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第十一章 九地篇（第2页）

围地则谋，死地则战。

——《孙子兵法·九地篇》

译文：

逢“围地”就要善于运用计谋，千方百计突围；陷入“死地”，就要奋勇作战，以求生存。

解读：

人们说，打仗靠士气，所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭”。没有旺盛的士气，是不能打胜仗的；如果士气萎靡不振，打起仗来更是必败无疑。然而，所谓士气，说白了，就是一种情绪、情感的表现，是人们在不同环境下的复杂心理活动的反映。

在论述中，孙子提出一个重要思想，这就是：越是把军队投入危险的地方，越是能激发士卒们团结对敌的情绪，创造转败为胜、化险为夷的奇迹。

孙子曰：“围地则谋，死地则战”。又曰：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”进入“围地”，敌军占据地利，可以以一当十，我军完全处于被动挨打的危险境况，九死一生。因此，孙子强调，必须立即堵塞缺口，阻挡住敌军的攻击，并巧设计谋，出奇制胜，以求死里逃生。

“死地”的形势比“围地”更险恶，甚至连更多的谋划时间也没有。这时候，惟一的策略就是激励全军战士同仇敌忾，殊死奋战，死里求生。

在五代十六国时，夏王赫连勃勃亲率精骑2万攻入了南凉国境，掳获了数十万头牛、羊、马和数不胜数的财物，然后踏上了归途。

南凉国君秃发傉檀不甘心财物被劫，亲自统帅大军追赶。部将焦朗献计道：“赫连勃勃治军甚严，我军不如避其锐气，绕道而行，守住险关，再寻破敌之计。”大将贺连讥笑焦朗胆小：“焦将军何必长他人志气，灭自己威风。我军兵多将广，赫连勃勃又为几十万牲畜所累，怕他什么?”秃发傉檀认为贺连说的有道理，便一声令下，数万兵马以排山倒海之势向赫连勃勃追去。赫连勃勃得知秃发侮檀率大军追来，有心迎战，又担心寡不敌众；有心退却，又舍不得几十万头牛羊和一车车的财物。思来想去，惟有“置之死地而后生”一计可以两全。

仔细察看了附近的地形后，赫连勃勃选择在阳武下峡与南凉决一死战。当时正是初冬时节，峡中河水已经封冻。赫连勃勃下令将峡中积冰全部凿开，又命令把所有的车辆塞住通道，断绝了将士们的退路，迫使全军将士拼死一搏，求得生路。果然，秃发傅檀率南凉兵追到阳武下峡时，夏军见退路已绝，人人奋力拼杀，个个以一当十。赫连勃勃左臂中箭，鲜血直流。他大喝一声，将箭拔出，挥动长剑杀入南凉阵中。夏军见国主如此勇武，军心大振。南凉军队兵败如山倒，一个个落荒而逃。赫连勃勃指挥夏军，乘胜追击80余里，秃发傉檀一败涂地，只带少数亲信逃得性命。

战争不仅是智谋的较量，也是力量的较量，更是意志和决心的较量。有时候，意志和决心所发挥出的能量在一定条件下改变力量强弱的对比，这就是人们经常说的“精神变物质”。在九死一生的被动情况下，利用全体将士的求生欲望，焕发他们决一死战的勇气，变被动为主动，从而反败为胜，这就是历代军事家们所说的“置之死地而后生”。明太祖朱元璋就成功地运用了这一原理。

元朝末年，大规模的农民起义风起云涌，元朝统治摇摇欲坠。公元1355年六月，朱元璋率红巾军三万人，从和州（今安徽合县）乘战船千艘渡过长江，攻占了元军盘踞的牛渚矶（今马鞍山市长江东岸），夺取了大量的粮食。

当时正赶上和州大灾，粮食奇缺，因为红巾军中有很多将士是和州人，所以和州的将士都想把粮食运回和州，不愿继续进军。朱元璋与大将徐达、常遇春商议道“退返和州，前功尽弃，而且再要攻取牛渚矶也并非一件容易的事，如今之计只有断绝将士的归心。否则，大事难成。”徐达和常遇春都点头赞同。于是，朱元璋立刻传令亲信将士赶到江边，将停泊在江边的千余艘战船的缆绳砍断，放任战船顺江而下。转眼间，浩浩荡荡的船队就顺水而去，消失在浩渺的烟波雾霭之中。

