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第8部分（第1页）

在我们所生存的社会里，到处都充满着拼搏和竞争，很多人在工作压力、不利环境、人际冲突困惑面前感到事事不如意，内心充满疲倦、愤慨、内疚、无奈，甚至有厌恶生活的感觉。其中的原因便是陷入了局限性信念所控制的行为模式之中，也就是日常挂在口边的“思维定势”。许多时候只要我们换一种思维方式，反其道而行之，往往会收到意想不到的效果。

唐代大诗人陈子昂刚刚到京城的时候，根本就没有人认识他。一天有人当街卖古琴，要价上百万，陈子昂毫不犹豫地买下了。旁观的人惊问他买琴的原因，陈子昂说：“因为我擅长弹古琴。”人们又问：“能不能弹奏一曲呢？”陈子昂则说：“明天吧！”

第二天，当大家都到了约定的地方时，陈子昂准备好酒菜，并捧着琴对众人说：“我陈子昂有文章上百篇，但是不为人知。这种乐工的小技算得了什么！”说完便把琴砸碎了，并将文章分送给众人。一天当中，就名满京城。

竞争激烈的商场中，要想获得成功，必须有能够让人眼前一亮的东西，也就是达到“惊艳”的效果。市场就是在人们的不断创新中开拓出来的。

江苏盖天力制药有限公司在做“白加黑”广告之前，实力并不雄厚。1995年，该公司生产出一种新型的治疗感冒的片剂。为了打开销路，他们推出了一则极具震撼力的电视广告。

当某一色彩艳丽的广告刚一播完，突然间，整个屏幕布满了黑白的“雪花点”。观众都认为是电视台的发射设备出了问题，不禁十分焦急。直到画面适时地出现字幕“感冒了……怎么办……”才明白过来。接着展示出该药片的包装：长方形盒子左半边是白底，右半边为黑底，药品名称“白”字位于白的那一半，“黑”字则在黑底一边，“加”字被分割成两半，左边的“力”在白一边，右边的“口”则位于黑一边。左上角印上广告语：“清除感冒，黑白分明。”其承诺为：“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。”整个广告几乎“无”色彩，体现出清朗、明快的艺术风格。

该广告播出后，引起了观众的高度关注。1995年该产品上市仅半年，营销额就突破亿元，市场占有率达到15％。

历代兵家都把“攻其不备，出其不意”视为珍宝，推崇备至并运用于实践。“攻其不备，出其不意”的核心在“奇”字。纵观盖天力公司的全套商战谋略，其思路不外乎突破常规，出奇制胜。

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他山之石，可以攻玉（1）

《诗经·小雅·鹤鸣》云，“他山之石，可以为错”，“他山之石，可以攻玉”。其原义是指借助别的山上的石头来打磨玉器，比喻要借助外力，来实现既定的目标。

1995年，佳能在美国成立了分公司，它和美国一家富有销售经验的贝尔·哈威尔公司合作，在美国市场上出售照相机。几年后，佳能利用已取得的影响，开始展现身手。佳能将其首创的带光敏“电眼”的自动电子曝光照相机，投放美国市场，在喜爱新奇的消费者中，引起了轰动。佳能公司立即抓住这个机会，依据信誉建立了独立的销售网点，在美国取得了法人资格。时机成熟，佳能美国分公司便不再继续和贝尔·哈威尔公司合作了，把贝尔公司丢在了一边。正式以“佳能”的名牌商标，在美国市场上独往独来，大大打击了贝尔公司的利益。佳能公司在美国站稳后，又紧逼瑞士的日内瓦，不久就取得了法人资格。现在佳能相机已在美国和德国生产。佳能公司1983年共生产高级相机540万架，占全日本产量的三分之一，并有70％的产品销往世界各地。在我国的照相机市场上，佳能也占有重要一席。

这种他山之石可以攻玉的投资经营战略有广泛的内涵，可以大力推广到其他方面。例如洋为中用、借鸡生蛋等提法，其内容主涵都是借他山之石，可以攻玉，只是各自的侧重点不同，各有其独特主客体而已。

