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第八章 一眼就把人看透（第3页）

黄色是一种健康的色彩，意味着光辉、庄重、高贵、忠诚，能够刺激创作灵感。使用在一些家具布或家庭摆设上，显得活泼明朗。如果穿着黄色衣服上班，能给人以醒目的感觉。偏爱黄色者，多个性积极、喜爱冒险，乐观、爽朗、喜欢结交朋友，是达观、乐天的社会型人物。喜欢黄色的人，有一种使别人感觉自己有智慧、纯洁的心理。

（4）喜欢绿色的人

绿色是一种令人感到稳重、安适的颜色，代表着健康、活泼、生气、发展。绿色是自然界中最常见的颜色，能使你精神获得安抚。如果用绿色来布置客厅，会给人一种舒畅轻松的感觉。近乎黄色的青绿色，给人以活力感；接近蓝调的深绿色，则给人安静平和的感觉。偏爱绿色者，多为人严谨、安分，做事稳重，是值得信任的坚实派人物；感性方面较缺乏，经常不苟言笑，有耐心及实践能力，坚韧、认真、凡事按部就班，金钱使用也颇有计划性，能在稳定中发展事业；一般喜欢自由，有宽大的胸怀，绿色是其在抱有希望、没有偏见的心理状态下选择的。喜欢橄榄色的人，心理一般处于被抑制或情绪不稳定的状态。喜欢青绿色的人，有一种喜欢纤细感觉的心理状态。喜欢黄绿色的人，缺乏兴趣，交际狭窄，他们通常在缺乏纤细心情时选择黄绿色。

（5）喜欢蓝色的人

蓝色给人以平静安详感，所以用深蓝色做工作服，能使工作环境表现出冷静气氛。喜欢蓝色的人，通常是内向性格者，当他们有现实感的时候往往选择蓝色。

（6）喜欢紫色的人

紫色是寒色系的代表，它象征权力，是一种表现贵族意味的颜色。喜欢紫色的人，一般具有保持神秘、自我满足的艺术家的气质，喜欢别出心裁。如果女孩子想使自己更富于吸引力，那么，不妨选择紫色的衣服穿穿看。偏爱紫色者，多言行谨慎，喜怒不形于色，许多内心的想法都深藏着，不愿表露出来；姿态优雅，富神秘气质，不擅长交际，给人冷漠、高傲的感觉；喜欢思索，很会压抑、控制自己的情感。

（7）喜欢白色的人

白色是一种洁净但足以令人产生膨胀感的颜色，它象征单调、朴素、坦率、纯洁。偏爱白色者，多个性开朗、单纯，泾渭分明，喜欢表露；生活中爱清洁，家居布置宽敞明亮，讲究个性特点。喜欢穿纯白色衣服和鞋袜的人，显示出他（她）性格单纯，待人诚恳，有教养，厌恶世俗，讲卫生和傲慢的性格，通常表现出缺乏感动性、决断力、实行力、不知所措时的心理状态。

（8）喜欢黑色的人

黑色象征着沉默、神秘、恐怖、死亡。偏爱黑色者，与紫色略为相似，性格内向，心态阴郁，喜欢独来独往，希望保持独特的个人活动空间。

（9）喜欢褐色的人

褐色是一种安逸祥和的颜色。喜欢褐色的人，其心理状态是喜欢踏实。喜欢浊紫红色和暗褐、黑色的人，在非社交的时候，不喜欢表露心情的时候选择以上色彩。喜欢穿黑色、灰色、白黑搭配衣服的人，显示出他（她）庄重，自信，有文化素养，有一定的社会阅历和顽固的性格。

（10）喜欢灰色的人

灰色象征和谐、深厚、静止、悲哀。偏爱灰色者，缺乏毅力，性格怯懦、胆小，凡事依赖他人，没有自己的主见，容易受别人影响改变已经决定或承诺的事情。喜欢灰色的人，是在缺乏主动性的时候，自己没有勇气面对困难的心理状态下所选择的颜色。

