子浪小说

第8课 人际关系 圆通的人脉圈子（第2页）

珍妮也因为热情得到了老人的认可，成功地找到了自己想要的工作。热情就是能产生这样一种神奇的力量，只要你拥有它，即使你有一些不足别人也会原谅，因为“有热情一切都会有”，你一定要热情，否则，再有才华也会一事无成。

热情的人会很自然地把他内心的感情表现出来，一个充满热情的人，他的志向、兴趣、为人和性情都能从他的走姿、眼神和活力中看出来。你的热情表示出你对这次见面、这次交谈、这次活动和这个人发自内心的喜欢。你的热情会使人们把谈论的中心转移到他们最感兴趣的事情上，与此同时，把热情传递给你身边的人，他们也会因此觉得和你在一起很快乐。而缺乏热情的人，他们谈话生硬而没有趣味，做起事来拖沓，没有规划，让人看不到希望。

一旦缺乏热情，军队将无法克敌制胜；艺术品也将失去光芒和灵魂；震撼人心的音乐也不会出现；更不可能有无私的奉献精神来拯救和美化这个世界。热情可以鼓舞人心，这鼓舞类似于“热传递”，直接把你的热情输送给别人，这比任何商讨、说服、威吓或责骂都要奏效得多。

热情和大声讲话或叫喊是两回事。热情是一种热情的精神特质，它深深地根植于人的内心，是一种由你的眼睛、你的面孔、你的灵魂、你的整体辐射出来的兴奋，你的精神将因之振奋，而这振奋也会鼓舞别人。值得注意的是，虚情假意是骗不了人的。过分的热心、刻意地迎合，这些都是可以看得出来的，也没有人会相信。

热情并非与生俱来，而是后天的特质。你在别人身上付出的热情越多，你得到的人心也就越多，因为你在热情的同时也就影响了别人的灵魂。

3。才人守拙为智者

卡卡听了布莱恩先生与约翰有关热情的谈话后，他对布莱恩先生说：“布莱恩先生，我不是那种喜欢张扬的人，我习惯掌握全局，但是我不希望大家关注我；我想提高自己的能力，但又担心老师和家长以及同学们给我太大的期望的同时，给我压力。”

布莱恩先生说:“呵呵，你这种想法就是低调的一种表现。低调做人是一种境界，是一种心态和精神。地低成海，人低成王。达·芬奇说：“微少的知识使人骄傲，丰富的知识使人谦逊，所以空心的禾秆高傲地举头向天，而充实的禾穗却低头向着大地，向着它们的母亲。”做人，心态可以高昂，但行为需要低调。因为，低调才是真正的王道。”

低调做人

《庄子》中讲了这么一个故事，有一位纪先生替齐王养斗鸡，每养十天，齐王就不耐烦地催问“养好了没有？”每次纪先生都答“不成”，先是说鸡还“自大得不得了”，后来又说“还容易被声音或人影惊动”、“目光犀利，太盛气凌人。”最后，齐王对斗鸡不抱希望了，纪先生反而报喜讯来了：“鸡已经处变不惊，看上去好像木头做的，其他鸡只有落荒而逃的份了。”

庄子在这个故事中揭示了人在竞争中的理想姿态：少一些直接外露的人际冲突，多一些自我反省和自我管理，这样不仅有助于维持心理健康，低调做人，也让人时刻保持斗志，然后高调做事。

刘备一生三低，成就了他蜀汉王国。

一低是桃园结义。与他在桃园结拜的人，一个是酒饭屠户张飞，另一个是在逃的杀人犯关羽。而刘备皇亲国戚，后被皇上认为皇叔，肯与他们结为异性兄弟，他这一低，五虎上将张翼德，儒将武圣关云长——两条浩瀚的大河向他奔涌而来。

二低三顾茅庐。刘备为一个未出茅庐的后生前后三次登门拜访，不说身份地位，只论年龄，刘备可以称的上长辈了。可是这长辈却连喝两碗那晚辈精心调制的闭门羹却毫无怨言。

三低是礼遇张松。益州别驾张松本是想把西川地图献给曹操，可曹操自从破了马超之后，志得益满，傲人慢士。数日不见张松，见面就要问罪。后来又向他耀武扬威，引起对方讥笑，又差点将其处死。而刘备派赵云、关云长迎候于境外，自己亲迎与境内，宴饮三日，泪别长亭，甚至要为他牵马相送。张松深受感动，终于把本打算送给曹操的西川地图送给了刘备。

