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第十六章　卓越的远见

推并芊芊的门，芊芊眼前一亮：一身职业装的刘燕，显得气质娃好出众，腼腆的笑容更增加人的亲和力，让人们更愿意跟这样的女孩子打交道。（）羞怯的美女相比精明的业务员，人们更容易相信羞怯腼腆的女孩子。

“你的这一身衣服很得体啊小是刘大红给你买的吗？”芊芊微笑说道。

“不是，我自己用出差费用买的。”刘燕脸色微微发红，“芊芊姐，今后从我的工资里扣除衣服钱，行不行？”

“当然行啊！”芊芊笑道。

“我没有像样的衣服，所以小所以我就自作主张先买了一套衣服。”刘燕有点急促的解释。

刘燕并不是表面看起来这么没有主见的样子，她敢把公司的出差费用先买衣服，先斩后奏，说明她有了自己的主意，就会去执行。并不太畏惧权威部门的规矩。

一个员工有自己的自主意识。是好事也是坏事，就看这事情的平衡和适度的把握了。一成不变事事请教上级的员工，都是被淘汰的对象

“去跑得怎么样？”芊芊给刘燕倒了一杯水。

“我自己感觉还行吧。“刘燕说道”我了解到来龙乡的学生服装是八十多元一套，我借了一套去了五、六个服装厂，成本是三十多一点，如果能够上量的话，成本还可以下降，也就是二十五元左右就可以做一套漂亮的学生服装。”利润这么高？”芊芊惊讶的说道。

想不到一套漂亮的学生装居然有接近两倍的利润，这钱也太好赚了一点。如果把中间的所有的水分给拧掉，学生不超过三十元就可以得到一套学生装，跟价值八十多元的完全一样。

“还有书籍和本子，各种笔，如果是进一部分盗版书的话。价格便宜得让人吃惊，一本文学名著，盗版书四元就可以批发了。如果我们建立大批量订购，三元一本的书质量已经不错了，瑕症就在于有错别字。”

去查盗版书的价格是芊芊叫刘燕这么做的。

用最少的钱办毒多的事是芊芊的习惯性性格。

“这么便宜？我朋友说盗版书一本要十元呢。”

“十元是零售价格，就是摆地摊销售的价格，我们去厂里提货，就非常的便宜。”刘燕笑道。

”可惜我们不能通过盗版渠道。”芊芊叹了口气。

“听刘大红说，罗老板针对学校做的生意不求赚钱，就是亏本也可以接受，是真的吗？”刘燕犹豫了一下，问道。

“是真的，老实说我也不看好这个计划，不过罗亮决定了，我选择支持他。”

“为什么罗老板要主动做亏本生意？是先亏然后再赚回来吗？”刘燕又问。

芊芊看了刘燕一眼，刘燕正认真的看着芊芊。

“是的，不过不是在学生服装等生意上再赚回来，是在粮食和蔬菜黑龙鱼等商品上赚回来。”芊芊说道。

”小学生怎么会有购买力？”刘燕是真的不明白。刘大红是没有耐心跟她解释这些虚无飘渺的事情的。

刘大红也不认可罗亮的商业营销手法，做生意讲的是现在，十几年以后的事情。谁说得清楚。罗亮的投资就是投在十几年以后，当现在的小学生初中生长大成*人，他希望他们会成为印刷有怡海商标的物品的忠诚消费群体。

罗亮的计发小被大家知道后，没有人支持他，芊芊也是看在不会亏钱上面选择了支持罗亮。罗亮并不因为大家的反对而改变想法，他说：虽然群众的眼睛是雪亮的，不过群众的眼睛往往近视，看不见今后的曙光。所以还有一句话值得记住，就是真理往往是掌握在少数人手里。

“小学生会长大的，他从小的衣服书籍上如果都有我们怡海的商标的话，等他长大了。就会对怡海有良好的印象。怡海会深入他们的潜意识。”芊芊说道。尽管她自己也不是很相信罗亮的理论，不过在员工面前，她都说得逻辑严密无比。

“哦，我明白了，这真是一个新颖的创意。是罗老板想出来的吗？真是一个有远见的卓越老板。”刘燕兴奋的说，一双眼睛亮晶晶的。

“你明白了？”芊芊问，言下之意，刘燕应该不明白才正常。

“罗老板真是一个天才，想象力天马行空，我想，他会成为一个伟大的销售家的。”刘燕崇拜的说道。

“你认为这件不赚钱的事情值得花费巨大的时间和精力？”芊芊问。

以前是灵儿，现在又来了一个刘燕，都是两个绝对赞同罗亮想法的大美女。芊芊心里莫名的烦躁起来。

建立一个公司的品牌，没有听说过如此来建立的。还好罗亮自己是老板，要是其他人是老板，罗亮会被人看做神经病。

”当然值得啊。如果一个人从小学开始一直到初中，九年都穿着怡海出品的学生装，在怡海的阅览室里免费看书借书，用怡海的钢笔做作业，等他长大了，他自然是怡海品牌的忠实消费者。同样的材质，其他的牌子的学生装八十元一套，怡海只要二十元一套，就这一点就会让他们记住怡海公司，还有怡海公司的商标。”刘燕兴奋的说道。

她对罗亮的想法深信不疑。

“你不会简单的认为这个比媒体广告更有效吧。不做央视的广告，是很难成为真正的品牌的。”芊芊不以为然的说道。

“我看不一定哦，新疆的哈密瓜，武汉的热干面，四。的蜀锦，不用任何的广告，天下人都知道，这就是人们的口碑，比什么广告都有效。”刘燕说得兴高采烈。

芊芊心里一顿，也许，罗亮做的真的是对的！

虽然现在看到的都是绝对的付出，可是付出了，为什么不会有丰厚的回报呢？

”对，这是一个好创意，不过呢，需要你执行下去才行啊。你跟学校的老师打交道了么，情况乐观不？”

“不乐观！”刘燕的兴奋被泼了瓢冷水似的，“学校的校长说话都文绉绉的，可是很难落到实处。”

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