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第九百章 双赢（第2页）

要知道日本在家用电器方面固然拥有优势，在全球的市场占有率也极高，可这些日本公司也不是没有对手的，其中飞利浦就是他们最大的对手之一。

飞利浦的许多产品都和这几家日本公司有着重叠，而且飞利浦的技术力量也非常强，手里握着一些不可缺少的专利，在一些电器产品的生产和研发上，日本公司在有些时候也需要和飞利浦合作，从这点来说，双方既是竞争者，也是合作者。

现在美国公司先一步和飞利浦达成了合作意向，并且把技术授权给了飞利浦，那么就代表飞利浦已经获得了VCD市场的准入劵。

在这种情况下，一旦飞利浦大肆进入VCD产业，对日本企业的打击是致命的。要知道飞利浦可不是小公司，这可是一家和东芝、索尼不相上下的国际大企业，其技术能力和生产能力不是一个盛华电子可以相比的。

现在盛华电子在中国内地市场独占鳌头，却因为产量问题VCD产品还没彻底取代传统的录像机产品。可假如飞利浦公司开足马力生产VCD，并且找到中国内地企业进行代工的话，这个结果就完全不同了。

到时候，飞利浦的产品能轻而易举地打垮现在的录像机市场，同时在海外各处攻城略地，甚至直接进入日本市场取而代之。

这个结果是日本企业不愿意看见的，所以当美国公司宣布了飞利浦的合作，飞利浦方面也召开新闻发布会，表示双方的合作在家庭影视是一个颠覆性的革新，日本人坐不住了，之前咬牙死挺着的日本人终于再一次找到美国公司，重启了之前僵持的谈判。

经过几次会晤，终于盛华通过美国公司拿到了后续发展DVD的关键技术授权，也适当的在VCD技术上给予了回报。此外，日本方面还提出，希望美国公司能拉上飞利浦和香江盛华，一起制定一个行业协议，也就是说对VCD技术进行行业内部共享，但绝对不允许对其他企业再进行授权，并确定一个大家都能接受的价格区域，以保证产品市场的利润均沾。

这个建议正中宋援朝下怀，按照宋援朝的想法，哪怕日本人不提出这个建议，他也会让美国公司适当地提出这个想法。现在日本公司首先提出来了，就是再好不过了，让日本人起头，到时候挨骂的也不是自己。

把信息传递到飞利浦方面，飞利浦很快就有了回音，对方表示基本同意这样的操作，不过在国际市场上划分还需要商讨一番。

飞利浦也不傻，这些年录像机市场基本是日本企业垄断，飞利浦好不容易通过拿到VCD技术授权准备扳回一局，怎么可能还继续和以前被日本企业压着打呢？

既然大家要形成联盟，那么联盟内部就应该进行适当的市场划分，这对飞利浦是有好处的。至于盛华方面，原本和美国公司是一个老板，宋援朝授意之下，让徐

慧亲自飞了一趟美国代表盛华进行谈判，去美国之前徐慧和宋援朝见了一面，两人谈了整整一一下午这才赶往机场。

VCD上市后的第二个月，VCD行业联盟初步形成，各方面经过艰难的谈判后最终有了结果，在VCD市场上拿到了各自所需的东西。

其中，飞利浦占了便宜，不仅保住原本的传统市场，还借这次机会有了介入日本这些公司的市场机会，这对于飞利浦方面而言已经是个巨大成功了。

至于盛华方面更是最终的胜者，各方承认盛华是中国内地市场获得授权生产VCD的企业和目前市场影响力，虽然中国内地市场不对日本公司和飞利浦进行封锁，而且也不可能封锁，但日本公司和飞利浦各方都表示绝对不会在中国市场上技术泄密，大家一起做好VCD这个市场，确保市场的利润和规模。

此外，盛华还拿到了海外的销售承诺，各方表示不会在海外市场对盛华的VCD产品进行商业上的打压，盛华同时保证在海外市场的销售价格不得过低，维持一定的价格范围，换而言之是防止盛华对海外市场进行倾销，但盛华的产品是否能被海外市场接受，就靠盛华自己的本事了。

这样算下来，日本方面似乎是最吃亏的，因为日本方面无奈出让了一部分市场，使得原本基本垄断录像机的格局产生了巨大变化。可是这也是没办法事，形势比人强，至少这样的结果在日本方面还是可以接受的，总比原本的市场全部被VCD给冲垮来得好吧？

当记过通过越洋长途来到宋援朝这里后，宋援朝终于松了口气，脸上露出了笑容。

这些日子，宋朝援虽然表面成竹在胸，可实际上却一直在担心日本人真的翻脸，直接不顾美国公司的专利在国内市场捣鬼。一旦这种情况发生，那么前世VCD市场的情况就会重现，VCD这个产品也将在极短的时间内从高高在上跌入深渊，这对于盛华来说简直就是一场灾难。

现在这样的结果是最后的，盛华不仅拿到了后续DVD的关键技术，有了未来替代VCD更好产品的主动权。而且通过这种方式，确保了市场和产品利润，虽然在未来几年里，随着各厂和品牌的VCD不断出现，VCD的成本和价格下降是必然趋势，可再怎么样也不会跌到前世烂大街的程度。

只要能维持高利润，哪怕最终利润从目前的4—5倍跌到3倍左右也是值得的。在高利润的维持下，就根本不需要无休止地产量来弥补，这样对于整个市场的整体发展也有相当的好处。

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