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第三章 突破思维（第2页）

人们都知道吸烟是有害健康的，但是如果这么罗列吸烟的害处，可能烟民们已经麻木了，起不到警示的效果。而题目上说的吸烟的四大好处，这种提法让烟民们在心理上有了认同感，但实际上是却是吸烟的害处，正话反说，显得很幽默，让人们从笑声中悟出吸烟危害健康的道理。

有的时候，我们会遇到对方的故意挑衅，或者是非常直接的指责，如果我们也很直接地回击，一场“战争”就在所难免了。我们可以用幽默来表达对对方这种直接挑衅的不满，达到既回击了对方，又不损坏自己形象的效果。

有一次，赫鲁晓夫访问南斯拉夫，铁托在一些高级官员的伴随下迎接他。一名高级官员突然提出挑衅性的问题，他对赫鲁晓夫说：“俄国和斯大林对我们干了许多坏事，所以我们今天很难相信俄国人。”气氛一下子紧张起来。冷场片刻之后，赫鲁晓夫走到说这番话的高级官员身边，拍着他的肩膀对铁托说：“铁托同志，如果你想叫谈判失败，就任命这个人担任谈判代表团团长。”

即使赫鲁晓夫向对方去解释，也不是几句话能说清楚的。而如果直接回击对方，显然有失一个大国领导人的身份，也显然对双方的合作不利。赫鲁晓夫用正话反说的幽默，既表达了不满，又提出了警告——如果要谈判成功，就别让这个人当谈判代表团团长。

总之，正话反说就是故意把白的说成黑的，把明的说成暗的，名实相违而又彼此心照不宣，借与自己意图相反的话语来表示出真正的意思，二者形成强烈的反差，幽默就在这反差中喷薄而出。话语表里两层意思的反差常常是幽默的原动力，幽默的生命也常是靠此维持，正话反说因此也就是一项极为常用的幽默术了。

欲擒故纵的幽默技巧

欲擒故纵幽默技巧，就是指在矛盾对转之前把即将转化的矛盾加以强调，以耸动对方的视听，最后又全部推翻，语义跌宕，令人忍俊不禁。

欲擒故纵中的“擒”和“纵”，是一对矛盾。军事上，“擒”，是目的，“纵”，是方法。古人有“穷寇莫追”的说法。实际上，不是不追，而是看怎样去追。把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑。不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。这一招用在幽默的技巧中，简单地说就是先设套让对方放松，然后将人的期望值降到了最低点或激发到最高点，而后随之而来却是相反的论断，幽默的效果就自然而出。

民间故事中有这样的祝寿诗：

“这个婆娘不是人……九天仙女下凡尘。生个儿子去做贼……偷来蟠桃献母亲。”

单看前一句“这个婆娘不是人”和“生个儿子去做贼”，不但让人高兴不起来，甚至还像骂人的话，可是再看后面的两句话“九天仙女下凡尘”和“偷来蟠桃献母亲”，都是在前面否定基础上的高度肯定。因为是仙女，当然可以说“不是人”；去做贼也能原谅，因为“偷来蟠桃献母亲”，一片孝心可嘉。

这样的祝寿诗，一开始就抓住对方的注意力，让对方的思路犹如荡秋千，不由得随之上下，随之跌宕起伏。先疑惑，再豁然，及至欣然，最后莞尔乃至大笑了。

有一对情人在公园里约会。

男子说：“前几天聚会后，我的许多朋友都说你很漂亮。”

女子非常高兴又害羞地说：“真的吗?”

男子又说：“可他们和你比较熟的那几个人又说其实你不漂亮。”

女子的表情突然僵住了，一扫刚刚的好好心情。“这样啊?”

男子借机搂住女友，低声说：“他们说你不是漂亮，而是迷人，非常迷人。”

欲擒故纵的幽默术让女友得到了双倍的快乐，男子幽默的魅力也因此得以展现。处于热恋中的朋友，切不可忘了幽默的升温作用。

一对恋人进入了热恋阶段，他们在公园里如醉如痴地亲热后，女朋友忐忑不安地问：“我问你，别瞒着我，你在和我亲热之前，有谁摸过你的头，揉过你的发，捏过你的颊?”

