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z0第八章双赢互惠——胡雪岩的合作致胜之术

双赢互惠是做人与经商不败必须遵循的原则。利益是人类社会永恒的主题，只有在博弈中让别人谋到利益，他人才会与你进行合作，你才能得到最大的利益。胡雪岩在做人与经商中坚持双赢互惠的策略，有钱让大家赚，让大家都得到好处，这样使愿意与他进行合作的人越来越多，生意也越做越大，终于成为名动天下的“红顶商人”。

有钱要大家一起赚

胡雪岩语录：有钱要大家一起赚，有利要大家一起图。

胡雪岩知道，无论自己的财力多雄厚，靠山有多硬，都不可能独自垄断整个生丝行业，只有“大家有钱赚”，生意才能顺顺当当地做下去。

王有龄在湖州府衙大堂刚刚坐定，胡雪岩的丝行也在湖州城开张了。原本以为凭借知府大人的权势，湖州百姓自会源源不断将生丝送到丝行来。但开张几月，门可罗雀，眼见同业丝行生意兴隆，自己却无丝可收。胡雪岩猜测其中必定有什么蹊跷，便派了一个贴心伙计四处打听，到底是谁在从中作祟?没过几日，小伙计满载而归，把打探的消息告诉胡雪岩。

原来，湖州的丝行，一向统归“顺生堂”调遣。“顺生堂”虽是民间会社，来历却非同一般。早在明朝崇祯四年，燕人洪盛英中进士，官拜翰林，他为人精明练达，慷慨好义，豪侠之士纷纷慕名而来，投拜在他门下，时人称他“小孟尝”。后来清军入主中原，洪盛英联合明朝遗民进行反清复明活动。后战败阵亡。其徒众撤至台湾，在郑成功指挥下，创立“运论堂”，此为江湖“洪门”最早的秘密会社。

雍正九年，清兵火烧少林寺，洪门子弟四散逃跑。翰林学士陈近南力谏朝廷停止摧残少林寺，未能如愿。陈近南遂回湖北故乡，收罗洪门弟兄，以“洪”字为结盟之姓，创“三合会”组织，各地纷纷响应，借洪门为招牌，创立“天地会”、“哥老会”和“义兴党”等洪门团体，从此“洪门”在江湖上形成声势浩大的气候。湖州“顺生堂”便是“洪门”在湖州的一个分支，以“洪门”为正宗，信奉“明大复兴一”的五字真言。本来，洪门与清朝对峙，屡遭朝廷剿围取缔，处于地下状态。但洪门人多势众，深受百姓拥戴，清兵不仅剿而不灭，而且愈剿愈多，反呈燎原之势。同时，从洪门分离出的青帮也与洪门遥相呼应，形成犄角之势。在无法剿灭的情况下，朝廷对洪门的态度渐渐改变，改剿为抚，收买笼络为上。

湖州顺生堂打出“安清顺民”的旗号，保境安民，排解纠纷，官府对它并不反感，时时还要借重它安抚民心，防止变乱。顺生堂在湖州的主要财源，便是垄断生丝收购。湖州盛产生丝，每到收丝季节．顺生堂便派出人员，保护商道安全，维护丝行秩序。丝行同业按一定比例缴纳保护费，大家相安无事，各不侵犯。胡雪岩贸然开设丝行．触犯了顺生堂的利益，虽然顺生堂慑于知府权势，不敢公开同他作对，但却在暗地里通知养蚕人家，不得卖丝给胡雪岩。顺生堂的命令，在湖州百姓心目中有如圣旨，违抗不得，若有违反，便是违犯了洪门家法。轻则棍打、挂铁牌，重则活埋、凌迟、三刀六洞。

胡雪岩了解到上述情况后，暗暗责备自己粗心大意，竟忘了江湖弟兄们的存在。有道是到了乡门，先拜土地，顺生堂便是湖州的土地神，没有它的首肯，胡雪岩一个子儿也甭想拿走。于是，胡雪岩备下厚礼，前去顺生堂拜见堂主尹大麻子。

尹大麻子在洪门是有一席之地的，他的祖父是洪门盟主朱洪竹的关门弟子，惠及子孙，尹大麻子便做了湖州洪门的首领。尹大麻子好勇斗狠，武艺高强，性情暴烈倔强。一次，顺生堂弟子因械斗犯案，十五人被官府缉拿人狱，尹大麻子挺身而出，力保弟子无罪。知府冷笑道：“你若能将身上的肉剜下来作保，可不予追究。”本想让他知难而退，谁知那尹大麻子一听，手持牛耳尖刀，大堂之上，众目睽睽，他用刀尖从两颊剜起，一共剜下十五块蚕豆粒大小的肉块，鲜血淋漓，恰恰符合被押的十五个弟子之数。知府大惊失色，不仅放了洪门弟子，还赐酒为尹大麻子嘉勉。此后，虽然尹大麻子脸上布满十五个疤痕，名副其实成了“麻子”，但却成了顺生堂的英雄。

