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第20部分（第3页）

钱总本名钱大川，农民出身，小学文凭，能从一个地里刨食的农民做到现在拥有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限于知识的缺乏，目光不算太远，很多时候都只盯着蝇头小利，这也是他之前愿意和陆恒一个销售员合作的原因。

在他心中信奉着，蚊子再小都是肉，不放过任何一个赚钱的机会。这次要让他舍出很大一部分利益，他是很不愿意的。

只是听完陆恒一席讲话，真有点茅塞顿开的感觉。想到隔壁的车天下现在都在开始给客人各种优惠，想要培养回头客。他也意识到自己是该做出改变了。

肥胖的身体窝在沙发里，钱总点了头。

“方案我同意了，但关于每一种装饰的价格我们还需要细谈一下。而且最后我想和你家苏总见一面，当面签合同。”

成了！

陆恒心微微跳了跳，至于后面那句话潜意识就是希望陆恒说服苏伦同意。这在陆恒心中早有腹稿，他有十足的把握让苏伦同意这次时间跨度长达三年的合作。

不是要苏伦放弃装饰这一块儿的利益，而是陆恒为他寻找更多的利益点。

接下来二人开始仔细磋商装饰的价格，大到价值五六千的底盘装甲，小到最便宜的只有五六块钱的抹布，二人都仔仔细细的讨论。

其中那些最好卖的导航，行车记录仪，太阳膜是讨论得最凶的。

最开始还是平心静气的，到后来二人都有点脸红脖子粗了，吵起架来声音颇大，让下面的那些员工都胆战心惊。

“一套太阳膜你居然给我压到一百块钱，陆恒你心不要太黑了，我可是知道你们那些4s店可是敢标价两三千的。”

“嘿，钱总你可别忘了，我从里面拿了多大的回扣。羊毛出在羊身上，为了不让苏总太抗拒这份三年合同，你也该让一下步，不是吗？”

“好，算你小子狠，为了以后我认了这种膜的价格。可是这种成本最少都是九百八的3m太阳膜，你可别把价格压得太狠，一千五少了这个价我们可以不用谈了。”

“那个钱总，我觉得这种膜一千五实在太适合不过了。这铝合金轮毂你看是不是给我少点钱啊。咋们一人让一步，和气生财嘛！”

陆恒笑眯眯的看着钱总，仿佛他头上没有冒着细汗一样。3m太阳膜本就贵，有些4s店可是敢标价五六千卖的。而这种膜一般刚刚买车的人是不会选择的，让进货价贵点就贵点，反正也不会用到太多。

第三十九章　拿人手软

一件件装饰的价格被二人反复讨论，定了下来，写在白纸上。密密麻麻的占了整整两张a4纸。从上午十一点讨论合同方案，到定下所有的装饰价格，时间已经到了下午四点钟。

中午饭都是天利的员工从外面带来的，苦茶也是换了一轮又一轮，到后来直接就开始喝白开水。

每一个装饰的价格都关系到未来三年的双方利润，钱总更是锱铢必较，一分一厘都跟陆恒咬得紧紧的。也就是陆恒曾经做销售，对于价格谈判十分在行，换了一个人来，说不定就被钱总下套，几块钱的差距往往会演变成上万的利益收成。

别的不说，就是一瓶标价卖三十八的表板蜡，主要作用是保护汽车内饰，仪表板老化，同时还具有去污渍，使表面光亮艳丽如新的作用。听起来很有用，其实价格并不贵，成本也就在七块钱一瓶。

但市面上售卖都是二十左右，4s店里少了三十不卖。

这个东西对于4s店来说是日消耗品，用处颇大，陆恒就这个进货价跟钱总熬了很久，最后才达成十块钱一瓶的共解。

当陆恒写下方向盘套的价格时，基本上所有装饰都讨论完毕，以后可能会有一些新的汽车装饰出现，那时再做补充就是。

陆恒用纸擦了擦手心的汗水，将几页写得满满的纸递给钱总，疲累的说道：“钱总你看看，有没有不对的地方，如果没有的话，那么我就让人录入到电脑上，然后打印出来附在合同后面。到时候签字盖章，白纸黑字，具有法律效力。”

钱总也是一头大汗，苍首区的十一月底气温正好，不用开空调，经过一下午激烈的议价，实在是累得很。而且陆恒就跟个人精似的，明明签了合同后他会拿到十五万的回扣，却还是在一些敏感价格上寸步不让。

看了看，钱总表示没有意义。

陆恒站起来，伸出手握住了钱总那胖乎乎的大手。

“今天麻烦钱总了，合同打印出来后我会让苏总亲自跟你谈合作事宜，顺便把合同签了，今天就到这儿了。”

钱总解开一颗扣子，郑重的说道：“陆恒，我也不把你当孩子看，你的能力我是看得出来的。这份价格表是我们一点一滴的抠出来的，对我天利装饰公司是有利益的，但对苏总的广源大众却没有太大利益，我也不知道你会怎么说服苏总，我只想说我非常

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