子浪小说

第24条法则 永不放弃法则坚持就是胜利（第1页）

L失败往往由于半途而废

美国推销员协会曾经对推销员的拜访做长期的调查研究，结果发现：48%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；25%的推销员，在第二次遭受挫折之后，也退却了；12%的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后，也放弃了；5%的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后，也打退堂鼓了；只剩下10%的推销员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果80%推销成功的个案，都是这10%的推销员连续拜访5次以上所达成的。

一般推销员效率不佳，多半由于一种共同的毛病，就是惧怕客户的拒绝。心里虽想推销却有裹足不前，所以纵有满腹知识与技巧也无从发挥。真正的推销家则有顽强的耐心、“精诚所至、金石为开”的态度，视拒绝为常事，且不影响自身的情绪。

坚持就是胜利。其实成功者与不成功者之间有时距离很短——只要后者再向前几步即可。

在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使在身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服的时候，仍全心全意的坚持着自己心中的梦想，他想做演员，拍电影，当明星。

当时，好莱坞共有500家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他又根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来，所有的500家电影公司没有一家愿意聘用他。

面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他复又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。

在第二轮的拜访中，500家电影公司依然拒绝了他。

第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访完第349家后，第350家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看。

几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。

就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。

这部电影名叫《洛奇》。

这位年轻人的名字就叫席维斯·史泰龙。现在翻开电影史，这部叫《洛奇》的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。

一位年轻人毕业后被分配到一个海上油田钻井队。在海上工作的第一天，带班的班长要求他在限定的时间内登上几十米高的钻井架，把一个包装好的漂亮盒子送到最顶层的主管手里。他拿着盒子快步登上了高高的狭窄的舷梯，气喘吁吁、满头是汗地登上顶层，把盒子交给主管。主管却只在上面签下自己的名字，就让他送回去。他又快跑下舷梯，把盒子交给班长，班长也同样在上面签下自己的名字，让他再送给主管。

他看了看班长，犹豫了一下，又转身登上舷梯。当他第二次登上顶层把盒子交给主管时，浑身是汗、两腿发颤。主管却和上次一样，在盒子上签下自己的名字，让他把盒子再送回去。他擦擦脸上的汗水，转身走向舷梯，把盒子送下来，班长签完字，让他再送上去。这时他有些愤怒了，他看看班长平静的脸，尽力忍着不发作，又拿起盒子艰难地一个台阶一个台阶地往上爬。当他上到最顶层时，浑身上下都湿透了，他第三次把盒子递给主管，主管看着他，傲慢地说：“把盒子打开。”他撕开外面的包装纸，打开盒子，里面是两个玻璃杯，一罐咖啡，一罐咖啡伴侣。他愤怒地抬起头，双眼喷着怒火，射向主管。

主管又对他说：“把咖啡冲上。”年轻人再也忍不住了，“叭”地一下把盒子扔在地上：“我不干了！”说完，他看看倒在地上的盒子，感到心里痛快了许多，刚才的愤怒全释放了出来。这时，这位傲慢的主管站起身来，直视他说：“年轻人，刚才让你做的这些，叫做承受极限训练，因为我们在海上作业，随时会遇到危险，这就要求队员身上一定要有极强的承受能力，承受各种危险的考验，才能完成海上作业任务。可惜，前面三次你都通过了，只差最后一点点，你没有喝到自己冲的甜咖啡。现在，你可以走了。”

成功与失败往往只是一步之差，如果多坚持一秒钟，就会向成功多迈一步，有时这一步就决定了你的成功与否。遗憾的是，很多人往往是在最后一秒钟的时候放弃了。这一点也是许多人成功的一个重要原因。

坚持是一种美德

我们说，在失败中坚持虽然很不容易，但要在生活中几十年如一日地坚持一种好的做法，恐怕会更不容易。毕竟我们可以从失败中吸取教训，失败也能够不断激起勇者的斗志。而生活中的东西，即使与你的事业息息相关，时间长了也实在难免有点枯燥，有点乏味。可恰恰正是后者，对于我们来说，反而更加重要。

疯狂英语的创始人李阳，就是这样的人。

他凭一口地道的美式英语被破格录取为英语新闻播音员和ＴａｌｋＳｈｏｗ节目主持人，凭一口地道的美式英语让许多外国人认为他是美籍华人，而他却非英语科班出身，也从未出过国。

李阳并非生来就是英语天才。

小时候，李阳只是一个普通的孩子，他害羞，内向，不敢见陌生人，不敢接触电话，不敢去看电影，甚至做理疗时仪器漏电灼伤了脸也不敢出声……

１９８６年李阳考进了大西北的兰州大学工程力学系。进大学后的李阳，生活没有出现亮色，第一学期期末考试中，李阳名列全年级倒数第一名，英语连续两个学期考试不及格。大学第二个学期即将结束的时候，李阳已是１３门功课不及格，他觉得很丢脸，他告诉自己必须从灰色人生中突围出来！他选择了英语为突破口，发誓要通过四个月后举行的英语四级考试。

这时的李阳，也像其他人一样，开始大量做题。很偶然的一次，李阳发现，在大声朗读时精神会变得特别集中，于是他就跑到校园空旷的地方大喊英语。十几天后，李阳到英语角，别人奇怪地说：“李阳，你的英语听上去好多了。”一言惊醒梦中人！李阳想，这样大喊英语也许是学英语的一种好方法。

