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第七章 赏罚之柄奖惩要公正严明（第1页）

韩非子师承荀子的“性恶”论，认为人性趋利而避害，主张以“严刑”、“重罚”治理国家。治理国家，君王只需要把赏罚大权掌握在自己手里就可以了，这样就可以“无为而无不为”。韩非子称赏罚是治国“二柄”，现在依然是激励管理的两项重要内容。

有功必奖，有过必罚

刑过不避大臣，赏善不遗匹夫。

——《韩非子·有度》

人主使人臣虽有智能，不得背法而专制；虽有贤行，不得逾功而先劳，虽有忠信，不得释法而不禁：此之谓明法。

——《韩非子·南面》

惩罚罪过不回避大臣，奖赏功劳不漏掉平民。

君主要使臣下虽有智慧和才能，也不得违法专权，虽有贤能的行为，也不能在立功之前得到赏赐，虽有忠信的品德，也不能放弃法纪而不加约束；这就叫彰明法度。

法家是推行法治的一个学派，所以，特别重视赏罚，主张有功必奖，有过必罚，奖罚有据，人人平等。韩非子说过，君主只需要把赏罚大权握在手里。这样进行统治，就是“无为而无不为”。韩非子认为，赏罚之所以有效，是由于人性趋利而避害。

凡治天下，必因人情。人情者，有好恶、故赏罚可用。赏罚可用，则禁令可立而治道具矣。——《韩非子·八经》

韩非子同他的老师荀子一样相信人性是恶的，但他又与荀子不同。荀子强调人为，以之为变恶为善的手段，韩非子则对此不感兴趣，他认为人性的原样就是恶，难以改变，对人性之恶的利用就是奖惩。所以，国君彰明立法、从事法令建设，有功者必赏，有罪者必罚，就能强盛得可以匡正天下，威势达到四邻诸侯；如果法令懈怠，赏赐混乱，国家就日益衰弱了。

当魏之方明《立辟》、从宪令行之时，有功者必赏，有罪者必诛，强匡天下，威行四邻；及法慢，妄予，而国日削矣。

——《韩非子·饰邪》

韩非子在《外储说右上》里阐述了自己“法行所爱，不避亲贵”思想，并且进一步明确要明罚、必罚。他讲了一个故事：晋文公重耳在外流亡十九年，回国以后决心建立晋国的霸业。为此，他问大臣狐偃询：如何才能动员民众去打仗？狐偃回答：有功必赏，有罪必罚。晋文公又问：怎样达到刑罚的最高境界？狐倡回答：刑罚不避开亲近和显贵的人，法治实施到你宠爱的人。文公说：好。第二天，下令在圃陆打猎，约定以中午为期限，迟到的按军法处置。这时有个晋文公的爱臣名叫颠颉的人迟到了，晋文公掉着眼泪腰斩了颠领，拿他向百姓巡示，用来表明有法必依，此后百姓都非常害怕。文公见百姓可用以打仗了，于是就起兵攻打原国，战胜了对方。接着对卫国、虢国、曹国、郑国、楚国开战，取得一系列的胜利，最后成为继齐桓公之后的春秋霸主。

狐子对曰：信赏必罚，其足以战。公曰：刑罚之极安至？对曰：不辟亲贵，法行所爱。文公曰：善。

——《韩非子·外储说右上》

这个故事说明，领导者要想动员下属为本单位效力，必须做到有功必赏，有罪必罚，特别是执行惩罚时，必须一视同仁，不循私情。

精公无私而赏罚信，所以治也。

——黄老帛书《经法·君正》

在企业管理中，很多管理者苦于企业士气不振，执行力很差。通过对一些成功企业管理者进行研究，我们可以悟出一个道理：奖惩分明是提高执行力的最好武器。好的管理理论，好的管理方案，好的管理案例固然对企业管理有很大的作用，但是如果你做不到奖惩分明，你是很难提高执行力，取得实质性效果的。

公义明则私事息矣。

——《荀子·君道》

奖惩分明，论功行赏，是做大事的前提条件。究竟有多少机构能够做到？少之又少，所有，成功的企业就少。因此，建立奖惩制度是关键。而如此重大的基础性工作，往往被绝大多数人忽略。所以，未来创新的的最大机会在于制度创新。

有规矩如果不遵守，比没有规矩还要坏。

——列宁

在海尔的企业内部，将激励手段分为正激励（奖）和负激励（罚）两种。正激励是对员工符合组织目标期望的行为而进行的奖励，使这种积极向上的行为更多地出现，即更好地调动员工的积极性。通过对海尔正激励手段的分析，我们总结了正激励在企业激励管理中所要把握的六项原则：

（1）把物质奖励与精神奖励相结合。

（2）创造良好奖励的心理气氛，即有“好的使人羡慕，坏的使人厌恶”之气氛。

（3）奖励要及时，不能都有等到年终养总结再奖励。

（4）奖励要考虑员工的需求差异。

（5）奖励程度要与贡献相当。

（6）奖励的方式方法要有变化，不能年年老一套，千篇一律。

（7）奖励不要过于频繁。

美国管理学家米切尔·拉伯夫经过多年的调查和研究，总结出这样一个规律，即“人们会去做受到奖励的事情”。因而把奖惩组织所期望的行为称之为“现代行为管理的基本原则”。

负激励就是对员工违背组织目标非期望的行为而进行的惩罚，以使这种负面行为不再出现。处罚使人产生内疚感，使人头脑清醒，认识自己的错误或不中足，从而修正自己的行为，使错误的倾向朝正确的方向转移。为了发挥处罚的作用，必须注意以下几点：

（1）要实事求是，不能捕风捉影、无中生有，不夸张，不“上纲上线”。

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