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第14章 讲究策略的办事态度（第2页）

“造势”词虽新，其实历史却久远得很。春秋时的冯谖，可以说是善于“造势”的老祖宗。他的主人孟尝君被齐王免职，为了帮助主人东山再起，他四处活动，当众焚毁债券，收买人心，造成民众拥护的影响；西去秦国，说动秦王高薪聘请孟尝君，回头又把这个消息告诉齐王，使齐王不得不收回成命，重新任命孟尝君为相。

不过，比较起来，今人“造势”的水平和效率要更高得多。作家余秋雨现在大红大紫，炙手可热，可他刚出道时那个窘状，很多人恐怕都不知道。据余秋雨《文化苦旅》的责任编辑王国伟说，那本书稿到他手上之前已遭两家出版社退稿，他拿了决定出版之后，征订数也只有区区１４００本，也就是说连最低开印数也没有达到。于是他们发动传媒造势，书出版之前之后的一个月间，组织写作３００多篇评论稿在全国各地主要报刊发表。结果一炮打响，洛阳纸贵，一版再版。当然，除了“造势”有功，还得说人家那书确实不错。

马尔克斯在因《百年孤独》成大名之前，已经写出了他最好的小说《格兰德大妈的葬礼》，但他的名气只限于文学小圈子，比起写作年龄比他短、年纪也比他轻的略萨和富恩特斯，名气小多了。可是他结交了一批朋友后，这群朋友教他并帮他“造势”，那情况就不同了。在他还未动笔写《百年孤独》之前，已向出版界大力吹风，说有一部惊人之作将要出现，刚写了几章，就同时在各报发表小说的片断。当小说快要出版时，各大报刊登他的整版访问记，朋友们组织的评论文章连篇累牍。所以，小说后来惊人地畅销，并成为世界名著，也就水到渠成，顺理成章了。

他山之石，可以攻玉

细绳牵动牛鼻子，费力不大，却可起到力拨千钧的作用。常言道“他山之石，可以攻玉。”“细绳牵动牛鼻子”亦即借力发力，就是借自己以外的事、人和物而达到自己的目的，我们知道，不是每一件事情都是你想摆平就摆平的，有时你越想摆平，反而摆不平。原因之一是你没有足以控制它的能力，二是你还不能摸清它的特点。

聪明人能够在“借”字上下功夫，积极主动的寻找跳板，力图凭此跃起，达到摆平人生的高度。在实际个案中，一个善于借势人，总能以最小的付出获得最大的回报。

善借的人，才能善得。如果你能细心观察身边的事物，并能够把握彼此之间进退的尺寸，在必要时借势发挥，平衡各个方面的力量，自然就更利于事情的进展。著名的长安集团就是用“四借战略”大获成功的。

长安集团有一个意识非常强烈：生路在于创新，不创新，就会死掉。而就长安集团当时的实际而言，自我创新的能力和实力还处于一个较低的水平，因此“借力发力”对企业应是一个实际而有效的选择。所谓“四借战略”就是“借脑明智”、“借梯上楼”、“借水养鱼”、“借船出海”。

“借脑明智”。即借外脑，请新华信、罗兰·贝格等国内外知名咨询公司对企业的内部管理、战略发展、技术创新等方面的问题进行诊断，理清发展思路，调整战略目标；借内脑，鼓励员工提合理化建议，被采纳者重奖奥拓轿车，由此来激发员工潜力，培养员工对企业的忠诚度。

“借梯上楼”。也可称之为站在巨人的肩膀上，一方面是加强厂所、厂校合作，充分利用高校、研究所的优势科技资源；另一方面，与国外著名汽车企业联合，借鉴其先进技术开发理念、手段，培养企业技术人员。

“借水养鱼”。在国内，长安虽然小有名气，但在国际市场上，却是一条相当弱小的“鱼”。加强对外开放、对外合作是缩小长安与世界汽车工业差距的最好办法，因此，借鉴他人的先进管理、营销开发经验，“借水养鱼”是一条最为便捷的发展壮大自身实力的可行之路。由此，他们开始分批将长安员工送到国外进修，并积极引进外资，为企业培养现代化人才队伍奠定了坚实的基础。

“借船出海”。他们发现，日本和韩国的汽车企业正是在具备了一定的竞争力之后，再走出国门，才大大推动了本国汽车工业的发展。长安也应该借船出海，走出国门，让长安汽车驶向世界的每一个角落。

