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第十一章 胡雪岩的圆融处世之术（第1页）

圆融处世，方能谋得各方人脉，也才能在遇到各种困难时，应付自如，左右逢源，化险为夷，为事业提供难得的保障。纵观胡雪岩的一生，他在为人处世方面做到了圆通、圆活、圆融、圆满，这使得他结识了众多的商业朋友、社会朋友以及官场朋友，这使得他在人生旅程之中如鱼得水，在各种困难面前游刃自如，成为了一个为人处世的绝世高手。

成事需精通圆世智慧

时势造英雄、英雄识时势。面对缤纷相呈的世界，每个人都在思考：怎样才能摆脱眼前的困境；从容不迫地安身立业，使自己的事业达到巅峰，使自己的人生跨入一个更高的高度呢?

一个人如果过分方方正正，有棱有角，必将碰得头破血流；但是一个人如果八面玲珑，圆滑透顶，总是想让别人吃亏，自己占便宜，必将众叛亲离。因此，做人必须方外有圆，圆中有方，外圆内方。

“方”是做人之本，是堂堂正正做人的脊梁。但是人仅仅依靠“方”是不够的，还需要有“圆”的包裹，圆就是圆通、圆活、圆融、圆满，围绕着这一个“圆”字，做足了通、活、融、满，一个喜气洋洋的大善人型富豪大贾的形象便跃然而出了。

“圆”是处世之道，是妥妥当当处世的锦囊，无论是在商场、官场，还是交友、情爱，都需要掌握“圆世”哲学，才能无往而不利。

真正的“圆世”哲学是大智慧与大容忍的结合体，有勇猛斗士的武力，有沉静蕴慧的平和；真正的“圆世”哲学能承受大喜悦与大悲哀的突然发难；真正的“圆世”哲学行动时干练、迅捷，不为感情所左右；退避时，能审时度势，全身而退，而且抓住最佳机会东山再起。

胡雪岩的圆世态度，既在通，又在活，还在融，归结在一起，无非是要达到圆满无憾。通是权和变，活是趋向、目标，融是状态，满是结局。

通时权变，这在儒家也是有的。“男女授受不亲”，在儒家看来是经，是本，则嫂溺而叔援，那便是“权”了，人命关天，生命原则突显了出来，在平时为经所制的各种戒律可以暂时失效。这在儒家也是允许的。

这样看来，“失节事大”是经，饿死事小却是有悖于通权原则的。宋明理学之残忍，也正表现在重经不重权的这种宣扬上。这是一种守原则而弃权变的理论，故而为偏不为圆，为腐不为通。

自然，这不是什么好现象。它养成的只能是偏执型人格。这种人格，由于有了先导的原则在那里，多半是清高型和不经济、不实惠的一类，作为一个时代的脊梁和社会良心是可以的，依靠它们来维持生计则万万不能。

胡雪岩是事业型的，本来就不受这种主流的影响，因而能毫无羁绊地发展出这种圆世态度来。这种态度，裨之无甚高论，开宗明义就是先要生存，后要过好，然后再培养出一点人与人之间的感情和温暖来。因为没有什么固定原则，故而表现为通、活、融、满。

方世是个智慧境界的处世态度，比之浑然无觉的生活状态来有着不小的差别；圆世则是近乎宗教境界的处世态度。因圆而近乎神，只要仔细体味一下“神、通、广、大”四个字，就着实不难理解了。圆世的态度带来的是无所不通，法力无边的效果，这就是“神”在人们心中的形象。

胡雪岩的江湖纵横，呼风唤雨，表现出的东西正是“神”的定义所包含的。这一切都源于他的圆世态度。

圆融处世方可左右逢源

圆融处世，方能结下各路忠义诚信的朋友，也才能在遇到各种困难时，应付自如，左右逢源，化险为夷，为商场的稳步运作提供难得的保障。

胡雪岩的圆融处世，使他在商界如鱼得水；不仅为他化解了商业活动中的一个个困难，而且为他结下了众多的商业朋友、社会朋友以及官场朋友，使他在后来的商业活动中遇到困难时，能够左右逢源，化险为夷。可见，他的每一次圆融处世，都为他下一次商业活动增加了保险系数。

在商业活动中，胡雪岩打的是乱世牌，乱世给他提供了众多的发财机遇，同时，也在乱世中经历不少风险。

军火生意，一头连着官府，一头连着盗匪，所以风险特别多，也特别大。做军火生意的商人有如踩钢丝绳，过独木桥，赚的都是提心吊胆的钱。

有一次，胡雪岩从外商手中买进那批先进军火，从上海运到浙江境内的乌岭山，便被一伙土匪劫持。胡雪岩做军火生意以来，也是第一次遇到这种事，一时间一筹莫展，拿不出个好的主意来。