另一种与服装的关系密不可分者，就是所谓的流行与心理的关系。法国启蒙思想家伏尔泰，曾经比喻流行这一现象为“善变而烦人的女神”。当然有不少人极容易受这位“女神”的诱惑，但是也有完全不在乎的人。一般说来，女性在意流行，而且容易受流行的影响。此乃起源于女性特有的气质，心理学上称之为“同调性”。不过，现在男性追求流行者，似乎也已显著增加，这些人都属于顺应体制型，同时也是对自己缺乏信心的表现。换句话说，欲转换成对他人表现权威的心态了，亦即有补偿自卑感的作用。

法国的服装设计大师皮尔·卡丹就是一位通晓人类心理的大师。他设计的服装之所以能够风靡全世界，就是因为他把握了人类对弥补内心不足的动向，针对不同种性格，设计出款式不同的服装。他深知人类的个性是共通的，抓住了人类的心理活动特征，看穿了服装对人类的实际意义，他终于获得了巨大的成就。

由服装了解他人所应该注意的一项要领，也就是要注意服装的变化。服装当然足以反映出个人的喜好。每个人都有各自喜爱的形式、色调以及质料等等。一般来讲，在一个公司的桌子上，如果放着一件上衣，就凭该上衣的类型、颜色等，便能够让人猜出大概是属于什么样的人了。

可是，有时候，我们也会碰到随时改变其所好，让人无法了解其真正喜好的服装为何的人。这种人的情绪大都不稳定，或者也可能由于希望脱离单调的工作，过着富于变化的生活，以致有此种逃避现实的表现。

还有一种人，本来一向穿着特定格调的服装，可是，突然之间，穿起完全不同格调的服装来。这种人大多数是在物质或者精神方面，遇到了重大的刺激，他（她）的思维方式受到新观念的影响，从而表现出服饰上的重大调整。

在中国古代，有位少数民族的国王，为了学习汉族的优秀文化艺术，首先从服装上做起，从意识形态上强化对汉族文化的接纳，最终获得了良好的效果。

服饰是流动的文化，同时也是心灵自我显露的展示台。留意于一个人对着装的色彩选择上，可以看出他的性格特征和心理动向。

服饰表现个性。通过对一个人的穿着打扮的观察，可以明显地发现一个人的内在气质。“服饰是第二种皮肤”，也是人们了解他人的一个途径。

5。言谈能体现一个人的内心世界

一个人的言谈在很大程度上，能体现一个人的内心世界。言谈的内容和方式往往是一个人的品性和才智的表现。作为一个有“分寸”的人，一定要在这方面下点工夫！

明洪武初年，浙江嘉定安亭有一个名为万二的人，他是元朝的遗民，在安亭郡堪称首富。一次，有人自京城办事归来，万二问他在京城的见闻。这人说：“皇帝最近作了一首诗。诗是这样的：‘百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡。不如江南富足翁，日高丈五犹披被。’”万二一听叹口气道：“唉，迹象已经有了！”他马上将家产托付给仆人掌管，自己买了一艘船，载着妻子，向江湖泛游而去。两年不到，江南大族富户都分别被收缴了财产，门庭破落，唯有万二逃之于外。这说明，分析判断人的言语，是洞察人的心理奥秘的有效方法。从一定的意义上说，言语是一种现象，人的欲望、需求、目的是本质。现象是表现本质的，本质总要通过现象表现出来。言语作为人的欲望需求和目的表现，有的是直接明显的，有的是间接隐晦的，甚至是完全相反的。对于那些直接表达内心动向的语言来说，每个人都能理解。正常的、普通的人际交往，就是以这种语言为媒介进行的，无须赘述。那些含蓄隐晦甚至以完全相反的方式表现心理动向的言语，就不是每个人均能理解的，人与人的差别，大多也就发生在这里。这是创造性思维的用武之地。若能够知一反三、触类旁通，反过来想想，倒过来看看，增加点参照物，减少些虚假的东西等等，最后透过言谈话语，发现人的深层动机；那就说明，你比别人聪明得多。而这种知人的方法，也就是言语判断法。

通过人们发出的不同声音、说出的不同话语，来透视一个人的心术，是很有道理的。声音可细分为声与音两个方面，既可由声来识人，又可由音来识人；但在实际运用中，通常都是用两者结合来识别人的心思的。

