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想什么呢，大上午的。

陆恒直接开口道：“钱总，我这边还想和你谈一下关于我们广源公司和你们天利未来几年的合作呢，既然你不方便的话，那我就走了哈，隔壁的车天下可给我打电话了。”

车天下也是一家装饰公司，比天利小点，但也五脏俱全。

电话那边的钱总一听此话，也顾不得安抚枕边人的抱怨了，急忙跳下床吼道：“小陆，你给我等着，我三十分钟，不，十分钟就赶过来。”

陆恒心里好笑，悠哉悠哉上了天利二楼，躺在沙发上。

衣衫不整的钱总虽然急，也是满脸笑容，要是能做下广源这一单，一年的生意也有了保障。

不过在一个小时后，钱总就怪叫着瞪着陆恒，大吼道：“不可能，不只是我不同意这个方案，你们公司也不会同意的。陆恒，你这是在自寻死路！”

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第三十八章　黑心主角

陆恒用力把肥胖的秃顶中年人按回沙发里，给他点燃一支烟，笑着说道：“钱总就别装了，我知道你是有赚的，而且还不少，真是的，你们这些生意人装得比影帝都像。”

钱总吐出烟雾笑了笑，不过脸色一正，还是问道：“这个方案我这边倒是可以接受，但你们公司绝对不会接受的。除了三年的合同期限，光是这成本价他们就不会同意，基本上拿过去，扣除人工成本，他们就赚不到什么钱。”

陆恒眯着眼，极富自信的说道：“我会让苏总接受的，也会让他同意的。”

钱总摇着头看着略显自负的陆恒，嘀咕道：“绝对不可能，没人会是傻子，这根本就是吃力不讨好。”

按照陆恒探讨出来的方案，天利会有利润，虽然低，但也足够了。但是广源那边基本上不会有任何利益，甚至因为这样还会有一定的拖累感。

而在钱总的脑海中一直回旋着陆恒斩钉截铁要回扣的那句话。

“我要十五万！”

陆恒的想法却不是钱总所能想到的，是的，他从中拿的钱太多了，按照苏伦的说法，陆恒最多能拿到十万块，但陆恒却多拿了五万块。

陆恒肯定不是一个贪婪的人，不然苏伦不会让他来做这件事，只是苏伦没想到的是，陆恒敢下这么大的胃口，多出来的五万块几乎是一个正常4s店装饰部分两个月的纯利润。何况广源这个新生的4s店根本做不出这么大的利润来。

陆恒的打算很简单，既然要帮广源开展盈利渠道，与其一个方案一个的来，还不如一次性帮他们搭建起来，这钱也不用分多次拿。他和苏伦目前的关系还比较融洽，但要是多次这样做，怕会反目成仇。

“钱总，按照我给出的方案，你们店里的盈利确实也不算多。不过我是知道你们这一行的操作的，目前苍首区只有三家做汽车装饰的店面，你们几乎算得上是垄断经营。装饰的价格基本算是提到顶了，师傅的工时费也在那里只多不少，你们要想多赚钱，而且还要保证不被以后新开的装饰公司挤占市场，那么你们就必须在成本这一块儿下功夫。”陆恒信誓旦旦的说道，他是非常清楚这块儿市场的，所以钱总这边的进货价格他拿得死死的，他也自信钱总会同意。

果不其然，当陆恒说出成本问题时，钱总的小眼镜瞳孔一缩，明显陆恒说道他的心坎上了。

陆恒继续道：“要想将成本降下来，你只有从供货方那边想办法。按照你们现在的规模，供货方是不会给你们降低成本的，而与广源合作，每个月大批量的做装饰，量起来了，自然供货方那边会重视你们，给的优惠也比其他竞争对手大。你觉得对不对？”

钱总点了点头，陆恒说的正是他的想法，要不然当初广源大众4s店还没开业，他就急匆匆一马当先的去找苏伦。

作为一个生意人，开源节流是永恒不变的话题。而做汽车装饰，开源明显就是多接大单子譬如和广源合作，节流便是从成本上控制价格。

只是，钱总疑问道：“你们广源每个月能给我贡献多少装饰单子，要是少了，我也不可能向那些厂家要求降低进货价。”

陆恒自信一笑，指着钱总办公室里的一副地图问道：“偌大一个苍首区，有几家汽车4s店？”

只有一家！

这个问题不用回答，二人心知肚明，这也算是垄断经营。只要销售得当，不然客源外流到市区里面，那么这一块巨大的蛋糕足以喂得广源和天利满嘴流油！

陆恒充满自信的说道：“只有一家，整整一个区，下属十几个镇，大大小小乡村上千，人口足有一百五十多万人。这些人里面一百个总有一个买得起车，那就是一万五千左右，就算在这三年里，广源只要能把握住一半那就是七八千单，平摊下来平均每个月接近两百台车。里面可能会因为销售顾问的方法不当，客户需求不同，品牌选择不一样，再次缩水一百台。

那么广源一个月所能做到的单子应该就有一百个，或许目前只能每个月做到四五十台，但不出三个月，广源就会发展起来。到那时，这些巨额单子里，姑且有一半做装饰，那就够你天利公司赚得盆满钵满。

也许未来会有其他品牌进入苍首区挤占市场，但广源和你天利已经占住了地利，品牌名声都打出去了，那些老客户还是会选择你们。

从短期，还是从长期来看，这对天利都是有百利而无一害的，钱总你现在觉得可以签下这个方案吗？”

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