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第十三章 形象资本 决定女人自身的价值（第1页）

俗话说“形象是一个人的脸面”，形象的好坏直接决定着你人缘的好坏。女人的形象就更加重要了，它直接反应了女人的精神风貌和生活态度，进而体现了女人自身的一种价值。如果一个女人总是蓬头垢面、不修边幅，别人会认为她是个不热爱生活的人，甚至会认为她精神上会有某种问题，这样，这个女人所体现的自身的价值就会降低。所以，保持女人良好的形象力，是女人受用一生的法则。

“晕轮效应”

一个人的仪表形象是最先被对方的感官所感知的。因为从理论上讲，仪表是与他人的视觉距离和角度最为舒适和直接的接触部分，是彼此交往中最引人注意的部分。别人要想了解你是怎样一个人，首先注意的就应是你的仪表，而我们想要留给对方一个美好的印象，首先也要从仪表开始。

仪表，是指人的外表，包括人的容貌、姿态、服饰和个人卫生等方面，它是人精神面貌的窗口。

对仪表的总体要求是：朴实大方、自然整洁、庄重亲切、给人好感。

其中整洁并不完全是为了自己，更是尊重他人的需要。社会心理学家认为，在公众场合人总是喜欢趋近于衣着整洁、仪表大方的人，或衣着略优于自己的人。这种行为，在日常生活中也能常常见到，没有人愿意同一个整日不修边幅、肮脏邋遢的人在一起。

心理学理论中有一个“晕轮效应”，这种效应认为：一个人给别人的第一个印象往往是人们对他作出评价的心理依据。如果你见到一个人衣着整齐、穿着合体而表情又非常自然时，则会认为此人做事细心，有条有理，进而会想，这个人一定有责任心，你就必然会对这人产生满意的感觉，并且还会联想到这个人在其他方面还会有这样或那样的能力。

倘若一个人给你的最初形象是衣冠不整，嘴巴里还骂骂咧咧，你肯定会对他作出缺乏道德观念的评论，甚至还会联想到此人其他的一些缺点。心理学家雪莱在莫萨立斯特大学挑选了68个自愿者做了一个实验，这些应试者的外貌、口才及对事物的理解判断能力差异并不是很明显，但仪表、风度却差异显著。实验要求68人分别征求四位素不相识的过路人的意见，以期得到他们的支持。

结果，风度翩翩者和仪态平平的人相比较，更容易得到陌生人的青睐，给人留下好的印象。所以在你要开始交友、求职等各种攻势之前，请先花些时间仔细审视一下自己。你的外表，穿着打扮，举止是不是能被大众所接受?不管你怎么的热情和健谈，不管你如何的懂得社交技巧，如果你的打扮过于“雷人”的话，恐怕在一开始，你就会给人一种“不好接触，不容易相处”的感觉，从而让你所有的努力在一开始就注定了失败的结果。所以，请花些时间来审视自己的仪表。

仪表端庄，举止文明是给人产生良好印象的基础。仪表举止非常直观，只要你往别人面前一站，一举手、一投足，都会在对方的脑中产生一些印象和评价，如站在面前的你属何种性格，修养怎样，属哪种类型的人，有没有必要和他交谈下去等等。但是重视仪表，不能简单地理解为追求时髦。某工科大学一机械制造专业男同学到某著名机械集团去应聘，他披着一头长发，小手指的指甲留得较长，中指上戴一金戒指，该企业人事部的经理一见那同学的模样，便婉言谢绝。

一个人的仪表形象不但可以体现他的文化修养，也可以反映他的审美观。穿着得体，不仅能给人留下良好的印象，赢得别人的信赖，而且还能够提升自己的自信力，进而提高与人交往的能力。相反，如果穿着不当，举止不雅，则往往会降低了你的身份，损害你自身的形象。由此可见，形象是一门艺术，它既要讲究色彩和语言的协调，也要注意场合、身份。同时它又是一种文化的体现。

