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第106部分(第2页)

“哦,说来听听。”

“他们都觉得同样的服装便宜这么多他们是很欢迎的,不过需耍开会来研究才能决定换不换供应商。”

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第一十七章 老师夏俊

果你是校长,你愿意花八十亢给学甘买服装坏是愿息忧次十元给学生买服装?”芊芊问刘燕。()

“如果是同等材质或者是更好的材质,我只会选择价格更加便宜的刘燕说道。

“希望物美价廉是大家的共性,可是即使你物美价廉也卖不出去商品的话,可能有两方面的原因,一是你的销售和谈判技巧有问题;二是学校的当权人跟供应商有经济上的来往

“你说是行贿?”刘燕问道。

“有可能是,也有可能不是?”芊芊尽量分析详细一点。

“肯定是行贿了,这都是公开的秘密,不说大家也知道。这中间的利润空间如此巨大,我们也可以行贿,一样把生意抢过来。”刘燕说道。

“要是这样的话,罗老板的苦心就白费了。他给学生的东西,只有保证绝对的成本价格才会让人们记住他公司的名字。如果中间的差价给了学校的当权者,学生们还是付一样价格来买服装,他们对怡海也就全无兴趣,达不到宣传怡海形象的作用。”

“可是如果我们不行贿,也许连衣服都买不出去

“这就要你来想办法了。”芊芊笑道。

刘燕尴尬的笑了笑,她能想出什么办法,想起校长看着她胸脯的闪烁目光,刘燕感觉做生意不是一般的难,不知道那些亿万富豪是如何发家致富的。她销售的东西比人家低了两倍的价格,居然还买不出去。

“你有没有想过为什么校长并不答应跟你合作?”芊芊看刘燕有些迷茫,提醒说道。

“也许我遇上了个色狼。”刘燕心里说道,表面却微微一笑,没有说话。

“因为他花的不是自己的钱,所以价格高一点低一点他并不在乎。如果是他自己的钱,他才会心疼

“是啊,可我应该怎么做?”刘燕问道。

“谁花钱你就找谁谈,只有掏自己钱的人才会心疼芊芊说道。

“这样一来不太好吧,跟学校领导就对上了,那下一步办阅览室的事情就更加不好谈了刘燕说道。

“你说的也很有道理,那你自己想办法吧。

。芊芊微微一笑,“有什么事情也可以找罗老板或者刘总刘大红。

“刘大红我是不会找他的刘燕轻声却坚决的说。

“为什么?他有很多东西值得你学习的。”芊芊想不到刘燕这么好强。

“我和他的关系不一样,所以不能找他,他会骂我的。”刘燕不好意思的笑道。

“正因为关系不一样,才更加应该去找他。我还有事,你再去跑一躺,如果实在不行就再来找我。你是这里的本地人,应该难不倒你才对,多找几个熟人谈谈吧。要是做外地的学校,你又该怎么做?一咋。人都不认识芊芊说道。

这件事情,本来就是来磨砺刘燕的。

不管她用什么办法,学校的领导都不会跟她合作。罗亮跟学校领导熟悉,现在的校长是他堂哥的同学,大家土生土长,都知根知底。学校校长还一心想巴结罗亮,因为罗亮跟上面县委的书记关系好,私交。县委书记跟文教局的局长又是老朋友关系。

罗亮的这咋,想法,也得到了校长夏震的提醒才考虑成熟的。

今后在销售谈判中会遇上的基本问题和刁难,刘燕在这次的实战中都会遇上,比如尴尬的权色交易,都会让夏震在跟刘燕的接触中提出来,看刘燕来如何的应对。

罗亮看上了两个新员工,一个是王小蒙;一个就是刘燕。至于其他的新进的男士,罗亮没有发现有潜力和天赋者,世界已经不平等了一阴盛阳衰了。

罗亮以前的老师,都已经退休了。

刘燕小学和初中的老师,有好几个都还在教书,尤其是初二的物理老师夏俊,年纪比刘燕大不了多少,现在还在学校教初中的物理。

刘燕决定去找夏老师。

夏老师跟每一届的学生关系都不错。刘燕考取了大学,跟夏老师一直保持着良好的关系。

下午五点半,刘燕到了学校,在夏老师的寝室里见到了他。

夏老师以前是小学的体育老师,后来边教书边考试,考试完成后得到了一张什么文凭,于是凭文凭调到了初中部门教初一到初三的物理,还同时是初一一班的班主任。

夏老师见了刘燕非常的热情,两个人寒暄了几句。刘燕注意到夏老师的小小寝室里有小儿的衣服,知道夏老师已经结婚了,问起夏老师的爱人,夏老师摇头说老婆带着儿子回娘家了。

“夏老师你爱人是做什么工作的?”刘燕微笑问。

“都是学校的老师夏老师说道,然后问刘燕,“你大学毕业了吗?。

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