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第十二章 火攻篇（第2页）

但吕雉知道，刘邦还会重新提出废立太子的事。她自己想不出保全太子的办法，便拉拢张良，让张良替她出谋划策。张良说：“如果让一些贤能而又卓有名望的人辅佐太子，皇上就会觉得太子既贤明又得人心，即使要废，也要慎重考虑。如果这样，或许能保全太子。”吕后连忙又问哪里有这样的人，张良说：“听说陕西的商山一带有四位年老的隐土，称为‘商山四皓’，皇上曾多次聘请征召，都被拒绝了，如果能请得他们前来，或许有用。”于是，吕雉就派人千方百计地请来了“商山四皓”。

刘邦在平定了英布等人的叛乱以后，鞍马劳顿，再加上征战中所受的箭伤复发，病势沉重。戚姬日夜侍候在旁，暗想万一高祖驾崩，自己母子绝无生路，便婉转哀求刘邦设法保全其母子的生命。刘邦想来想去，并无其他方法，只有重提废立太子一事。

张良为太子少傅，听说了这事，立刻进去拜见刘邦。张良说了许多道理，刘邦居然不理。张良自跟从刘邦以来，刘邦对他几乎是言听计从，惟独这次例外，张良知道难以劝谏，便在家里装病。太子太傅叔孙通听说了，进宫直言抗谏说：“从前晋献公宠爱骊姬，废去太子，晋国乱了20年；秦始皇立胡亥，致使秦国灭亡，这是您亲眼所见。吕后与陛下患难夫妻，只生太子一人，且太子仁孝，天下共知，为什么要无端废弃呢?如果不听，我便以死相谏。”说着就要拔剑自刎，刘邦连忙止住说：“朕本是说说而已，并未当真。”

不久，刘邦特召太子宴饮，实际上想考察虚实。“商山四皓”听说了，也跟太子一起进宫，刘邦见太子身后坐着四位须眉似雪的老者，十分惊异地问是什么人。四位老者一一自叙姓名。刘邦非常惊愕地说：“朕访聘你们已有好几年，你们总是不来，现在难道是跟朕的儿子交游吗?”“四皓”齐声回答说：“陛下轻贱士人，随便辱骂，我们忍受不了污辱，才不来见您。现在听说太子仁厚爱士，天下士人都伸长了脖子盼望太子，愿为太子效死。我们几个人特意远道而来，是想敬奉辅佐太子。”刘邦听了，叹息不已。

等太子和“四皓”离开时，刘邦急忙把戚姬叫来，指点着“四皓”的背影说：“不是朕不愿立如意为太子，实在是太子羽翼已成，已不能废弃了。”戚姬听后，知道再无希望，当即悲泣欲绝。

这样，吕后借助“四皓”的名望，以及张良的忠义保全了儿子的太子之位。

可见，个人的智慧与力量非常有限，要想战胜对手，取得事业的成功，必须依靠他人之力。吕雉是个精明的女人，她善于借用别人的力量，来打败对手，使自己摆脱厄运，从而达到了自己的政治目的。

《诗经·小雅》写道：“它山之石，可以攻玉。”意思是用别的山上的石头来打磨石器，比喻借助它方的力量攻克难关。在激烈的现代战争、现代商战、中，巧妙“借”得外在辅助力量，事半功倍，是杰出的军事家、企业家们稳操胜券、事业有成的重要手段之一。

2．条件允许时，不妨用用激将法

激将法是一种可以说服人的技巧。往往使用激将法，能够使被说服者感情冲动，从而去做一件他在平常情况下可能不会做的事；激将者还可以激起对手的愤怒感、羞耻感、自尊感、妒嫉感或者羡慕感等等，在这种情况下，处于激动之中的对象是无论如何也想不到怎样上了激将者的当的。学会运用激将法，掌握分寸，不同的人使用不同的激将法，可能会对我们产生很大的帮助。

原文：

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。

——《孙子兵法·火攻篇》

译文：

国君不可以因愤怒，不冷静思索，而贸然兴兵发动战争；将帅不可以因一时的恼怒，有点怨恨，而轻率出阵作战，随意挑起战争。符合国家的利益，才能去行动发兵；不符合国家的利益，就息兵停止战争。

解读：

同样条件下，我军能用火攻，敌军也能用火攻。因此，高度防备敌人纵火助攻，是将帅必须时刻注意的大事。同时，还有一种无形之火在战争中同样也起着至关重要的作用，这就是“怒火”或叫作“心头火”。因而也就有另一种不易察觉的“火攻”形式，叫作“激将法”。

激将法具有多种用途，既可用来激励亲友奋发向上，又可用于外交以达到自己的目的，也可用于遣将调兵，使之勇猛向前。用得好，可事半功倍；用得不好，则适得其反。

在古代的中国，最善于用激智的恐怕只有诸葛亮一个人了。他的激智之法因人因事不同而采取不同的方法。他最常用的，是从对方最疼的地方激之。如诸葛亮明知大乔是孙策之妇，二乔是周瑜之妻，便巧改曹植《铜雀台赋》，证明曹操占领江东是要娶二乔以乐晚年，激得周瑜火气冲天，誓与“曹贼势不两立”，求诸葛亮助己共同破操。

建安十三年，曹操率军南下。刘备大惊，率军匆匆南撤，带领士兵和逃难的百姓继续向江陵一带撤退。

这时曹操已经占领了江陵，将顺江而下。诸葛亮向刘备建议：“形势十分危急，让我求救于孙将军吧!”

鲁肃引诸葛亮来见周瑜，谈及战和之事，周瑜佯讲其主张投降的道理，鲁肃则陈述其主张抗战的理由，二人争得耳红脸赤。诸葛亮却在一旁袖手冷笑。周瑜问诸葛亮高见。

诸葛亮冷冷地说：“将军降曹，可以保妻子，全富贵。”这话表面是赞成周瑜的意见，实则是对他的讽刺。

鲁肃不知底细反大怒说：“汝教吾主屈膝受降于国贼乎!”诸葛亮献计说：“不劳牵羊担酒，纳土献单：亦不需亲自渡江；只须遣一介之使，扁舟送两个人到江北。曹操若得此两人，百万之众，皆卸甲卷旗而退矣。”周瑜问是哪两个人，诸葛亮说乃江南二乔。周瑜说：“曹操欲得二乔，有何证验?”

诸葛亮说：“曹操幼子曹植，字子建，下笔成文。曹操尝命作一赋，名曰《铜雀台赋》。赋中之意，单道他家合为天子，誓取二乔。”并诵《铜雀台赋》，把原赋“连二桥于东西兮，若长空之辍蛛”改为“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共”。

周瑜听罢勃然大怒，离座指北而愤愤骂道：“老贼欺吾太甚!”

诸葛亮急忙劝道：“昔单于屡侵疆界，汉天子许以公主和亲，今何惜民间二女乎?”

周瑜说：“公有所不知：大乔是孙伯符将军主妇，小乔乃周瑜之妻也。”

诸葛亮佯作惶恐之状，说：“亮实不知，失口乱言，死罪死罪!”

周瑜说：“吾与老贼势不两立!”他要求诸葛亮助一臂之力，共破曹操。本是诸葛亮求助于周瑜，现在反是周瑜求助于诸葛亮，可见诸葛亮激词之妙。

诸葛亮的一番妙语，激起了周瑜与曹操决战的勇气，诸葛亮的智慧得到了充分的体现。

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