女人，请赶紧花时间审视一下自己的形象吧，因为这是你迈向成功，走向幸福的阶梯！

第一印象最难忘

心理学上有一个规律，这就是在和比较陌生的人交往中，他给我们的早期印象往往比较深刻。有这样一个心理学实验证明了这个规律的可信度和真实性。

心理学家设计了两段文字，描写一个叫吉姆的男孩在一天中所有的活动。其中一段将吉姆描写成一个开朗外向的人：他与好朋友们一起上学，与熟人聊天，与刚认识不久的女孩打招呼等；而另一段则将他描写成一个不爱说话内向的人。研究者让有些人先阅读描写吉姆外向的文字，然后再阅读描写他内向的文字；而让另一些人先阅读描写吉姆内向的文字，而后阅读描写他外向的文字，最后请所有的人都来评价吉姆的性格特征。

结果，先阅读外向文字的人中，有78％的人评价吉姆热情活泼，而先阅读内向文字的人，则只有18％的人认为吉姆热情外向。可见，人们是在不知不觉中，倾向于根据最先接受到的信息来形成对别人的印象。

这就是第一印象的作用。第一印象又称为初次印象，指两个素不相识的陌生人第一次见面时所获得的对方的印象。那么，第一印象真的有那么重要，以至在今后很长时间内都会直接决定别人对你的看法吗?

一个新闻系的毕业生正着急找工作。一天，他找到某报社的总编，对他说：“你们需要一个编辑吗?”

总编头也不抬地回答说：“不需要!”

“那么记者呢?”毕业生又急忙问。

总编依然是面无表情地回答：“不需要!”

“那么排字工人、校对呢?”毕业生又问道。

“不，我们现在什么空缺也没有了！”总编生气地说道。

“那么，你们一定需要这个东西。”毕业生笑嘻嘻地边说边从他的公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇用”。总编诧异地看了牌子，而后立刻微笑着点了点头，说：“如果你愿意的话，可以来我们广告部工作。”

这个大学生通过制作一个独特的牌子，表现了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起对方很大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。并且，因为总编对他有良好的第一印象，所以一直对他印象颇佳，处处照顾他。

由此可见，第一印象真的是很重要。人们对你形成的某种第一印象，通常难以改变。而且，人们还会从其他地方寻找更多的理由去支持这种印象。有的时候，尽管你表现的特征并不符合原先留给别人的印象，但人们在很长一段时间里对你的评价仍然要对你的最初评价。第一印象在人们交往时所产生的这种先入为主的规律，我们称其为首因定律。

其实，人类有一种特性，就是对任何堪称“第一”的事物都有天生的兴趣，并有着极强的记忆能力。承认第一，却无视第二。不经意地你就能列出许多的第一。如世界第一高峰，美国第一个总统，第一个登上月球的人等等，可是紧跟其后的第二呢?你又能说出几个呢?可能答案是一个、两个，但是绝不可能很多。

在生活中，人同样对第一情有独钟，你会记住第一个老师，第一天上班的情景，甜蜜的初恋等等，但对第二就没什么深刻的印象了。这就是“首因定律”的表现。

因此，我们要特别注意留给别人的第一个印象，尤其是女人，更要争取在第一次亮相的时候，就显出最有光彩的自己，给别人以美好的第一印象，为自己以后的交际和工作做一个良好的铺垫。

塑造好内在形象

个人魅力已成为当今社会的核心概念之一，魅力已成为人们生活中的不可或缺的一种生存状态。《你的形象价值百万》的作者，著名形象设计师英格丽?张认为，个人魅力并不是一个简单的外表、长相、发型、穿衣、化妆等的组合概念，而是一个综合的全面素质，一个外表与内在相结合的，在人群中留下的印象。可见个人魅力并不是简单的漂亮的脸蛋儿、窈窕的身姿、迷人的微笑或潇洒的举止，而是包括在文化修养、自我思想、追求抱负、个人价值和人生观等方面，与社会进行沟通并为被社会所接受的方法等。

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