如此侠义剽悍，只可为友，不可成仇。胡雪岩暗暗告诫自己。

顺生堂远在湖州郊外，一处僻静园林。四周古柏幽静，白鹤飞翔，树木葱茏处挑出飞檐翘角，原是道观改造而成。

胡雪岩一行来到顺生堂门前时，见门前有一身材魁梧，满脸黑肉，脸上十五块疤痕清晰可见的大汉站在台前迎接。胡雪岩见尹大麻亲自迎接，赶紧上前拱手为礼，寒暄道：“久闻堂主大名，前来打扰。”哪知尹大麻子冷若冰霜，无动于衷，逼视良久，才突然开口道：“客从何山来?”

“锦华山。”

“山上有甚么堂?”

“仁义堂。”

“堂后有何水?”

“四海水。”

“水边有何香?”

“万福香。”

见胡雪岩对答如流，山名、堂名、水名、香名，丝毫不差。尹大麻子这才略一停顿，又道：

“三子结拜?”

“义重桃园。”

“天下大乱?”

“英雄志立。”

“嗯，”尹大麻子神色缓解，对方懂得顺生堂的内外堂口，说明来意为善。他又问道：“来客知书识礼，听说会做诗?”

胡雪岩答道：“诗不会做，却会吟，锦华山上一把香，五祖名儿到处扬；天下英雄齐结义，三山五岳定家邦。”

听到此，尹大麻子脸上绽开笑容，拍拍胡雪岩的肩膀道：“失敬，失敬，堂规如此，不得不防，不要放在心上。”原来，洪门为了防止官兵偷袭，制定了见面的许多暗号，这些堂口局外人浑然不知。来客若是对答有误，必怀异心，那么兵刃相见，一场恶斗便不可避免。幸亏胡雪岩预先请教了洪门弟子，才顺利通过盘查。

顺生堂的香堂上，正中设天帝位，上悬“忠义堂”匾额，置三层供桌：上层设羊角哀、左伯桃二人位，中层设梁山宋江位，下层设始祖、五宗、前五祖、中五祖、后五祖、五义、男女军师和先圣贤哲等位。各用红纸、黄纸书写。与青帮香堂不同的是，洪门讲究一个“义”字，并特别突出。义薄云天，做生意亦要讲义气，看来洪门与我有缘。胡雪岩边看边想。

香堂上的每一件用物，都非摆设，有很深的含义。如香炉寓有“反清复明”之意，烛台、七星剑则有“满覆明兴”之意，尺和镜用来衡量门下弟子的行为。这一切外来人很难理解。堂上张挂红灯。其中外层三盏、中层八盏，内层二十一盏，正合“洪”字拆开为“三八二十一”的笔画。

尹大麻子带领胡雪岩看过香堂，手下人在堂下摆好茶具，招呼客人入座。一套宜兴紫砂茶具，古朴大方，上等的碧螺春茶芬芳宜人。尹大麻子对手下轻声喝道：“走开!”然后，自己亲自操起茶壶斟茶水。胡雪岩正被他的殷勤好客所感动，堂主亲自斟茶，面子够大了。但仔细一看却发现事有蹊跷，原来尹大麻子将茶壶嘴对着茶杯把儿。胡雪岩猛然间省悟过来，这是江湖上茶壶阵的一个问句：你到底是门内还是门外?

胡雪岩从容地将茶杯嘴对着茶壶嘴，重新摆好，意即：嘴对嘴，亲对亲．都是一家人。

尹大麻子不语，将左手向上并拢三指，右手向下握紧四指，捧茶杯递给胡雪岩。胡雪岩知道他用“左三老右四少”的帮规考查自己，便以左手掌向下搭在杯口、右手掌朝上托住杯底，将茶杯轻轻接过，此为“上三老、下四少”的手势，意为帮中自谦者。尹大麻子把两个衣袖头的上边翻开，用大拇指挡住。胡雪岩则顺便解开衣襟第二、三个钮褡，表示胸怀坦荡，无所顾忌之意。做完这些，尹大麻子才完全放心，胡雪岩是来结友，并非刺探。但他仍不言语，继续在茶桌上摆弄茶杯。八个茶杯围成一个大圈，开口处置放茶壶，意即：“虎口夺食，欺人太甚。”胡雪岩马上将茶杯摆成双雁行，茶壶放在领头，回答他：兄弟同行，有福同享。

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