1．洋为中用　　　“洋为中用”指的是有分析、有批判地吸收外国有用的东西，为我国的发展建设服务。应用到企业投资方面，泛指充分利用国外的先进的科学技术、国外的市场，吸引外资。采用洋为中用的战略，有利于企业缩短与国外先进生产力的差距，提高发展速度和投资经营水平，尽快获得投资效益；另一方面，可以通过借鉴国外投资成功与失败的经验教训，避免走弯路，减少因投资失误给企业造成损失。

在开放的经济环境中，洋为中用的策略，尤为显得重要和有意义，充分地借鉴国外几百年积累的投资经验、经营之道、管理模式，可以加快企业发展的步伐，缩短发展时间。若再把我国的传统优良文化与经营投资之道有机地结合使用，将使我国企业领先一步，进入全球企业投资经营管理的前列。

改革开放以来，我国经济发展迅速，人民生活水平大为提高，除了国家政策的正确和我国人民的勤劳实干、智慧聪明之外，其他因素之一便是大力引入外资，缓解了资金供应的严重紧张，积极引入国外先进的技术、设备，有的经过一定的技术改造，应用水平甚至超过了国外水平，收到了良好的投资效果。我国的对外开放可以说是成功应用“洋为中用”策略的最好明证。无论是吸引外资，还是引入国外技术、设备等先进经验，都属洋为中用的策略。既然我们从中很现实地得到了很大益处，那么就应对这种洋为中用的思想进一步完善、深化。

2．借鸡生蛋　　顾名思义，借鸡生蛋就是借用别人家的鸡来生蛋，供自己使用。一则可以就地吃掉，另则还可以再以蛋孵鸡，长期享用，它的引申含义便是充分利用外界的优势，为己所用，达到预期的目标。一方面，借助外界之力直接解决所面临的问题；另一方面，还可以将外界的力量、优势吸收过来，再经过自身的消化，结合自身的特点，进一步改进、完善，创造出更新、更佳的利用价值。txt电子书分享平台

他山之石，可以攻玉（2）

香港名人陈玉书，1964年毕业于北京师范学院历史系，后分配到一所中学任教，1972年只身来到香港谋生，当时身上只有50港元。在竞争激烈的商场中，陈玉书充分认识到资本的重要性，他把资本当做商场上最主要的下注筹码。商场上即使有一本万利的好事，也得以有本为前提条件，尽管有周密的计划，庞大的目标，千载难逢的好时机，但如果还欠东风—资本，终会让机会擦肩而过。而资本的积累不外乎两条途径，一靠自身积累，二靠银行贷款。但如果靠自身积累，就好似靠一只母鸡的积累想办一个养鸡场一样，速度太慢，这样一来，要想抓住市场机遇，弥补自身不足，加快发展速度，唯一的上佳途径，就是应用“借鸡生蛋”的投资战略，向银行借款，“借钱生钱”，于是他想尽办法，向中资机构贷款70万元人民币购买景泰蓝，偿还期为180天，这期间，资金已逐步回笼，他利用这一段空挡时间，采取不还本只付利息的办法来套取资金，把赚来的现金投资地产，再进行新的一轮“钱生钱”，尽管所付利息要高些，但再高也高不过地产的涨势。借来的“鸡”先也要吃食，但这点付出要比所生“蛋”的所得要少得多，银行利息就好比乌龟，地产投资回报率就好比兔子，乌龟总是跑不过兔子的。陈玉书依靠银行这支“鸡”，首次投资取得了成功，增加自身实力，在这基础上，结合市场机会，再一次向银行贷款，获得了免抵押贷款900万元现款，再投资房地产，经过几轮的借鸡生蛋，借钱生钱，陈玉书的资本得到了巨大扩张，公司实力也大增，走上了“景泰蓝之王”的宝座，成为一代商业巨子。

陈玉书在发现市场机会时，不因一时的利息投资支出而却步，大胆地应用“借鸡生蛋”的战略向银行贷款，终于取得了小投资大收益的效果。但是企业在实施这种“借鸡生蛋”的投资策略时，也要注意如下几个问题：

一是要把握住“借鸡”的时机。如果时机把握得不当，借来的“鸡”就可能只耗食而不生“蛋”。如我国近几年一直有力地进行宏观调控，而一些有投资自主权的企业、公司却不识时机，从银行借款全力投入房地产业，结果是一去不复返。由于经济增长缓慢，通货膨胀居高不下，人们及社会集团的消费支出很难再进入房地产行业，造成房产业极端不景气。

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