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第二十二章（第2页）

小丽说：“老板，那广州的牛老板怎么办？今天中午你们已经约好啦。”

陆一恒略一沉思，说道：“没关系，我和牛老板经常见面。这样吧，你跟袁总说一下，让他过去陪一下。”

“好的。”小丽转身出去了。

中午，在知味观味庄饭店，陆一恒一家热情地招待了李乡长、栓亭一行。

席间，李乡长说：“陆老板，本来这桌饭应该我们请您，没想到反倒让您破费了。”

陆一恒笑道：“李乡长，有句话叫‘甜不甜家乡水，亲不亲家乡人’，更何况你是家乡人的官员，招待你们是应该的，怎么说破费呢？你们都不用客气，客气就是把我当外人喽！”

李乡长说：“既然陆老板这样说，我们就不客气了。我们到杭州来的意思，栓亭已经都告诉您了，请您务必伸出援手，拉父老乡亲们一把。”

“应该的，我晓得怎么做。我想这样，我们公司是一家商业连锁公司，经营水果不是我们的强项，但可以多少搞一点。我明天给你们组织一个见面会，约几家本地经营水果的大老板，还有广州的牛老板，那可是专门销售鲜果产品的行家，他们都是我的好朋友。

你们要认真准备，对冬枣做全面的介绍，争取当场跟他们签约，解决你们的燃眉之急。我这样安排，你们看怎么样？”

李乡长连忙站起身，抓住陆一恒的手，万分感激地说：“太好了！太好了！谢谢陆老板，谢谢！”

第二天，在浙江凯特商业连锁公司的会议室召开了一场冬枣推介会，李乡长、栓亭分别向到会的客商介绍了冬枣方方面面的情况。

栓亭作为主推介人登上讲台，侃侃说道：“各位尊敬的客商、陆总，大家上午好！我们来自山东省北部、渤海湾南岸的鲁北大平原。在这块神奇的土地上，由于特殊的地质与气候条件，孕育出了一种天下独有的稀世珍果——冬枣。冬枣皮薄肉脆、细嫩多汁、甘甜清香、品质超常，因其成熟期晚而得名。经科学检测，冬枣富含人体必需的十九种氨基酸和多种维生素，被誉为‘百果之王’和‘活维生素丸’，备受广大消费者青睐。近年来，我们县为促进农业发展、农民增收，强化农业经济结构调整，大力开发冬枣产业，先后发展了一万多亩冬枣种植园。在去年遭受罕见病虫害的情况下，今年冬枣品质仍实现了大幅提升，产业发展质量进一步提高。

但是，由于我们过去对宣传和推介没有给予足够的重视，致使今年的冬枣出现了滞销，严重挫伤了农民的生产积极性。在这里，恳请大家帮助我们广泛宣传推介，关心支持我县冬枣产业的发展，为我们农民致富，为培育中华民族珍稀果品献计出力。同时，我们家乡也建成了冬枣生态采摘园，目前我县到处呈现出琼珠满园、硕果飘香的丰收美景，欢迎各位老板光临，共享采摘之美，共赏鲁北风情，共品天下珍果。谢谢大家！”

与会客商没有料到山东竟有这样一种地方特产，他们对冬枣给予一致好评。浙江爱家生活超市的马老板和广州百惠商业连锁有限公司的牛老板当场与栓亭的冬枣实业公司签订了长期销售合同。

合同签订以后需要马上供货，李乡长、陈锋、福来立即返回石楼乡组织货源。第一车冬枣到杭州后，货很快在浙江爱家生活超市各个分店铺下去，看了超市里最新制作播放的宣传片和打印的宣传资料后，广大市民踊跃购买，销路终于打开了。

一天，广州百惠商业连锁有限公司的牛老板打来电话，告诉栓亭一个新情况，有人在当地水果批发市场上摆摊销售冬枣，价格非常便宜，严重影响了超市里冬枣的销售，让栓亭他们马上赶过去看看。

听到消息后，栓亭、二楞、新青、李翠香坐上火车疾驰广州。

一行人来到广州跟牛老板取得联系，牛老板建议他们先到光明水果批发市场调查。

他们辗转找到光明水果批发市场，见里面有几个卖冬枣的摊位，不过摊子上摆的冬枣又小又蔫，尝了几个，不过稍微有点冬枣的味道。走着走着，他们发现有个水果摊儿上冬枣生意非常火爆，有的人买了好几塑料袋，说准备送给亲友品尝。栓亭过去问价，那个男老板四十岁上下，秃头，说的话栓亭听不太懂，但他对栓亭他们的话却能听明白。栓亭正在纳闷，从屋子里走出一个年轻女人来，那女人挺着个大肚子，行动有些吃力。

栓亭一见那女人，惊讶地叫道：“徐小丫？！”

那女人一愣，仔细瞅瞅栓亭，喊道：“栓亭哥，是你！”

四只手拉在一起。那女人不是别人，正是当年在“大众快餐”

打工的徐小丫。栓亭曾在“大众快餐”帮过忙，和小丫很投缘，所以彼此都有深刻的印象。今天在他乡相逢，自然格外高兴。

小丫向摊主介绍：“老六，这些都是俺家乡的亲戚。栓亭哥，他叫老六，是俺男人。”

“快进屋！”老六连忙客气地招呼众人进屋。

屋子里水果摞得满满的，根本没处坐，只能站着说话。

栓亭问：“小丫，你咋到这里来啦？”

小丫眼圈儿一红，说道：“当初都怪那个不要脸的贾桂仁，他开了个什么卡拉OK店，祸害了俺姑，也祸害了俺，最终也把他自己搭进去了。从他入狱后，俺就离开了饭店，可俺已经没脸回家了，就跑到广州来打工。谁知，刚来的时候又被骗子骗了钱，流落到这里，又饿又累，还病倒了。俺想可能要死在这儿了，幸亏遇着老六和他家的姐姐救了俺。”

李翠香好奇地问：“那你咋跟老六过上了？”

“俺病好了，就在他家铺子里打工，前年大姐有一次出去提货，回来出了车祸，人没了。俺见老六怪可怜，就跟他过在了一起。这不，都快生孩子了。”小丫低头看着自己圆鼓鼓的肚子。

新青问：“小丫，你卖的这枣是咱家乡的吗？”

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