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第八章 借助贵人之势来成事（第4页）

——精诚所至，金石为开。

同事之间了解得比较多也比较深，如果找同事办事总藏着掖着，想托人办事又神神秘秘，不把事情说明白，容易使同事产生你不信任他的感觉。因此，找同事办事就要先说明究竟要办什么事，坦言自己为什么办不了，为什么要找他。这样，精诚所至，同事只要能办到的事，一般是不会回绝你的。

——该客气时一定要客气。

同事不是朋友，一般都没有太深的交情，因此，找人家办事之前说话一定要客气，而且要以征询的口气与同事探讨，请他帮忙想办法。受到如此的尊重，同事如果觉得事情好办，自然会自告奋勇地去办，几句客气话，省却许多麻烦。办完事之后，一般不要用钱来表示谢意，客气几句，说声“谢谢你”就可以了，如果执意要拿钱来表示，反而容易引起反感，因为同事之间办点事就接受物质感谢，会给大家留下坏印象。

——要有的放矢，不要为难同事。

一些比较笼统不明的事一般不宜找同事去办。办一件事之前，要先知道你这位同事的社会关系，以及他是否办起来没有太大的难度，只有掌握了这些情况，你才能做到张口三分利，也不至于叫同事左右为难。

——有些事不能找同事办。

自己能办的事尽量自己去办，这样的事，求同事会使人感到你以老大自居，不把同事的腿脚当回事，这样既可能耽误事，又影响了同事感情。需要请客送礼的事不要托同事办，在单位里，请客送礼毕竟不是什么光彩的事，“流行”只是指在社会大环境里。

如果同事不能直接办也得“人托人”，费周折这样的事，不如转求他人。和同事利益相抵触的事不能找同事去办，即便这利益涉及的是另一个同事。

9。上司是你手中的拐杖

办大事，做“大”人，靠自己的力量远远不够，拉拉关系，走走捷径，不要觉得难为情。

做事有“手腕”的人在社交应酬中往往善于与自己的上司搞好关系，以此来成就自己的事业。那么，怎样才能够与上司建立起亲密的关系，用好这副拐杖呢？

首先，要正确看待你的领导。

如果你把上司看成命运的主宰，成功的阶梯，去逢迎他们；或是把他们看作是做官的，与自己毫不相干，除了公事以外，彼此不闻不问，敬而远之；抑或觉得他们学历比自己还低，对他们不屑一顾，这些做法都是不易与上司相处的。

正确的方法是，应该把上司看作是与你的前途密切相关的人，是你的直接领导，你应该尊重他，使他对你产生好感。不论是上司的公事还是私事，你都应该积极关注，努力做好，这样你才能与上司搞好关系，实现自己的愿望。

特别是，在上司没做主张之前，有什么意见和建议尽管提出。一旦他已拿定主意，你就不要再有争议。记住，你看见的只是其一，他定的却是全盘大计。因为你做的事他必须负责到底，不要以为自己的想法比上司的高明，作为下属，服从领导就是一种美德。

严肃也好，随便也好，让上司去选择。不要怕他，不要看到他就手足无措，或把他看作重要人物来崇拜。要知道在领导面前手足无措，战战兢兢，连话都不会说，这样的人领导是不会欣赏的，他也不会与你建立友好的关系。

其次，不要千方百计地讨好上司，更不要用牺牲同事来博取上司的欢心。

其实，有主见的上司最见不得的是拍马屁的人，过分的吹捧只会适得其反。当上司有好方法、妙主意时，你只需要向他表露你的赞美之意就可以了，他也一定会心领意受的。

如果在业务上有两位以上的上司，你必须认清谁是你的主管，应将有关业务的问题向他请示，获得他的信任与支持。另一上司交给的事情，在不相互冲突的情形下，也应尽力去办理。如果与直接上司的指示相冲突，你应委婉陈述困难，求得谅解，不可在两位上司之间投机取巧。否则，你会里外不讨好。

再者，不要在上司面前弄是非。

一个精明的领导，是不喜欢别人在他面前搬弄是非的，他会认为“来说是非者，必是是非人”。这对一个清醒的领导来说是重要的，你必须学会常说别人的好话，而不说别人的坏话。因为一旦说别人的坏话，你就会使自己面临很多对立面，领导不喜欢你，坏话传出去，被说的人就是你的死敌。一有机会他就会使你吃不了兜着走。

