不无关系的。这位名师就是近代史上鼎鼎大名的学者梁启超。那么，徐志摩是如何攀上这位名师的呢?

徐志摩从小就非常聪明，7岁的时候就对语言和文学表现出浓厚的兴趣，但到了15岁，他觉得自己在这方面的学习几乎不见长进，迫切需要一位精于此道的老师来指点。

他听说有一位叫梁启超的人是位良师，于是徐志摩便想拜他为师。但梁启超是大名鼎鼎的人物，想拜他为师谈何容易。于是，他就请表舅为其引见，因为徐志摩的表舅与梁启超交情颇深。但徐志摩的这位表舅是一贯不希望自己的外甥学文的，认为这风月诗词之类，不过是闲时消遣之物罢了。他很想让徐志摩去学医。

在与表舅的一席座谈中，徐志摩表达了自己学文的迫切愿望，他那坚定而又略带哀婉的语气，以及对长辈的谦恭之情，深深打动了表舅，使表舅觉得此子是可造之材，于是答应了他，并亲自带徐志摩去梁启超的家，让其拜在梁启超的门下。从此，在老师的辅导下，如上自身的刻苦学习，徐志摩在诗歌上的进步突飞猛进，最终成为一名闻名于世的诗人。

徐志摩因拜师为自己创造了一个成功的机遇，最终使自己走上了成功之路。

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