长安集团正是采用了“细绳牵牛鼻子”的作法，实则就是借自己以外的人、事、物，亦即“四借”战略，不断的提升了自身的能力和实力，来达到企业的不断发展。经营中如此，我们的生活也要不断的“借”，才能少走弯路，达到事半功倍的效果。

办事要善于见缝插针

站在人行道的斑马线上，想走到对面，可熙攘往来的车河川流不息，令你目不暇接，徘徊不前。刚一举步，一辆轿车鸣着响笛在你的身边“嗖”的一声，擦肩而过。没有人会客气的主动让你。于是，鼓足勇气，如突破敌人布满地雷的封锁线一样，全神贯注、腾挪闪让。好不容易走到路的对面，这才长嘘一声，将心中的焦躁紧张在一叹中抒发。回首，看来路，有一种见缝插针、煞费心机的疲惫。

其实，有时候，细想：人生也正是如此，在生活的崎岖道路上，每个人都会不失时机地见缝插针，以期取得一席立锥之地后，或踩着别人的肩头，或墙倒众人推，绞净脑汁，算尽机关，扩大自己的人生阵地。把尖锐的针尖插在别人的地盘上，洋洋自得，斜睨一切，再觊觎着另一块营地。

见缝插针比喻抓紧时机，尽量利用一切可利用的时间和空间，打压对方，扩充自己势力，来摆平身边的人和事。

王永庆是把握市场机会，见缝插针的高手，他17岁时在日占区台湾开设米店，借送米机会，探得各家人口和其米缸的深浅，从而设立了客户买米日期控制表，并熟记每家发薪日期，用来配合送米及收款。营业面积虽只有日本人开设米店的13，生意额却大大超过之。

“二·二八”事变后，王永庆因遭诬陷，“越区运粮”，涉嫌触犯《粮食管理条例》遭拘押，后虽洗脱罪名，但仍心有余悸，遂放弃米业。见台湾森林茂密，便收购原木加工厂，涉足木材加工业。

朝鲜战争爆发后，军方大兴土木，王永庆便在经营木业同时，经营砖瓦厂，进军建材行业。1954年，美援台湾，王永庆乘机向政府争取轮胎制造，后获准生产PVC塑材，台塑起步。1968年始建乙稀工程，顺风张帆，由一轻、二轻……至五轻。

由于王永庆善于见缝插针，他的生意越做越大，终成今日台湾企业界的“龙头老大”。

许多人总是抱怨说：“我之所以一事无成，就是因为一直没能找到机会。”

其实，“见缝插针”便是你抓住那转瞬即逝的机会的重要办法。

如果把“缝”看作是一种机遇的话，“见缝”就是要善于发现机遇，捕捉机遇，然后不失时机地“插针”，充分利用机遇，实施自己的宏伟蓝图。

在商业领域里，“见缝插针”便一直是那些精明的生意人信奉的成功之道。

阿曼德·哈默博士生于美国纽约的布朗克斯，他的祖上是俄国犹太人，曾以造船为生，后因经济拮据，移居美国。

尽管如此，哈默仍然抓住机遇不放，还是向农药店售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果。

两周以后，哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱，自己还剩下了一辆车。

哈默的第一笔交易与后来相比根本不算什么，但当时这对他来说却属“巨额交易”。正是在这笔交易中，哈默发现了自己的竞争能力和独自开创赚钱途径的本领。

后来，阿曼德·哈默在经过漫长旅途之后，风尘仆仆地抵达莫斯科。

哈默在苏联的考察中发现，这个国家地大物博、资源丰富，但人们却饿着肚子。

为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢？哈默直接向列宁提出建议，并很快得到了列宁肯定的回答。

于是哈默取得了在前苏联西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，从而成为十月革命以后在前苏联第一个取得矿山开采权的外国人。美国和前苏联之间的易货贸易也由此开始。

后来，哈默博士通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着30多家美国公司同苏联做生意。

一个偶然的发现，又使哈默产生了在苏联办铅笔厂的念头。

有一天，他随便走进一家文具店想买支铅笔，但商店里只有每支铅笔售价高达26美分的德国货，而且存货有限。他清楚地知道同样的铅笔在美国只需3美分。

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