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第三十六章 茶商内斗（第1页）

像常季清预测的一样，七月过后，天汉茶庄给兰州、西安、襄阳船运茶叶，分三次包给了姚家船队，前后连续不停地运送了三个月。这样的情景让银九月和贾学正坐不住了，看着天汉茶仓的茶叶一天天减少，自己五千担的缺口却依旧毫无着落，就叫来魏管家商量。魏管家无奈地说：“看这情形，我们只能去求郑德昌了。”

常季清面对只身上门的魏管家客气道：“魏管家，您可是无事不登三宝殿啊。”魏管家一脸尴尬地笑：“惭愧惭愧，我确实是有事要麻烦常管家和郑老板。”常管家将魏管家让进茶铺客厅道：“请到中堂喝茶。”

茶铺客厅布置得很是别致，正面条案上摆着各式茶盒。八仙桌上摆着四盘瓜子、花生、果脯等吃食，还有一套细瓷茶具。正面墙上是一幅“茶圣像”的工笔中堂，四个屋角，各有一个高脚花架，各放松、梅、兰、竹一盆。女佣上了茶水，魏管家对常延年、常季清说：“常管家，常掌柜，本人无能，荣盛茶行今年没收到茶。听说天汉茶庄还有几千担上好的晒青茶，请二位向东家求求情，看能否转让给银家一解燃眉之急？”季清说：“任河嘴茶仓里确实还存有千多担毛茶，准备发往襄阳的，你们若是要就先给你们救急。魏管家，你准备啥价收货呀？”魏管家说：“只要郑老板肯出手，你们开个价吧。”常管家说：“魏管家你也晓得，今年郑家收购毛茶费了大量人力、物力、时间，加上仓储费用，每担茶比你们可是贵了不少，比你们收购价涨了二两。就按收购价六两一担给你，可以吗？”魏管家一听，如果这样的价格收购的话，银家会吃亏不少，还是请求道：“是不是有点高了？”季清回道：“这就是我们的成本价，没加一文钱给你。”

魏管家一听这话，就觉得郑家有点乘人之危，心里感到很不舒服，可又无理反驳。但一想到银家与裕兴重的合约，只有打掉牙往肚子里咽，说：“我知道你们收购毛茶花费了不少，肯定得补偿。商品交易，既允许卖家漫天要价，也要听一听买家坐地还价。二位，能否在价格上给优惠点？”

常管家笑着说：“魏管家，成本价给你，你还要优惠，让我们亏本救你，你觉得合适吗？看在同行和街坊邻居，你同意，咱们成交。你不同意，咱们好说好散。”季清说：“银家做的是大生意，不会为这点碎银子，耽误裕兴重的交货日期，魏管家可要仔细酌定。”魏管家听完季清的话，知道常家父子拿住了银家的命脉。放眼全城几个大的茶商，谁家都没有郑家的库存量大。如果因为价格问题谈不拢，他还真没法向少东家交代。想到此，魏管家咬着牙说：“就依常管家说的价格成交。”季清说：“好，魏管家是个爽快人，你随时提货。”

天汉茶庄茶叶畅销的好消息不断从各地传来，此外，雨荷和秋菊前后不到一个月都给各家添人进口了。雨荷生了一个儿子，满月当天，郑德昌就带着雨荷和儿子来到了紫阳真人宫还愿。除了祈福诵经，又请悟玄大师给儿子算了生辰八字，取名乾文。过了一月，王秋菊也给常季清生了一个胖小子。见季清抱着儿子笑得合不上嘴，王秋菊幸福地说：“看把你高兴的。给儿子起个什么名呀？”季清笑着说：“你最辛苦，还是你取。”王秋菊说：“你是当家人，给儿子起个大名吧。”季清思考了一会儿说：“子承父业，就叫常家承吧。”满月的时候，郑德昌问季清：“常家喜添男丁，满月酒准备咋办？”

按照紫阳的习俗，有了儿子的大户东家，下人一般就不再叫东家了，而是尊称老爷。于是，季清说：“月前，老爷不是也没办嘛。要说办，老爷是最应该办的，正好堵住银家那些人的风凉话。”郑老爷说：“莫摆那谱，也不凑那热闹。”

