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第八章 借助贵人之势来成事（第3页）

在清朝末期，大太监李莲英的发迹可以说就是运用了这种手腕。李莲英出身贫苦，个子瘦小，若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量，他是根本不够资格的。可一次偶然的机会，李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡，且是同一村的。于是，李莲英大胆地去找了这个老乡。

李莲英当时很穷，没有钱买东西去送礼。他知道这位老乡很重乡情，但怎样做才能引起老乡的注意却一直困扰着他。

终于，他想出了一个办法。一天，他瞅准了正当这位老乡出来当值时才去报名，然后用一口地道的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音，身体不由抖了一下，遂抬头看了看眼前的这位小老乡，心里暗暗记了下来。

后来，在这位老乡的帮助下，李莲英做了慈禧太后梳头屋里的太监，以梳得一头好发型深得慈禧宠爱，最后成了慈禧太后面前的大红人。

李莲英只说了几句话，就博取了对方的注意与好感，这几句话是家乡话，是乡音，而对方也恰巧是同乡人，且又同处异乡。在这种情况下，李莲英能轻而易举地争到了一个名额就不足为奇了。

用家乡话作见面礼，可以说是独树一帜的，它不需要物质上的东西。在这里，有一点相当重要的，那就是运用这种方法的场合，最好是在异乡，因为在异乡才会有恋乡情结，才会“爱乡及人”，这时再来个“他乡遇老乡”，哪有不欣喜之理。对方离乡愈久，离乡愈远，心中的那份情就愈深、愈沉。因此，越是这种情况，越要运用“乡音”这种技巧，你就会得到老乡所给你的种种好处。

同乡关系在一些特定的环境里能够发挥很大的作用。随着市场经济的发展，社会人口的流动性越来越大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，求人办事有一定的难度，那就不妨做一个有“手腕”的人，善于从同乡关系入手，打开局面。

6。睦邻友好，增添办事的左膀右臂

邻里关系搞得好，不但为你增添了左膀右臂，在你办事的时候可以获得邻居的帮助；并且还有助于促进整个社会的文明和安定团结。

当然，并非人人都能够处理好邻里关系。有许多缺乏“手腕”的人，在邻里生活中总禀执着“万事不求人，别人勿求我”的原则，对邻里有求不帮，最终也导致了自己在为难之时，处于孤立无援的境地。

有的邻居之间为一点小事就互不相让，吵个不停，甚至大打出手，这样对人对己都不好。处理邻里关系应该懂得，人总有缺东少西的时候，怎么能万事不求人呢？而且谁家都没有挂着“免事牌”，说不定什么时候就有事了。你也有办不了的事情，就需要靠大家帮忙，你帮助我，我帮助你。不要仅仅想让别人帮助你自己，你却不帮助别人。因为那样一来，就没有人帮助你了。

生活中有很多街坊邻居：一家有人生病了，大家帮着送到医院；衣服晾在外边忘收了，有人帮你收好叠好送过来；一家有喜事，各家前来祝贺……这种和谐的人际关系，使邻里的每个家庭成员都感到真、善、美。

某市有一个70多岁的张大娘，常年卧病在床。她尽管有一个儿子和媳妇，可是工作地点离家很远，有的时候中午赶不回来。他们只好委托家住隔壁的一对新婚夫妇帮忙，并且在母亲的床头装了一个电铃。两个年轻人欣然答应了，在只有张大娘一人在家的时候经常前去护理。

一天中午，他们正在吃饭，忽然听见隔壁传来电铃声。他们赶紧跑了过去，看到张大娘呼吸急促，脸色焦黄，就赶紧把张大娘背到医院。医生马上抢救，使张大娘转危为安。张大娘的儿子闻讯赶来的时候，医生说：若晚送来半个小时，大娘就不行了。张大娘的儿子万分感谢，两家人亲似一家。像这种邻里关系，正体现出了人与人之间的美好情谊。

生活中却有另样的街坊故居，由于互不谦让，而积怨，吵架是常有的事。

有一对新婚少妇，自小住在单元楼里，过惯了封闭的日子。结婚以后住到了四合院里，不知道如何与邻居相处。一次，邻居家里要盖一间厨房，但她却为了自己家门前宽敞一些，为了一小块地方和邻居吵了起来。两家从此结下了积怨，今天你把我家的自行车胎扎破了，明天我把你家的室外天线拽断，还几次差点打起来。事实上，只是一些生活上的小事，却各不相让，矛盾逐渐升级，后来则闹得不可开交了。

