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第三章 游刃有余做社交场上的人脉奇葩（第2页）

这位老师就是这位年轻银行家的“贵人”。正是因为这位银行家老师的帮助，才造就了年轻人事业上的成功。贵人可以一下子打开我们机遇的天窗，让我们拨云见日，豁然开朗，直接进入成功的序列和境界。其实，贵人相助，有时候并不是非要给我们介绍什么工作，让我们有哪些机会去做一些事情，他们拥有的经验和知识，就可以让我们从“麻雀”变成“凤凰”。

女人箴言：二十几岁年轻的女人们，如果你还没有遇到贵人的话，那就从今天开始去寻找你生命中的贵人吧!你的运气就会因为贵人的出现而好转！

做个会察言观色的女人

二十几岁的女人必须要明白，在绝大多数情况下，话是说给别人听的。说不说由你做主，有没有用由别人决定。没用的话没必要说，说了也白说，很简单，那是废话。所以，要让说出来的东西有用，至少不至于成为废话，你需要学会关注听者的表情。

那么，如何通过观察洞明对方的心迹？有如下方法值得借鉴：

你见他眼神沉静，便可明白他对于你着急的问题，早已成竹在胸，稳操胜算。只要向他请示办法，表示焦虑，如果他不肯明白说，这是因为事关机密，不必要多问，只需静待他的发落便是。

如果你见他眼神散乱，便可明白他也是毫无办法，徒然着急是无用的，向他请示，也是无用的。你得平心静气，另想应付办法，不必再多问，这只会增加他六神无主的程度，这时是你显示本能的机会，快快自己去想办法吧！

如果你见他眼神横射，仿佛有刺，便可明白他异常冷淡，如有请求，暂且不必向他陈说，应该从速借机退出，即使多逗留一会儿也是不适的，退而研究他对你冷淡的原因，再谋求恢复感情的途径。

你见他眼神阴沉，应该明白这是凶狠的信号，你与他交涉，须得小心一点。他那一只毒辣的手，正放在他的背后伺机而出。如果你不是早有准备想和他见个高低，那么最好从速鸣金收兵。

你见他眼神流动异于平时，便可明白他是胸怀诡计，想给你苦头尝尝。这时应步步为营，不要轻进，前后左右都可能是他安排的陷阱，一失足便跌翻在他的手里。不要过分相信他甜言蜜语，这是钓鱼的饵，是毒物外的糖衣，要格外小心。

你见他眼神呆滞，唇皮泛白，便可明白他对于当前的问题惶恐万状，尽管口中说不要紧，他虽未绝望，也的确还在想办法，但却一点也想不出所以然来。你不必再多问，应该退而考虑应付办法，如果你已有办法，应该向他提出，并表示有几成把握。

女人箴言：古人云：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”在现代这个竞争激烈、关系复杂的社会，女人一定要掌握察言观色这一基本技巧。不会察言观色，就好像不看风向水流便去转动舵柄，不仅世事圆融无从谈起，弄不好还会在小河沟中翻了船。反之，如果能够准确窥知到对方的真实意图，并做到有的放矢、随机应变，无疑会让职业女性在说话办事时更加顺利。

女人要懂得装柔弱

张爱玲老早就说过，善于低头的女人是厉害的女人。善于低头，不是一味低头，一味低头的女子是真正的弱女子。

现代很多女人在职场上和男人一起拼杀、在情场上不肯向男人低头，真的够独立、够强大了。可惜走在街上，终于不再有大男人会跑出来为我们拉门、让座，甚至彬彬有礼地说句“ladyfirst”。女人强了，男人便终日以漠然的眼神对视，没有半分爱怜，只剩压抑和冷淡。

示弱有三种方法：一笑、二羞、三落泪。

古人只晓得“一哭二闹三上吊”，可惜都是些令别人头大如斗的招数，男人因不堪烦扰，而被迫屈服，实不宜现代女性使用。真正具备杀伤力的“武器”，应当是能充分体现“女人味”的策略，比如“一笑、二羞、三落泪”。