人的声音，如同人的心性气质一样，各不相同。通过人的声音而判断人的心性气质，这样一来，人的聪慧愚笨、贤能奸邪就可以判断出来了！成年人固然可以通过声音判断人的道德品行；即使婴儿小孩，精血虽未充实完备，但是其才气性情的美好丑恶，也很容易被有识之士看破。《春秋左氏传》记载，鲁昭公二十八年，伯石刚生下来时，子容的母亲去告诉婆母说：“大伯母生了一个儿子！”婆母要去看望，走到厅堂时，听到伯石的声音便掉头而回，说：“是豺狼一样的声音！狼子野心昭然若揭，这恐怕要亡掉羊舌氏家族了。”于是没有看望伯石。而后来杨食我（即伯石）果然帮助祁盈覆灭了羊舌氏宗族。又记载，楚国马子良生下儿子越椒，子文说：“这孩子长得虎背熊腰，而发出的声音如同豺狼一般。如果不杀掉他，将来他一定毁掉若敖氏族！”子文的预测后来也被证实。

石勒是古代羯族的民族英雄。在他１４岁的时候，随着同乡经商到洛阳，曾经依着上东门长啸。王衍恰好从此处经过，当时从他的啸声中感到这个孩子不同一般。王衍对手下人说：“刚才那个胡雏，我听到他的啸声，观其相貌，是个心怀异志的人，将来恐怕会成为天下的祸患。”当即派人去追，可石勒已逃走了。

不仅声音可以帮助我们观察人、了解人，就是那些被人拨弄演奏的乐器也可以反映出拨弄、演奏者的心理状态。声音从人的喉舌发出，而乐器的声音则由人的手弹拨打击乐器而产生。人的喉舌虽然与乐器有很大的不同，但是产生声音的原始的、内在的动力则是一样的。

《论语》中曾记载孔子在卫国讲学时，以打击乐器为乐。一次，他与学生们谈论言为心声的话题，并且打击磐石，抒发自己的抱负。这时，有人身背草编的筐子走过孔家门口，说道：“这个击磬的人很有心事啊！”过了一会这人又说道：“庸鄙浅陋啊！怎么那样固执呢？大概是没有人了解自己吧！击磬的声音深切激越，但表达的感情则是浅显平易。”

《吕览·季秋纪·精通篇》记载：钟子期夜晚听到击磬的声音，感到十分悲伤，便派人把击磬的人召来问道：“您击磬的声音为什么那样悲哀呢？”击磬人回答说：“我的父亲不幸因杀人而被处死，我的母亲因此被罚为公家酿酒，我自己被罚做公家的击磬人。我已经三年没有见到母亲了！我思量着如何能赎回母亲，却一点办法也没有，因为我自家也是公家的财产，因此心中十分悲哀！”钟子期感慨地说道：“伤心啊！伤心啊！人心不是臂膀，臂膀也不是木椎、石磬；但是人的心里悲痛，而木椎、石磬都有感应！”

所以，有识之士能够从一个人的内心发出来的声音中，分辨其修养和性格。

《后汉书·祢衡传》记载，祢衡为渔阳百姓击鼓免过时，步履缓慢，容貌神态都不大一样，声音高昂激越、悲壮感人，听到的人无不慷慨感叹、悲愤不已。《晋书·王敦传》记载：晋武帝曾经召见时贤一起谈论声伎艺文之事，每个人都有自己的见解，众说纷纭。只有王敦坐在那儿，一言不发，好像与自己没有关系，但气色十分难堪，说自己只知道击鼓作乐，于是挽袖振袍，挥槌击鼓，鼓声和谐激昂，而王敦本人更是神气自得，旁若无人一般。当时举座时贤之辈均为王敦的雄迈豪爽的风度倾倒而赞叹不已。

这四件事，两件是击磬，两件是击鼓，通过击磬、击鼓表现人的心性气质是十分明显的。这也足以证明，通过乐器的拨弄演奏也可以观察人的善恶智愚、清浊正邪。

言谈识人，功夫还在言谈之外。丰富的生活经验告诉人们，言谈识人，不可凭一时之冲动，要从整体出发，予以全面考察，尤其是要注意以下几点：

（１）众人观察

下判断时，一定不能只凭个人一隅之见，而要听群众意见；之后，还要“察之”，要看其是否果真如此，勿为不负责任的“闲言碎语”或“恶意中伤”所离间。

（２）全面观察

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