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第197章 华大基因(第1页)

晚上的聚餐相对于中午跟苏若兰的吃饭来说,就要显得更为隆重一些。选定的地方也是一个比较上档次的酒楼,陆涛直接定了一个包间,公司一共四个人,加上供应商的五六个,刚好凑成了一桌。

任何行业,都有一些圈子,在圈子内部多结识一些人,好处显而易见。比如某个地方,有一个招标的项目,自己家的产品很明显是做不了的,但是知道哪一家的产品可以去做,那就是一个电话的事儿,业务做到一定的程度,靠的就是资源互换以及人脉,傻傻的一个一个去跑单位,终究只是小打小闹,也是单纯的业务员去做的事情。

别看在座的人现在看起来并不算怎么厉害,但这也是因为现在的大环境原因,整体很多公司都出于起步的阶段,远远没有七八年后的市场成熟。

不过陆涛可是知道的很清楚,就是这几个人,此刻做的产品,以后可以说是在整个科研仪器行业都是鼎鼎大名的。

大家的目的都是赚钱,怎么进行资源整合,是很重要的。陆涛是重生者,做销售可能各行各业都可以,入行的门槛也不会太高,但是要说能够做到什么样的一个地步,其中包含的东西必然不会太简单。

落座以后,刘艳跟洪永两人此刻就稍微显得有些拘束了,陆涛看了看几个员工,笑着道:“今天可得将几个领导陪好啊。”

热电的谢刚连忙笑着道:“陆总,就别客气了,做咱们这一行的,大家要的就是个合作共赢,不用搞那些虚的。“

“是啊是啊,大家也都是合作,咱们安捷伦公司也定了经销商年会,我这边正要邀请陆总参加呢,结果倒好,反而是让陆总给提前了。”

“我说于经理,你们安捷伦今年可发展比较迅猛啊,听说在沿海那边都开始超过岛津了。”

趁着上菜的空隙,大家有一句没一句的聊了起来,说的话题,也多是行业内部的一些东西。

“平时我知道你们也挺忙的,就算过来咱们公司,也没怎么好好招待。”陆涛笑着道。

“哎,陆总,说这些可就见外了,咱们作为厂家,希望的是您这边能多多推荐咱们的产品,至于吃饭招待什么的,那都是小事儿。”于和一边倒酒,一边笑着回道。

“哈哈哈,是是是,还是于经理敬业啊,我还说今晚大家也都不谈工作,好好喝一顿呢,这倒好,开口三句话根本就不离本行。”

说完以后,又看了看刘艳跟洪永两人,说道:“你们以后啊,可得多跟于经理学习学习,遇到不懂的,尽管问他。于经理,你说是不是?”

“哈哈,陆总你可又取笑我了。”于和连忙回道。

除了博科公司的几个人,其他都是厂家的人,可能其中有人以后会发展得好,有人发展得快,但是在这个阶段,他们都代表的是厂家,或许看起来没什么权力,不过对于经销商来说,意义当然不太一样。

作为连接经销商跟厂家的一个纽带,高层见面不多,平时靠的就是这些人,偶尔一两句话,带来的利益可以说是很大的。于和其实还不算是经理,也就是安捷伦负责东北区域的一个销售人员,但是在陆涛眼里,安捷伦发展速度很快,产品质量过硬,客户口碑很好。只要是做他们的产品,完全不用担心后面品牌没有优势,赚不到钱。

很多仪器行业的经销商,实际上最开始的老板,大部分都是从厂家的销售过来的。通常情况下,是一个销售人员,做好了一个区域,跟大部分的客户,小经销商,有了很好的关系,而后就独立出来,成立自己的公司,一步步发展起来的。当然,说做到特别大可能有些言过其实,但衣食无忧绝对是没有任何问题的。

“以后你们可得多多支持一下我这边,今年因为是刚成立,人员配备也不怎么齐全,年后的话就打算将你们几家的产品作为重点推荐,也希望你们厂家能够多多支持。”

满好了酒杯之后,陆涛开始说着话,目光扫视着在座的这些人,脸上洋溢着笑意。

“那是应该的,我们大家来一起喝一杯,为了来年各家业绩蒸蒸日上。”

“对,蒸蒸日上。”

“有钱大家一起赚,反正咱们几家的产品也没什么冲突。”

“干了。“

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