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第八章 做人要学会思考（第3页）

凯尼说：“我举办了一次幸运抽奖，并把那头驴作为奖品，我卖出了500张票，每张2块钱，就这样我赚了998块钱。”

农民：“哇！那群人没有把你打死！？”

凯尼骄傲地回答：“只有一个人会来打我，就是那个中奖的。所以我把他买票的钱还给他就没事了!”

许多年后，长大了的凯尼成为了安然公司的总裁。

思维的独创性是创造思维的根本特征，创新就是要敢于超越传统习惯的束缚，摆脱原有知识范围的羁绊和思维过程的禁锢，善于把头脑中已有信息重新组合，从而发现新事物，提出新见解，解决新问题，产生新成果。这样的突破常规的例子数不胜数。

暑假前，16岁的佛瑞迪对父亲说：“我要找个工作，这样我整个夏季就不用伸手向你要钱了。”不久佛瑞迪便在广告上找到适合他专长的工作。第二天上午8点钟，他按要求来到纽约第42街的报考地点，可那时已有20位求职者排在队伍的前面，他是第21位。

怎样才能引起主考者的特别注意而赢得职位呢？佛瑞迪沉思良久后想出了一个主意：他拿出一张纸，在上面写了几行字，然后把纸折得整整齐齐交给秘书小姐，恭敬地说：“小姐，请你马上把这张纸条交给你的老板，非常重要！”“好啊，先让我来看看这张纸条……”秘书小姐看了纸条上的字后不禁微笑起来，并立刻站起来走进老板的办公室。结果，老板看了也大声笑了起来。原来纸条上写着：“先生，我排在队伍的第21位。在您看到我之前，请不要做任何决定。”最后，佛瑞迪如愿以偿地得到了这份工作。

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很显然，这是佛瑞迪善于思考产生的效果。佛瑞迪的故事和成功经验形象地告诉我们：一个会动脑筋思考的人总能把握住机会，并妥善地解决问题，成功离不开睿智的创意。

比别人多想一点

在欧洲，有一个国家的妇女有戴大帽子的习惯，即使她们进剧院看戏也不脱帽。有时进剧院看戏的妇女多了，整个剧院犹如一大片七彩的巨型蘑菇绽开其中，严重影响后排观众看戏。为此，观众常给剧院经理提意见：要么让女观众脱帽，要么给我们退票。经理只得上台劝说女观众脱帽，每次都无济于事。有一次，当观众再次提出这一要求时，经理只得再次登台劝说，女客们仍照戴不误，顿时场内秩序大乱。这时一个小职员附在经理耳边说了几句话，经理疑惑地看着他，说：“这样说行吗？”小职员笑笑说：“您试试看。”

于是，经理又一次对观众说：“这样吧，为了照顾年老一点的女客，她们可以不脱帽；年轻漂亮一点的女客，希望你们把帽子脱下来。”这句话还真灵，全场女客一下子把帽子都脱了下来。因为谁都不愿意让别人说自己是老太婆。

这一故事中，小职员就运用发散思维，另辟一条让女客脱帽的蹊径；光说“脱帽”不起作用，何不利用人的虚荣心理，用一句“不脱”让她们自己脱下呢？没想到还真起到了作用。

其实有很多灵感可以让你达到这种效果。

有这么一个故事：在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。

还有一个故事：古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。

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让自己比别人多想一点，让自己的思维与众不同，也许你想出来的就是一个无与伦比的好点子！

梳子也能卖给和尚

有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题，就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者——甲、乙和丙。

负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”

10日到。

负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

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把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。真的是奇迹，我们不得不佩服那个能够卖出1000把木梳子的人，第一个人想破了头才只能卖一把梳子，他已经陷到了思维定势的陷阱里，自己是跳不出来的，第二种方法的人已经开始进步。第三种人是最成功的。他的周围有很多条通往罗马的路，而他自己也知道选择那一条。

失误也是契机

“坐井观天”是传播甚广的一个成语，人们已经习惯于用它来描述那些“眼界狭小，见识浅薄者”。这已成为人们的一种思维定势，如果人们仍旧因袭这一思路来发点议论，无论如何也不会有什么新意可言。可是有这么一位中学生却偏偏抓住了“坐井观天”这件事拓开思路，另辟蹊径，引出一番新的议论，颇能给人以启迪。

“坐井观天”这一成语是从庄子的寓言《坎井之蛙》引申而来，一只青蛙坐在井底，它之所见也许仅是头顶上那片狭小的天空，如果把这块狭小的天空当成整个宇宙，那当然是一种见识浅薄的表现。但是，人们是否还可以设想一下，这只青蛙是活的，茫茫宇宙是由无数块狭小的天空组成的，要了解整个宇宙还得先从自己头上那块天空开始，进而跳出井底去了解更为广阔的天宇。这个思路无疑有它的合理性，因此，这位中学生就发出了“坐井观天未尝不可，因为它是跳出井外，观赏浩瀚星海的基础”的议论。并由此再引申到现代科学、文化知识犹如茫茫大海，青年人要涉猎科学、文化知识的海洋，应从“自己头顶上那片天空”做起，用坐井观天的耐心和韧性先攻下一个领域的知识，以此为基础再“跳出井外”求得飞跃。

这篇文章充满了作者的求异思维和探索精神，从众所周知的贬义性的成语中发掘出这样的新意，真是难能可贵。

如果不是见到这样的例子，我们真的不知道自己的思维模式死板到什么程度。事实上，很多传统的东西能挖掘出新意，把不可能变为有可能。有些产品的诞生也能使我们相信这一点。

袋装茶叶的发明就是一个例子。一位名叫沙利文的商人过去总是将茶叶装在茶罐里出售。有一次，由于茶罐一时缺货，只得用丝袋代替。不久，定单蜂拥而至，特别指定要丝袋包装的茶叶。因为消费者已经发现小袋包装的茶叶泡起来更加方便。

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