古人的前车之鉴，让我们看清了面对这个多变的世界，以低姿态做人是很有必要的。

“QQ之父”马化腾与其他的互联网大佬相比，他就是一个另类，显得神秘而低调。他基本不主动做杂志的封面人物，更不用说上娱乐节目或者做主持；有关他的个人采访基本没有，关于他的故事更多的是据说和传言，很少能得到确认的。

成名之后，马化腾依旧很少接受媒体采访，即便接受采访，也更多是公司行为，诸如最开始的QQ与美国ICQ的关系。上市之后因为公司股价的需要，马化腾的曝光率高了一些，但更多是例行公事而已，缺乏真正主动的出位性言论和举动。但马化腾其实也有高调的举动，就是QQ的新产品总是在无声无息间，摆在我们Q哥Q妹面前，进军门户市场。QQ的每一次扩张都一剑封住了对手的咽喉。

情商课：

高情商的人就是相当的“油菜花”，但从不目中无人，处处锋芒毕露，像油菜花一样朴实无华。

4。青蛙变成王子需要一个过程

布莱恩先生在这节课上向四个青年出示了一份报告。只见他右手中的魔杖一挥，一份绿色文字就依稀像在水中浮现一样，逐渐清晰。

布莱恩先生接着说：这份报告是斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12。5%来自知识，87。5%来自关系。这个数据是否令你震惊？”

“那我应该注意了。”约翰用手擦擦额头上的冷汗。

“在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你认识谁（whomyouknow）。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”在年轻时，花费一些时间去经营你的人脉，就会节省你所做事情耗费的更长时间。有好的人际关系的人不会浪费时间去发一些零星的邮件给不认识的人，也不会浪费时间采集信息或搜索合适职位。在遇到王子之前，你要学会去亲吻许多青蛙。”布莱恩先生说。

这样用名片

世界推销大师乔吉拉德非常重视名片的作用，他认为，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。

乔吉拉德常常提着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球的或者比赛进入到高潮的时候，他就会站起来，大把大把地将名片撒向空中，让自己的名片在空中漫天飞舞，这为他销售出更多的汽车创造了更多的机会。

当他去餐厅吃饭付账的时候，通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒自己的名片，让服务生帮助自己送给其他用餐的顾客。每当他寄送电话或网费账单的时候，也夹两张名片，人们打开信封就会了解到他的产品和服务。

乔吉拉德说：“我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。”

除了名片之外，乔吉拉德每月都会给所有的客户寄卡片。平均一月要寄出16000至17000张卡片。他并不像其他汽车经销商那样，在卡片上写一大堆“大降价”、“跳楼降价”、“疯狂甩卖”、“独家降价”之类的话，而是在一月份写上“新年快乐”，二月份写上“情人节快乐”等，然后迁上自己的名字寄出去。

一年12个月里面，人们每月都会收到他精心寄送的卡片。持续地人脉资源积累，为乔吉拉德赢得了空前的成功，他一生总共销售了13001辆车，最高单月销售纪录为174辆，平均每日售出约6辆车。这些纪录自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。

情商课：

在大女当嫁的年代，智慧的女人势必要在青蛙池中经历爱情，也只有吻遍青蛙，一起磨炼之后才能寻觅到你的王子。这种抢占幸福的定律同样适用于人际交流，或许你是主动出击的第一个人，未必能给你带来有用的人脉。但有时候，你开始做什么事情时偶然的，需要你花些时间去适应周围的环境，这个时候你就学会了该从哪里走，或从哪里跳过去。最终，你会遇到一些志同道合者。

5。人背信则名不达

约翰追着吉姆跑过来，他们这样一前一后的围着那堆石头追逐着。最后，约翰累了，停了下来，满脸怨言的说：“吉姆，你说话不算话，下次再也不相信你说的话了！”

吉姆：“啊？别这么认真好不好，跟你开玩笑呢，给你就是了。”说着，从怀里的衣兜里掏出一块石头递到约翰手中。

原来，吉姆和辛巴在一本书上看到说有座山上，藏着一块神奇的石头，于是他们约定好谁先到达那座“人”型的山，谁就能拥有这块外表非常奇特的石头。约翰先到了山顶，但是，吉姆也非常喜欢这块石头，于是当他找到这块石头的时候，就没后告诉约翰，还谎称这块石头根部不存在。

布莱恩先生了解的事情的原委，于是笑着说：“诚信是一个人安身立命之本，是企业生存和发展的根基。一个人若是缺少诚信，就会被朋友离弃：一家企业若失去了诚信，就如同走上了绝路。”

诚信可以到更多的财富

https://www.cwzww.com https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com www.baquge.cc