正月最后一天的时候，常季清便找到郑德昌说：“老爷，我想和德轩分头到瓦房店和毛坝关坪茶山。”德昌说：“进山还早吧，离清明还有一个多月呢。”季清苦笑着说：“要早在别人前头，不然我心里发慌啊。”德昌说：“你心里发慌啥？拿着银子怕收不到货吗？”季清说：“我听说荣盛去年货款就全付了，能否收到满意的茶，我心里没底呀！”德昌一听这话，觉得季清的担忧是对的，便说：“我也听说了，银九月这是吸取了前几年的教训，想背水一战打个翻身仗，可我们也付了订金呀。”季清担心说：“那毕竟只是订金，不能低估了她的实力。茶农都是趋利的，银家提前支付的银子都用了，茶不卖给她，能卖给谁？她要是打算做霸盘，对我们肯定不利。”德昌微笑着说：“霸盘不是那么好做的，资金和利息不菲。这几年紫阳茶销路好，每年都有茶商抢购，市场价格一放开，逐年上涨，抬得一年比一年高，稍有不慎，就会积压，导致资金链断裂。今年雨水充沛，茶叶肯定丰收，你还怕她做霸盘？”

果然，当年的茶长势不错。一片一片翠绿的茶园，从山坡上铺展下来，成了一溜溜绿色瀑布，东一溜西一道，挂得满山都是。栽得稀疏的地方，一丛一丛，像一把把撑开的绿色阳伞；长在平地上的茶树，斜斜的一溜半躺着，倒像是一道道扎起的绿色墙垛。

但常季清没有心思观赏茶园秀色，而是指挥着茶坊的伙计们做好清明前白茶制作的准备。同时按照原来的既定方式提前十天派出了收茶组。

当常季清送来了紫阳城里最早上市的春分茶和白茶，天汉茶庄门口就排起了队。这一景象告诉郑德昌，季清的提前行动不但正确，而且及时。

但好景不长，没过几天，天汉茶庄就遇到了危机。自从茶商会放开了茶价之后，茶农们纷纷把新茶送到提高了茶价的荣盛茶行，天汉茶坊和各地毛茶收购点门可罗雀，几乎无人问津。

谷雨当天，天气晴朗，风和日丽，汉江、任河两岸到处弥漫着新茶香，人头攒动的江河码头、街道村口到处都是出售新茶的茶农。看着天汉茶庄收茶点前稀稀拉拉的几个人，郑德昌心急如焚，额头上慢慢浸出了汗水。这个局面持续下去，不能收购足够数量的新茶，白茶、红茶制作就会受到影响，销售也会大打折扣。

情急之下，郑德昌喊来常季清，对他说：“季清，你去通知各收购点收购新茶招牌的价格再抬高一成，否则，我们连基本的定额都保不住。”

季清吃惊地问：“老爷，银九月在去年的基础上已经抬高到七两一担收购，咱们再抬高，不但没有利润可赚，而且每担茶都得亏本半成。显然，他们提价收茶的目的就是不让我们收到茶，想断绝我们的货源，明显是要做今年的霸盘生意。事到如今，我们何不顺水推舟，撑死她算了。我们再想其他办法弥补损失。”德昌冷静道：“你继续说。”季清说：“老爷，去年给我们有合约订单的大户是两家，兰州的南柜三千五百担，襄阳的长裕川一千担，只要先保证这四千五百担茶的收购，违约赔偿的难关就过了。按照我打听到的情况看，荣盛真正全款购买的茶还是一万五千担，余下的都在其他一些茶商手上，我们通过提价收购，保守能收三千担，再在岚皋、西乡茶区收一千担，就只剩下五百担缺口，损失就没有那么大了，盈亏相抵，今年最差也能保本。”

郑德昌这时想到了汉中这块风水宝地，盛产稻谷，近些年都是丰收年景。他思考了一会儿才说：“既然这样，我们就一不做二不休，就让她去做霸盘生意。我们调整思路，将县内的收茶点暗撤明不撤，再给他们烧一把火，大张旗鼓地放出风声，说我们提价九两一担收购，助推他们再次涨价，消耗他们的利润空间。将暗撤的人员充实到岚皋和西乡去，就地分拣、分级、包装毛茶，由你负责直接悄悄起运发往兰州。听说去年汉中大米丰收，市场价格优惠，船队返回时，你就坐镇汉中全力收购大米和稻谷，全部装运回来，民以食为天，这茶做不成了，我们就做稻米来弥补茶上的损失。”季清问：“准备运多少回来？多了积压下来，不但占用一大笔资金，而且也有霉变的风险。”德昌说：“参照每年的销量，先按照五万担购米，再提前订购新谷五万担，确实卖不完，稻谷存过三四年也不会霉变。”思路一调整，困局一解，季清一脸笑说：“这就是东方不亮西方亮，我立马去办。”

