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第648章 这叫消费者心理（第1页）

这……

众人都是神色讶然。

这么贵还说不贵，这……

澹台盈盈问道：“殿下，那为何这些价格要设置成这般？二两九钱九十九铜，九两九钱九十九铜，这有何特殊意义？”

萧辰笑道：“这个啊……是本皇子利用了一点顾客消费的心理，放心吧，保管卖的不错。”

这个叫消费者心理价格锚点！

当不同价位的同产品放在一起，消费者往往不会选择最贵的，也不会选择最便宜的，而是会选择中间价位的。

自己这五个价格的香皂放在一起，对于财大气粗好面子的人来说，肯定会首选择十两的“浴龙香皂”，而对于钱不算那么多，稍微觉得这价格还是有点贵的，和其下位的价格一对比，就贵了一个铜子，最终一咬牙也还是会选择十两的“浴龙香皂”。

毕竟只多个铜子，就能买到更尊贵的“浴龙香皂”，这岂不是天大的便宜？

因此，那个至尊香皂的作用就是为了毫无痕迹的的引导顾客选择十两的“浴龙香皂”。

同理。

下面三两款的黄金香皂和少一铜子的白银香皂，也是为了相互对比，在顾客心中形成一个权衡，最终让那些财力稍微弱一些的多选择黄金香皂！

至于最低价的普通香皂，之所以价格差异那么多，纯粹就是为了照顾普通香皂客，量力而行，什么财力用什么香皂，千万别打肿脸充胖子。

而这套消费心理叫瞄定效应！

掌握了这玩意，对做生意还是极有帮助的。

看到众人一脸好奇加懵逼的表情，萧辰想了想，还是仔细给他们讲了讲什么是价格瞄点。

结果，除了澹台盈盈一脸若有所思已，其余人都是更加一脸懵逼。

萧辰顿时一脸无语，很是欣慰地对澹台盈盈说道：

“盈盈啊，这生意之道，需要慢慢摸索，现在理解不了，你在经营过程当中也能逐渐发现其中奥秘的，不用着急。”

“是，殿下，盈盈明白！”澹台盈盈立刻点头，同时内心对萧辰佩服无比。

这讲得头头是道，有理有据，殿下是如何总结出来的？

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