还有，不要时常向上司汇报困难。如果要说困难，尽量同时提出解决困难的有效方法，否则，会使他低估你的办事能力。不要经常打扰上司，每一件小事都要向上司请示，有些事情等到有圆满的结果时再向上司报告，这样才可以加深上司对你的良好印象。更不要越级呈请，不可当众谈及上司的私事。做上司的都是要面子的人，如果失去面子，他就失去了威信，失去了尊严，所以，一定要注意这一点。

当然，最受上司看重的还是工作的成绩。你工作有成绩，他也有一份功劳，你与上司处得越好，干得就越有劲；你帮他把事情办好，自己的前途也越光明。

如果你想做一个会灵活办事有“手腕”的人，就必须与上司搞好关系，这是在为你以后事业的成功打基础，也是你人生成功的关键一步。

10。把自己放在“圈”里

中国有句古话：“在家靠父母，出门靠朋友。”这是告诫年轻人“有圈子易成事”的另一种说法。

你生活在哪里并不重要，最要紧的是要把自己放在“圈”里。一个人际“圈”里蕴含着巨大的能量，要想办事有“手腕”，就是要学会“与其临事求人，不如退而进‘圈’”。这样在你办事时，就会有“三双手”帮你做；“三双眼”帮你看；“三个脑袋”帮你想。何乐而不为呢！

生意场上风云突变，没有常胜将军，一时资金周转不开的情况时有发生，如果机械地照合同办事，很可能既掐死了合作伙伴，又把自己推入了火坑。倘若是圈内好伙伴，关键时刻高抬贵手，其结果很可能是柳暗花明。生意场上讲究优先照顾老客户的利益，就是因为合作多年，彼此了解合作伙伴的信誉度，熟悉适应了对方的办事风格，会产生一些心照不宣的默契，这是从具体的合同条文中无法获得的一种信任保障。可见，要把生意做大做稳，圈子的作用不可小视。

圈子对于办事的好处是显而易见的，它在促使人共同去做一件事时能起到有效的胶合作用。牌打得有水平的人大都有固定的牌友，能进入这个固定牌圈的人水平也基本上是相当的；与水平相当的人游戏，才会有一种棋逢对手，将遇良才的快感。就连外出打工当保姆的小姑娘也会下意识地结成自己的圈子，有了圈子，她才不感到孤独。

人的精神层面的交流基本上是在圈内进行的。一个人每天可能会面对许多人，说很多话，但真正的心里话是对圈内人说的。办公室的对桌近在咫尺，倘不是圈内人，心灵的距离怕是隔了一个太平洋还嫌近。

圈子的生命力在于动态平衡。在圈子里办事，由于彼此有一种信任、默契，因此可以获得较高的效率。

同业人也比较容易组成圈子，以同学会、同乡会衍生出的圈子也不在少数。但最有生命力和持久性的圈子可以不论职业、性别、性格，惟有一点必须相同，即兴趣相同，主要目标一致，而且总在不断注入新的东西。

当网络生活成为21世纪主流生活模式之后，人们的圈子会扩展得比以往任何时候都大。上网聊天交友可能是21世纪人们建立圈子的一种新途径。但是，不论圈子如何拓展，拓展得多大，圈子的痕迹仍然存在。

一个圈子形成的时间过于长久，而且成员固定得很死，就有可能囿于陈规，使圈内的思维僵化、陈腐。这是圈子的负面效应。纵然如此，细观身边各行各业，各类成功人士，无论做事或娱乐，仍摆脱不了一个属于自己的圈子，这亦或是人性使然。即使改朝换代多少年，也是亘古不变。

11。寻找共同的爱好，促进私交

人是感情的动物，这是无法回避的人类特点。盛情好像一把双刃剑，它可以使你受益，也可以使你受损。丰富的感情影响着你、我乃至每一个人的行为。

你擅长表达对对手的了解和关心，理解对手的需要、希望、处境以至梦想，努力建立和维持与对手的良好关系，你的求人办事的难题就解决了大半。

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