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第40 章 你的柔情我懂（第1页）

丁粲离开李书记的办公室后，心情也是非常的兴奋，他觉得从现在开始，自已的销售工作已经打开了一个新局面，对于下一步的个人发展也有了新的憧憬。

经过这次与李书记的沟通，丁粲达成了两个重要目的：第一，顺利拿下了与显贵荣富公司联合搞活动的组织权。第二，获取了李书记的大学人脉关系，对于李书记的人脉关系，丁粲确信自已能够很好的加以利用。

丁粲下定决心，下一步的销售突破先从省城最大的高校开始，并开始组建属于自已的团队。

下午下课后，丁粲给显贵荣富公司的张总打了一个电话。

在电话中，丁粲告诉张总，自已学校的一位领导想买一套房子，问公司能不能给予优惠。一开始张总只同意优惠3个点，后来，当丁粲说，这位校领导与省城的几所高校关系密切时，睿智的张总马上意识到，丁粲的目的是和校领导“借道”，然后到其它高校去销售公司的房子，想到这一层的利害关系，张总不但夸奖了丁粲，还把优惠的幅度提高到了10个点以内，让丁粲自已决定优惠的具体幅度。

傍晚，丁粲找到了唐六馨，把自已与李书记的沟通过程和结果告诉了她，让她在明天的开会之前有一个心理准备。

唐六馨说：“你给李书记承诺的5个点优惠，显贵荣富公司能答应吗？”

丁粲回答说：“他们当然能答应，显贵荣富公司房子的毛利都在30%以上，优惠5个点，只是少赚了一点，显贵荣富公司的张总答应得很爽快，如果是我买的话，他给的优惠可能还会多一些。”

唐六馨说：“我也很喜欢显贵荣富公司开发的房子，可惜的是太贵了。”

丁粲说：“你喜欢他们公司的哪个楼盘。”

唐六馨说：“我最喜欢的就是他们公司的跃层住宅了，空间上像别墅，但又没有别墅那么偏远。”

丁粲说：“巾帼与英雄所见略同啊。”

唐六馨说：“没想到团委李书记这么有钱，买得起显贵荣富的房子，他准备买哪个楼盘的房子。”

丁粲笑了笑说：“李书记不是真买房，他只不过是花10万块钱做个投机，去赚5个点的差价。”

唐六馨说：“5个点的差价，那至少就是15万啊，李书记不买房子还能赚到差价，他是怎么做到的。”

丁粲说：“不是他做到的，而是我帮他做到的。”丁粲说完后，把操作过程给唐六馨解释了一遍。

唐六馨听完之后，想了一下，对丁粲说：“不买房子，竟然还能从显贵荣富公司手里获取5个点的收益，而且显贵荣富公司还能配合，丁粲，你从实招来，你和显贵公司的张总是不是在背后有交易。”

丁粲见唐六馨问出这句话，知道她开始怀疑自已了，他想把自已已经成为显贵荣富公司的员工，并开始工作的事情告诉唐六馨，但又觉得还是应该保密，以免唐六馨知道后，在无意之中泄露出去。

丁粲忙说道：“房地产公司卖房子优惠是常有的事，比如团购了，比如全款了，比如尾房了，比如条件差一点的特价房了。”

唐六馨敏锐的听出了丁粲话里的破绽，她说：“李书记的情况不属于你说的任何一种情况，况且李书记还不是真买房，你怎么解释？”

丁粲见不能蒙混过关了，只好说道：“上周六我不是和你说过了吗，我已经统计出了我们学校的富家学生名单，下一步通过联合搞活动的方式，让富家学生去参观显贵荣富公司的几个楼盘，我想要得到活动的组织权，就需要李书记的帮助，我又不能去行贿，只能用这个办法，况且，经过这三次联合活动，肯定能卖出几套房子的，做为交换，张总还会给我一定的奖励，也能给我配一辆车。”

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