银九月听魏管家说天汉茶庄收茶点价格提高到九两一担，冷笑道：“想不到他也是狗急跳墙了啊，魏管家，既然天汉茶庄提价，立马通知各站收购价格直接提高到十两一担。”魏管家担心道：“东家，这样操作，我们至少得多支出数万两银子。从钱庄拆借的十万两银子快支付完了，一旦形成库存积压，周转就得停滞，我怕到时捉鸡不成反蚀米呀。”银九月自信满满地说：“怕啥，他一旦收不到茶，就得亏好几万。只要能伤他的元气，损他的名声，亏了也值得。对了，要是他也来找你购茶，你咋处理呀？”魏管家从来没有忘记两年前受到的羞辱，冷冷地说：“给机会报复，我岂能便宜他？”银九月说：“他咋对你的，你就加倍奉还。”魏管家说：“如果他们不来的话……”银九月自信地说：“不可能，我断定他们不但得来，而且郑德昌亲自来，你就等着看戏吧。”

郑德昌向兰州悄悄装运走岚皋、西乡采购的千担茶之后，又让自己的船队将襄阳长裕川的一千担茶运走，才亲自登门荣盛茶行。魏管家见独身一人的郑德昌，明知故问地抱拳道：“稀客稀客，郑老板有啥指教？”德昌一脸羞愧地说：“想拜见少东家。”魏管家说：“真是不凑巧，少东家出门去了，有啥事，给我说行吗？”德昌对魏管家说：“魏管家，今年天汉茶庄没收到茶，魏管家能否转售一些？”魏管家说：“要说呢，荣盛收购的茶，刚好只够订单量，没有多余的，既然大家都是生意人，荣盛困难的时候，天汉也帮过，有事好商量。郑老板，你准备啥价收呀？”德昌说：“只要银老板肯出手，你们说个价格吧。”魏管家学着两年前常季清的口气说：“郑老板你也晓得，荣盛收购时，被你们抬价挤对，费了大量人力、物力、时间，加上仓储费用，每担茶被抬高到十五两，你看咋办？”

郑德昌一听魏管家的话，就全明白了，银九月是为了报复自己设的一个套。以这个价格交易，比自己付的违约金每担茶还高三两。想不到银九月是有仇必报啊，而且下手如此狠。银九月对自己的恨还如此之深，是德昌没有想到的。德昌说：“你们在毛茶收购方面花费了不少，肯定得补偿，不过，你这成本价能高得这么离谱？”魏管家笑着说：“成本价抬得这么高，郑老板最清楚，两家抬价之后，我们收购的就是这个价格。再说了，当年收购你们的茶，也是说啥价就啥价，到了我们就不成了？”德昌听完魏管家冷嘲热讽的话，微微一笑说：“多谢魏总管的提醒，有句古话说得好，‘忍气饶人祸自消’，请您带给少东家。”郑德昌离开后，银九月和贾学正才从后堂出来，银九月一脸高兴地称赞魏管家说：“今天总算把你这几年的窝囊气给出了，不过他让你带给我的话，似乎意味深长啊。”

“有啥要忍的，有啥事还会求到他？”贾学正没在意郑德昌的提醒，只是一笑了之。见收拾了郑德昌，心情特爽，又正逢银老爷子的寿期，贾学正决定要为老爷子办一场堂会来祝寿庆贺，特意吩咐魏管家去请洞河唱二黄的戏班子来唱堂会。

二黄戏班的班主买了寿礼，两手相捧，带着当家花旦玫瑰红，登门拜见银老爷子。一则拜寿，二则致谢关照，三则为往后再来演戏铺路。银家老爷子盯着花旦看了几眼问：“这么个水色人儿，扮啥角？”班主回道：“是旦角，戏班的当家花旦。”老爷子又问道：“唱得咋样？”班主连忙提议道：“要不先来一段，请寿星老爷您给指教指教？”银老爷子摆了摆手说：“算了，你们先歇着去准备吧，到时再听不迟。”班主对花旦说：“玫瑰红，还不赶紧谢下银老先生、贾会长。”

玫瑰红便上前走到老爷子面前，深深鞠了一躬，说：“谢谢银老先生！”又向贾学正鞠躬万福，说：“多谢贾会长照顾，我立马去准备，不让老寿星和会长失望。”银老爷子听罢连声说：“好好好，玫瑰红就是会说话，里是里面是面，我爱听。”贾学正见老寿星如此高兴，便叫道：“魏管家，去拿块衣料来，替老爷子赏给玫瑰红。”玫瑰红有些不知所措，便看向贾学正，正好碰上了他关注自己的目光，这目光显露出强大的吸附力。

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