男朋友说：“啊，这太多了，昨天，就有一个……”

女朋友愕然，醋意大发，忙问：“她是谁?”

男朋友说：“理发师。”

这位男青年故意让女友吃点小醋，把“有没有女孩子和你亲近过”的概念转移到“理发师”身上，一语出口，浓浓的幸福在瞬间升华，又博得爱人一笑，可谓一举两得。

欲擒故纵幽默法能不能取得好的效果，不仅在于一开始“纵”的效果，更关键的还在于后面“擒”的水平。如果只是“纵”得成功，而“擒”得吃力，那就完全变了味儿了。所以，后面的在“纵”前一定要有“擒”的把握。

2007年5月30日，亚欧外长会议在德国汉堡结束，中国外交部长杨洁篪在记者见面会上说：“对于这次会议，我有一点小小的报怨，选择汉堡作为这次会议的地点，不太合适，因为我们经常被窗外美丽的风景所吸引，而难于专心研究亚欧共同面对的问题。当然，由于我们的共同努力，本次会议取得了许多积极成果，为亚欧进一步合作打下了新的基础。”

杨外长“纵”得高明，“擒”得更高明。在全世界的面前夸奖了东道国，但同时也补充说明了“本次会议取得了许多积极成果”。如果没有后面的补充，很容易给人留下“只顾着欣赏美景，而没有好好工作”的印象，这显然有损外交人员的形象，更有损国家的形象。相反，后面的补充更像是画龙点睛，拔高了肯定效果的层次。杨外长的话寓褒于贬，这样说显得幽默风趣，也符合严肃谈判后的轻松环境。

有的时候，面对别人的有意窥探，也可以用欲擒故纵的方式，好好戏耍一番。

基辛格有一次去德黑兰作短暂停留。当晚，伊朗首相邀请他去看舞女帕莎的演出。演出结束后，基辛格饶有兴趣地和帕莎聊了很长时间。

第二天，有记者问基辛格：

“您喜欢那个舞女吗?”

“是的，她很迷人，”基辛格热情地说，“她对我的事情很感兴趣。”

“真的吗?”记者兴奋极了。

“那还有假?”基辛格认真地说，“我们还讨论了限制战略武器的问题，我费了很长时间才向她解释清楚怎样把SS—7导弹改装在u级潜艇上发射……”

记者还没听完就悻悻地走了。

基辛格知道那位记者想打听点风流韵事，虽然不满，但他表面上还是故意迎合了对方的提问，于不知不觉中让记者上了圈套，实实在在地碰了一鼻子的灰。基辛格利用这种方法，既间接地表明了自己对对方提问的反感和拒绝回答的态度，又显示出自己的超高修养。

使用这种方法必须注意：一、“纵”要做得有技巧，有水平，不留任何痕迹。就像打埋伏，你必须隐蔽伪装得非常好，不露任何蛛丝马迹，敌人才可能不知不觉地进入你的包围圈。二、“擒”要站在更高的角度，拔升更高的层次，与“纵”形成鲜明对比，差距越大，效果越佳，幽默意味更浓。

故作蠢言的幽默技巧

故作蠢言，就是说有时候要揣着明白装糊涂，明知荒谬而故意那么说，我们戏称这种方法为“装疯卖傻”式的幽默。既然是故作蠢言，那就需要有高人一筹的智慧作为背景，其次是要有别具一格的自由心态这样才能耐人寻味。

莎士比亚在其著作《第十二夜》中，让主人公薇奥拉说出了这样一句话：“因为他很聪明，才能装出糊涂人来。彻底成为糊涂人，要有足够的智慧。”可见，装糊涂要比真糊涂难得多，没有真智慧就不要玩这种幽默，否则就变成了出洋相。

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