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第 15章 宾利添悦 初战告捷（第2页）

店长想了一会说：“你想怎么操作这件事。”

丁粲回答说：“演出当天的早上，您的员工把车开到我们财经大学的演出现场，晚上演出结束后，把车开回来就行了，午饭和晚饭可以在我们学校小餐厅免费就餐，另外，我们还可以承担汽车的折损费，最好不要超过2000块钱。”

店长犹豫了一下说：“需要一整天啊，是不是可以缩短一下时间。”

丁粲说道：“您的宾利车放一整天，其实对您汽车的销售是非常有帮助的。”

店长听丁粲说对汽车销售还有帮助，来了兴致，说道：“怎么见得。”

丁粲说道：“第一，已经功成名就的校友看到您的宾利车，他们可能不方便买，但他们会推荐给他们的熟人和朋友啊。第二，现场有晚报时报的记者报道，虽然不能直接报道您的汽车，但可以用擦边的方式来表现啊。第三，我们学校有3万多名学生，大多数学生的家境一般，但至少有2百名学生的家庭是能买得起宾利车的，这也是潜在的购买者吧。您把车放在现场，让所有的人都看到，宾利汽车必定会成为焦点，这必定会对您汽车的销售产生促进作用的。”

店长被丁粲说动了，他说：“可以，那就放一整天，另外我们再挂一个条幅，让记者拍拍照，我们自已也留资料，毕竟是财经大学是知名学府嘛。”

丁粲为难地说：“挂条幅这恐怕不行，挂条幅需要学校领导特批，可以挂条幅的位置很少了，而且还要留给赞助单位。”

店长说：“你说吧，挂一个条幅需要多少钱。”

丁粲说：“我听校领导说，赞助费10万元以上，而且社会形象要好。”

店长说：“10万块钱和我们做一次广告的费用差不多，那我们就申请成为赞助单位。”

丁粲说：“那好，我回去后马上向领导汇报，一定会把您的事情办好，在演出的当天，我在嘉宾席给您安排一个靠近中心的位置，我们太需要宾利车撑场子了。”

谈成了景区和宾利车的赞助，让丁粲极为兴奋，在回校的路上，他甚至小跑了一段路，傍晚，回到学校之后，他逐渐冷静下来，明天他要和郭记者去见显贵荣富公司的张总，这才是自已拉赞助的重头戏。

晚自习时间，他没有去教室，而是独自一人在空无一人的操场上来自踱着步，思考着明天的对策和说词。

周三下午本来有一节课，可为了去拜访显贵荣富公司的张总，丁粲请了个假。

下午13点30分，丁粲和晚报的郭记者一起赶到了显贵荣富的办公楼，进入办公楼后，郭记者给张总打了一个电话，不一会，张总的助理下楼，把丁粲和郭记者接到了位于三楼的副总经理办公室。

张总坐在宽大的办公桌后面，正在端着杯子品茶，见郭记者带着一个陌生人过来，用询问的眼神看向了郭记者。

郭记者连忙介绍说：“不好意思啊张总，忘了提前向您汇报，这个小伙子是财经学院的学生，现在读大二，是特意来拜访您的。”

张总嗯了一声，又把目光转向了丁粲。

丁粲向张总弯腰致意，开口说：“张总好，我叫丁粲，这次过来非常冒昧，请您原谅。”

张总见丁粲彬彬有礼，身份又是在校大学生，并没有对丁粲这个不速之客感到厌烦。

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