搞好街坊关系，就要做到互容、互量、互让，也只有这样才能构建出和谐的邻里关系。

7。同窗学友，最亲近的人脉资源

许多人说：“同学之情就那么几年，若缘尽则情也尽了，没有什么可留恋的。”事实上，这是非常错误的看法。

同学关系有的时候常常会在关键时刻帮你一个大忙。可是需要注意的是，平常要注意与同学培养感情，只有平常多联络，同学之情才不会疏远，同学才能甘心情愿地帮助你。若你和同学分开以后就从来都没有联络过，而到了你有事向求的时候才去同学那里，自然也不会出真心帮助你了。

不管从实用主义，还是从情感价值角度去衡量，同学之谊都值得你保持与维系的。

在历史上，三国鼎力时，蜀国君主刘备的一段经历就告诉了我们这个道理。

刘备读私塾的时候，因为他讲义气、聪明，所以成为同学中的首领。在读私塾的那几年里，刘备常常帮助其他同学，和同学的关系处得很好。后来刘备长大了，同学们都有各自的道路要走，刘备和要好的同学也分开各奔东西了。

可是，尽管同学们分开了，刘备却非常注重常与同学保持联系。有一个叫石全的人，是刘备读书的时候最谈得来的朋友，石全读完书以后，回家供奉老母亲，以尽孝道，以打柴卖字画为生。

刘备没有嫌石全清贫，常常邀请石全到家里做客，共同探讨时事，这样的聚会每次都非常成功，刘备和石全的关系不断地深入，情同手足。

后来，刘备为了实现理想，就拉起了一支队伍参与了东汉末年的军阀混战。开始的时候，刘备军事实力非常小，只好依附其他人。在一次战斗中，刘备率领的兵马被全部歼灭，只剩他一人逃了出来，被同学石全给藏了起来，逃过了一死。

看来，同学关系有的时候在危急时刻也能帮上大忙，能够起到排忧解难的作用。可是，要记住的是，这中间的好处是来自于你的努力，若在你和同学分开以后没有交往，那么关系之好从什么谈起呢，从中受益更是一纸空文了。因此，只要你拥有这份情，真诚地维持分开以后的同学关系，那么你的人际面就会更加广泛，路子也会比别人多出几条来。

谁没有几位昔日的同窗？说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人脉资源白白浪费掉，要改变处境，就要学点“手腕”。从现在开始，你就要努力地去开发、建设和使用这种关系。

同学关系是非常纯洁的，有可能发展为长久、牢固的友谊。因为在学生时代，人们年轻单纯，热情奔放，对人生对未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是同学们共同的追求目标。加之同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等能够深入了解。因此，在同学中最容易找到合适的朋友。

虽然彼此的工作领域不同，但可以将焦点对准目前的现状。原则上，只要拥有进取心且正在奋斗中的人即可。即使对方在学生时期与你交往平淡亦无妨，你必须主动地加深与其交往的程度。如果你很幸运地找到凡事均能热心帮忙的对象，就更易与其建立良好关系了。

在运用上述的方法时，同时也可并用另一种方法，以扩大交往的范畴。这个方法是通过同学录上的工作性质来加以取舍，再展开交往的。

如果，你在学生时期不太引人注目，想必交往的范围也很有限度。然而，现在你已大可不必受限于昔日的经验，而使想法变得消极。因为，每个人踏入社会后，所接受的磨炼是不相同的，绝大多数的人会受到社会生活的洗礼，而变得相当注意人脉资源的重要性，由于这种缘故，再加上曾经是同学关系，你可以很顺利地赢得人脉资源。不过，你不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开交往。

此外，不论本身所属的行业领域如何，应与最易联络的同学建立关系。然后，从这里来扩大交往范围。不妨多运用同学身边的人脉资源，来为自己的成功找到助力。

同学之间的关系，是人生中最亲近的一种关系，也是你人际圈中最重要的人脉，不可忽视！

8。同事办事，该张口时就张口

人们在运用关系网办事时，总认为同事之间只存在猜疑和忌妒，实际上，这是一种错误的认识。

现代社会中，一个人在家与家人相处的时间和在单位与同事相处的几乎差不多，对于有“手腕”的人必定会十分重视同事之间的友谊。而且，每一个人在单位都有表现自己的欲望，求同事办事就等于为他提供了一次表现个人能力的机会，即便遇到困难或担心领导不满他也会在所不辞。因为他正想在同事中树立一个急公好义的形象，当然同事的事也和单位的事一样，他也会感到自己有一份责任和义务。所以，找同事办事不用存在任何顾虑，该张嘴时就张嘴。

那么，我们该怎样利用好同事关系办事呢？

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