一笑：大美人关之琳曾经说过，对付男人最厉害的武器便是微笑。他迟到也好、暴跳如雷也好、对不起你也好，你以不变应万变，始终沉着微笑。于是迟到的人便因你的宽容而珍惜你，暴跳如雷的被你的镇定压住，对不起你的人，更会愧疚到骨子里去。

二羞：杀女人的娇羞，绝对是令男人怜惜到心底的法宝。可惜在现代女子身上，处处可见的都是强悍、坚毅，和见到陌生人后的处变不惊。那种未说话先脸红的小女人，几近失传。

三落泪：女人，一定要晓得善用眼泪。比如默默流泪就要比号啕大哭更具效果和打动人心。而女人的哭泣虽是利器，但若太过做作，或者把招数用老，效果可能适得其反。

的确，女人太强太独立，会让身边的男人显不出自己的重要性。若是在情场上，便表现为不肯向男人低头、拒绝男人的照顾等等，然而这样做的后果，除了把自己搞得伤痕累累之外，也只能落得个暗夜里独自垂泪的后果。倘若再遇到个善于示弱的“情敌”，把男人的心笼得紧紧的，这边溃不成军的，必然是那个貌似坚强、却惨遭淘汰的“强女人”。

女人箴言：聪明的最高境界是大智若愚，而聪明女人的最高境界——便是懂得装柔弱。示弱是一种松弛，松弛下来，就会拥有很大的空间，想进则进，想退则退，选择怎样的生活，你可以从容把握。这样女人在碰到困难、危机、低谷的时候，就不必像男人一样为了自尊而迎难而上，同时又能解决自己的危机。

冲破人际关系的阻碍

美国著名行销与人际关系训练专家唐纳·费舍尔发现，许多女人习惯于“独行侠”式的作风，或是存有“人际关系虽然好用，但我还是不太敢用”的心理，造成人际关系布建的阻力。她们常挂在嘴边的，不外乎以下5种理由，但费舍尔逐一提出了反驳的意见：

理由一：“我不想碰钉子。”

费舍尔指出：别忘了，人际关系的精义是互通有无，追求双赢。只有当你指望对方给你的回复能“正中下怀”时，才会有碰不碰钉子的问题；若你本身并没有预设立场，向别人开口只不过是抛出一项讯息而已，有什么必要担心呢?

理由二：“跟别人开口很丢脸。”

费舍尔指出：谁都不是万能，“死要面子”的心态是要不得的。当你迷路的时候，会怎么办?最快的方式难道不是开口问路吗?反过来，多数人都欢迎别人来请教自己，让自己有表现机会；但为什么你只希望别人来请教你，而你却不敢请教别人?

理由三：“我忙得没时间广布人际关系。”

费舍尔指出：其实，广布人际关系不见得要每天到处应酬，而是有一套方法，可以让你在现有的人际基础上延伸触角。

回想一下，在你的日常生活中，是否曾出现过类似情况：

·听说朋友失业，你打电话告诉他一个外界还不知道的工作机会。

·你应邀发表演说，会后与主持人闲聊时，顺便推荐了几位有经验、口才好的朋友。

·你参加的社团最近要改选理事，你觉得老友是合适人选，于是敦促他出马角逐，甚至主动帮他宣传。

若答案是肯定的，那么恭喜你!其实，你已经在不知不觉中，栽下了“人际关系”的树苗。建立人际关系，不只是单纯的公关技巧，更是一种待人处世的态度。而其中的重要关键就是：在日常生活中热心助人，不求回报地付出。

理由四：“怕别人觉得我在利用他们。”

费舍尔指出：请注意，有些人会习惯性地紧盯着一条人际关系不放，这样会给对方很重的压迫感。要建立人际关系，就得走人人群，只要不是建立在只想利用别人的基础上，你会发现，愿意助你一臂之力的人多得很。

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