为了防止自己半途而废，李阳约了他们班中学习最刻苦的同学每天中午去大喊英语，在兰州大学的烈士亭，李阳和他的同学顶着凛冽的大风，扯着嗓子大喊英语句子。他们从１９８７年冬一直喊到１９８８年春，四个月的时间里，李阳重复了十多本英文原版书，背熟了大量四级考题；每天，李阳的口袋里装满了抄着各种英语句子的纸条，一有空就掏出来念叨一番，从宿舍到教室，从教室到食堂，李阳的嘴总是不断地运动着。四个月下来，李阳的舌头不再僵硬，耳朵不再失灵，反应不再迟钝。在当年的英语四级考试中，李阳只用了５０分钟就答完试卷，并且成为全校第二名，一个考试总是不及格的李阳突然成为一个英语高手，这一消息轰动了兰州大学。

初尝成功的李阳，从此开始迈上奋发进取的人生道路，他发现，性格的弱点在大喊的过程中被击碎了，精力更加集中，记忆更加深刻，自信逐渐建立起来。他想，这种方法在他的身上已取得成功，那么何不把这套方法系统地总结出来，传授给其他还在苦苦挣扎学英语的同学呢？内向的李阳做出了一个惊人的决定——开讲座。他让自己的同学贴海报，说有个叫李阳的家伙，在学英语方面有些体会，希望与大家一起分享。演讲开始前的一两个小时，李阳还恐惧得想要放弃，在同学的掌声中，他跌跌撞撞地被推上了讲台，开始了他人生的第一次演讲。十年后回忆起来，李阳说：“当时我前言不搭后语，根本没有什么演讲技巧。但我的观点很特别，方法很有效，就掩盖了演讲技巧和经验不足。”

１９９０年７月，李阳从兰州大学毕业，被分配到西安的西北电子设备研究所，从宿舍到办公室，有一段黄土飞扬的马路，李阳每天从这条马路经过，手里拿着卡片，嘴里念着英语，起初他是孤独的，人人都称他“疯子”，慢慢地他的身后有了一个、两个、三个人……同时，李阳每天坚持跑到单位的九楼顶上喊英语，躺着喊、跪着喊、跳着喊。冬天，在雪花飞舞中喊英语；夏天，光着膀子，穿着短裤，迎着日出大喊英语。就这样，坚持每天在太阳出来之前脱口而出４０个句子，喊了一年半之后，李阳的人生道路又一次走到了新的转折点。

１９９２年，李阳来到了广州，在１０００多人的竞争中脱颖而出，考到了广东人民广播电台英文台，工作后他才发现入选的播音员中别人都是北外、广外的研究生，只有自己是非英语专业出身的本科生。很快，李阳又成为广州地区最受欢迎的英文广播员和中国翻译工作者协会最年轻的会员。

随后的几年，李阳得了个外号“万能翻译机”，曾创下过１小时４００美金的口译记录和每分钟８０００港元的广告配音员记录，超过香港同行，成为广州最贵的同声翻译。

有人说李阳的人生是喊出来的，但更准确地说，应该是坚持出来的。

坚持是种美德，也是件不太容易的事，需要从每一天做起。

给自己的坚持加上耐心

四十多岁的米·乔伊遭遇公司裁员，失去了工作，从此一家六口人的生活全靠他一人外出打零工挣钱维持。经常是吃了上顿没下顿，有时一天连一顿饱饭也吃不上。

为了找到工作，米·乔伊一边外出打工，一边到处求职，但所到之处都以年龄大或者单位没有空缺为借口将他拒之门外。然而，米·乔伊并不因此而灰心，他看中了离家不远的一家建筑公司，于是便给公司老板寄去第一封求职信。信中他并没有提出自己的要求，也没有吹嘘自己多么有能力，只简单地写了这样的一句话：“请给我一份工作。”

这家建筑公司的老板约翰收到求职信后，让手下人回信告诉米·乔伊，公司没有空缺。但米·乔伊仍不死心，又给公司老板写了第二封求职信。这次他还是没有吹嘘自己，只是在第一封信的基础上多加了一个“请”字：请给我一份工作。此后，米·乔伊一天给公司写两封求职信，每封信都不谈自己的具体情况，只是在信的开头比前一封信多加一个“请”字。

三年间，米·乔伊一共写了２５００封信，即在２５００个“请”字后是“给我一份工作”。见到第２５００封求职信时，公司老板约翰再也沉不住气了，他亲自给米·乔伊回信：“请即刻来公司面试。”面试时，约翰告诉米·乔伊，公司里最适合他的工作是处理邮件，因为他“最有写信的耐心”。

当地电视台的一位记者获知此事后，专程登门对米·乔伊进行采访，问他为什么每封信都只比上一封信多增加一个“请”字时，米·乔伊平静地回答：“这很正常，因为我没有打字机，只想他们知道这些信没有一封是复制的。”而老板约翰不无幽默地说：“当你看到一封信上有２５００个‘请’字时，你能不受感动吗？”

坚持是一个过程，往往还是一个漫长的过程。只有保持一种坚韧不拔、百折不挠的执着和顽强，保持足够的耐心和毅力，才有可能走完这个过程。

https://www.cwzww.com https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com www.baquge.cc