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第198章 合作愉快（第1页）

“陆总身在东北，消息这么灵通？”吕怡愣了一下，说道。他知道这个消息都还是从总部那边得到的，没成想陆涛竟然也知道。

陆涛当然很清楚，在十多年后，华大基因作为国内高通量测序服务行业的龙头公司，只要是搞生物的，就没有没听过这家公司的。更重要的一点是，该公司不但面向基础研究，并且还面向临床，在这一点上面，可以说是一家独大，在上市初期，市值更是直奔千亿。

陆涛笑了笑，回道：”做咱们这一行的，哪里有点消息，还是比较灵通的。“对于自己重生者的身份，陆涛当然不会泄露出去，现在哪怕是颜纯，也是不知道的。

即便知道华大基因日后的一个大致发展，但其上市距离现在来说，有十多年的时间，陆涛可没有直接准备去投资的打算。十多年时间挺长的，有这个时间，加上先知先觉，他现在已经是信心满满，完全觉得自己有能力、也有信心将公司做到一个比较大的地步。更何况在股市之中，也不止华大基因一个公司，真要买股票的话，还不如现在就去投二马的公司来得快捷方便。

”那你们公司这次看来是要拿下一个大单子啊。“在做的，都是搞销售的，一听到大单子，不管跟自己有没有关系，场面上的恭维话自然要说，于和跟吕怡碰了一杯，笑着恭喜道。

“跟我这边没什么关系啊，要是在东北，我还能拿到提成。“吕怡只是笑了下，正如她说的那般，划分了区域，就算别的区域有大的项目，她也只能看着羡慕而已。

陆涛也没打算去抢单子，目前公司人手不够，他的手也没伸到沿海去，年后的打算最多也就是招人做一下帝都或者西南区域而已，真要面向全国的话，除非他是有了一个全国的总代产品或者说自己的试剂公司开始正式运营以后。

饭要一口一口的吃，妄想雨露均沾，各个地方都插一脚只会捡了芝麻丢了西瓜，到时候每个地方都没做好。

“今天跟你们厂家聚一聚，主要也是希望以后大家能够更好的进行合作，其他地方的项目我也没什么兴趣，只要在申阳这块，你们能够给与我们博科一个好的支持力度，我就心满意足了。”

”呵呵，陆总怕是说笑了吧，上电视台的时候我们可都是看到了的。“

”是啊，现在有学校领导在支持，我们作为厂家来说，也确实需要经销商专门去推荐，大家就是一个通力合作。只要陆总您能够多推荐咱们的产品，只要是其他品牌的，跟咱们竞争，价格方面，您完全可以放心。就算我们自己做不了主，不还可以朝上面申请吗？“

“打价格战肯定是各个厂家都不愿意看到的事情，所以还是需要陆总这边多费心了，只要是咱们的产品，利润方面，完全可以放心。”

一个个仿佛表示自己的忠心一样，跟陆涛信誓旦旦的说着。有的可能是真话，其中也不乏夸夸其谈。说到底，都是利益关系，厂家的销售人员也要吃饭，真要是客户指明了从哪一家经销商走，人家关系做得到位的情况下，为了怕被人直接将产品替换成其他品牌的产品，厂家也还是会做出让步的。

产品在推广的时候，都有一个卖方市场和买方市场的划分，两者可以说是相辅相成的，特别是在一些高精尖的领域来说，并不是完全由买方市场来决定。有时候客户选定了一个东西，结果发现就只有一个厂家能做，那就面临着两个选择。一是按照厂家的要求，货直接从厂家购买，或选择其他代理商处购买，实际上这个时候买方是不占据很大主动的，相对来说，代理商或者厂家的利润，也就比较高，简单来说，走的是技术路线。另外一方面，就是买方直接放弃，不进行购买，毕竟其他品牌没办法达到要求，出现这样的情况，厂家也是不愿意看到的，所以通常而言，就是双方各让一步，其中若有利益关系，就会提前做好约定。

陆涛一直想做的，其实就是主打技术路子，配合商务关系，只有这样，才能逐渐的掌握主动权，利润也能够得到保证。现在他做代理商，别看做得也算不错，但只要以后竞争大了起来，上游又厂家掣肘，中游有其他经销商竞争或者串货，下游客户有更多的选择和接触面。如此一来，单靠商务关系做生意，是没办法做得很大的，国内人才济济，他也不可能说就保证自己比人家聪明了多少。

有了未雨绸缪的想法，才让他直接选择了做自己的品牌，至于在座的这几个厂家，能够长期合作当然更好，若是以后关系淡了，也不至于让公司发展不下去，反正那时候自己的品牌已经打出去了，不但互联网方向在稳步进行，实体的试剂，乃至于以后进军生物、制药、仪器设备生产等工业方面，都是有机会的。

“希望我们在以后的合作当中，更加深入。”陆涛站了起来，举起了酒杯说道。

谁都知道吃饭不是过来的主要目的，大家先抱团，以后互相精诚合作，才能在行业中混得更好更久，一个个也站起身来。

“合作愉快。”

喝酒陆涛并不在行，这个艰巨的任务自然是交给了几个员工来做，不管是出自真心也好，假意也罢，既然来了，肯定是不醉不归。

“一会儿再去唱唱歌。”陆涛也喝了不少，有些醉意，看了一眼几人，直接说道。

“那个，陆总，我明天还得去一个客户经销商那里。“赵雪脸颊绯红，酒也喝了不少，吞吞吐吐的说了一句，表示抱歉。

“赵经理，陆总请一次客人可不容易，咱们这些同行聚在一起更不容易，你们IKb以后可都得靠着陆总这边推广呢，可别找借口了。”

“我，我真的有事。”或许是对于这种场合还不是特别适应，小姑娘赵雪还有些放不开，重复了一句。

“既然赵经理有事，那我也不能勉强啊，咱们几个去便是了。“陆涛笑了笑，又朝着卢红看了一眼，说道：”卢红，你送一下赵经理。“

来的时候陆涛就已经安排好了，每一个厂家的销售人员，他都准备了一个红包，里面的钱不算多，也就是一千块钱，但为了跟厂家做好关系，这点儿钱还是要花的。

羊毛出在羊身上，搞好了关系，以后遇到订单，动动嘴少那么一两个点的折扣也就回来了。

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