这时，胡雪岩松江漕帮的朋友尤老五赶来了，原来胡雪岩军火被劫持的事，他已听说了。凭借他松江漕帮的消息灵通，他很快得知这事是外号叫做跷脚长根的土匪做的，而跷脚长根恰好是尤老五的朋友俞武成过去的一名手下，只是而今势力强大，自己另立门户了，但若俞武成亲自出面，想来这事不难解决。所以他跑来及时向胡雪岩报告了这个消息。胡雪岩听尤老五这么一讲，心中又燃起了希望。他很庆幸自己那次去上海买商米垫漕米时交上了尤老五这位朋友。尤老五在商业上没少给他帮助，不仅在货物运输上给他提供了方便，还时常向他透露各种信息。

在尤老五的引见下，胡雪岩结识了年已古稀的俞武成。依靠商界的经验和手段，胡雪岩很快的和俞武成交成了朋友。俞武成不顾年事已高，身体不便，答应为胡雪岩亲自走一趟，想来跷脚长根也要看看他的老面。

在俞武成为面前，跷脚长根满口答应，马上就归还胡雪岩的那批军火，但一待俞武成离去，跷脚长根便一拖再拖，老是不见动静。

俞武成对此十分气愤，大骂跷脚长根大逆不道，翅膀长硬了，便忘了本。

胡雪岩见跷脚长根如此无赖。俞武成又奈他不何，只好另打主意。既然跷脚长根行踪已定，不过就是凭手中有点势力，才胆敢这么爱理不理，那就只好以其人之道还治其人之身了。胡雪岩在官场的朋友不少，而浙江巡抚何桂清就是他在浙江官场最大的靠山。

何桂清是王有龄的总角之交，当年王有龄能够顺利地补上浙江海运局“坐办”这个实缺还多亏何桂清的暗中帮助。对于胡雪岩倾囊资助王有龄进京“投供”一事，何桂清也有所了解。更为重要的是何桂清现在的宠妾小翠，就是胡雪岩心爱过，最后忍痛割爱，送给何桂清的。

听胡雪岩报告此事后，何桂清立刻调遣官军，将跷脚长根的老窝乌岭山围得个水泄不通，一场交战眼见一触即发。

胡雪岩见这剑拔弩张之势，知道如果真正交上火，跷脚长根无疑是以卵击石，自取灭亡。依胡雪岩的为人，他不愿看到这样的局面出现。所以，他请何桂清暂时别忙进攻，待他与俞武成商量之后，看能不能以安抚的形式解决这事，这样官兵也可以避免不必要的伤亡。俞武成见这时候胡雪岩居然还有菩萨心肠，真是不解，以官军的势力，一拳就可以把跷脚长根拿下，然后取回被夺去的军火，何必还怜悯自己的仇人?他是不愿再看到跷脚长根这个不义之徒了。

胡雪岩考虑跷脚长根毕竟也是一条汉子，现在危在旦夕，何必做这些无谓的牺牲呢?真正双方打起来，肯定对双方都不利，何不采取安抚的方式对大家都有利。胡雪岩主意打定，决定亲自上乌岭山一趟，找跷脚长根面谈。

天黑人静，跷脚长根正呆在屋里考虑对策，眼见山脚的官军兵多将广，自己是插翅也难飞了，只好作破釜沉舟的打算了，大丈夫死则死已，到死也要拼得个鱼死网破。忽然，一个喽哕跑来报告，胡雪岩上山来请求见他。在这种时刻，胡雪岩居然敢只身冒险来见他，一定有什么大事，跷脚长根心里这么想。

胡雪岩进屋来，开门见山地说明自己的来意。只要跷脚长根真正就抚，并交出那批军火，他胡雪岩保证所有“山上兄弟”绝对安全。

正处于绝望边缘的跷脚长根，听胡雪岩这么一讲，心中又燃起了求生的希望，他听说过胡雪岩的为人，也知道胡雪岩敢于独闯虎穴，也是真心诚意为他着想，倘若仅仅是要夺回他那批军火，又何须冒险上山，直接叫官兵攻打，多省事。

跷脚长根也没更多说话，大家都是明白人，何必多言呢，他答应了胡雪岩的条件。胡雪岩披着淡淡升起的雾霭，连夜返回何桂清的驻营，向何桂清诉说了跷脚长根愿意就抚的事。何桂清没想到这么快就把事情谈妥，这也减去了他的不少麻烦。

第二日，干戈化为玉帛。跷脚长根带领着他的部众下山就抚，并完好无缺地交还了胡雪岩的那批军火。由于“跷脚长根”正常江浙一带闹事，何桂清收编了跷脚长根的部众，并赐给跷脚长根一个不大不小的官衔。

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