全军将士不知到底发生了什么事，一个个都目瞪口呆。然后，朱元璋对将士们说：“我们要建立功业，就不能为一时的安乐所困扰。太平城（今安徽当涂县境内）离此不远，我们必须攻下太平把它作为立足之地，然后攻取金陵，成就大业。”将士们面面相觑，但战船尽失，退路已无，只好死心跟着朱元璋去进攻太平城。

将士们如猛虎下山一样冲向敌阵，太平城守将鄂勒哲布哈从未遇到过如此不要命的队伍，交战不久即弃城逃走，红巾军夺取了太平城，从此有了安身之地。

“聚三军之众，投之于险”，“众陷于害，然后能为胜败”，“焚舟破釜”，置死地而后生，是孙武在《孙子兵法》中的一个很重要的战略思想。利用士兵陷于绝境之中的求生本能欲望，以及由此产生的勇敢精神来改变局面，这是有一定道理的。朱元璋也许正是深知这一点，才有弃船绝归心之举的。

战争是这样，市场竞争中同样如此，“围地则谋、死地则战”也具有广泛的意义。对于一个企业，尤其是一些经济和技术实力都不是很充足的中小企业，在无法与同行企业竞争的情况下，就应避免与对方正面交战，应另辟蹊径，争取转机。当一个企业濒临破产的“死地”时，就应该运用“围地则谋、死地则战”的策略，想办法激发全体职工“同心干”的决心，众志成城，共同渡过难关。

日本电产公司主要生产普通交流电机，在安川电机、富士电机等大企业的咄咄“进攻”下，陷入了绝境。在对电机市场进行周密调查后，经理永守重信果断决策研制计算机用精密马达。永守重信领先一步研制出计算机终端装置所用的磁盘驱动精密马达，目前在国际市场拥有65％的占有率，在国内拥有85％的占有率，使穷途末路的企业又重新获得了生机。

处于“死地”时，痛苦和绝望会慢慢滋长，人越是拒不接受，越会沉浸其中，既然无法摆脱，倒不如勇敢地接受。正如美国著名的心理学家洛克所说：“当你面对无法避免的打击与挫折时，惟一也是最好的方法就是——接受它。”

3．协同作战显奇效

整体是由局部构成的，但整体力量并不简单等于局部力量之和。现代系统论认为：如果把局部力量合理地排列组合，整体力量会大于局部力量之和。否则，整体力量将小于局部力量之和。

原文：

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

——《孙子兵法·九地篇》

译文：

所以，善于统兵作战指挥的将帅，调动部队在战场上就像“率然”那样。“率然”是常山地方的一种蛇。这种蛇，当你打它的头部时，它的尾巴来救应；打它的尾巴，它的头就来救应；打它的腰部，它的头尾都来救应。

解读：

为了说明军队步调一致的重要性，孙武在本篇中特别讲了“常山之蛇率然”的故事。常山，即今山西浑源之南的恒山，是五岳中的北岳，银雀山出土汉简（第一一六简）中作“恒山”。西汉时为避讳汉文帝刘恒的“恒”字，改为“常山”。北周武帝时，又改称恒山。率然，是古代传说中的一种蛇，《神异经·西荒经》记载：“西方山中有蛇，头尾差大，有色五彩。人物触之者，中头则尾至，中尾则头至，中腰则头尾并至，名曰率然。”银雀山出土汉简中作“卫然”。孙武在本篇中说“常山之蛇”，意在以这种蛇“击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至”的特殊自卫功能，阐明军队只有“齐勇若一”，对千军万马“携手若使一人”，才能“并敌一向，千里杀将”。

整体是由局部构成的，但整体力量并不简单等于局部力量之和。现代系统论认为：如果把局部力量合理地排列组合，整体力量会大于局部力量之和。否则，整体力量将小于局部力量之和。科学常识还告诉人们这样一个道理，湖水、石子相加是物理相加，这滴水和那滴水，这粒石子和那粒石子之间构不成一种更为复杂的有机关系。但人脑细胞的相加则不同，人群的增加也如此。科学家发现，白蚁的群体变大时，其智慧即随之增加，似乎当达到某种临界质量或法定数，于是思维就开始了，这叫做集群性智慧。协同作战所产生的奇效，正是这种集群性智慧所生发的。

爆发于公元1563年冬的戚继光仙游抗击倭寇之战，体现了戚继光高超的指挥才能和艺术，特别是科学周密的协同作战行动，奠定了此战胜利的坚实基础。

明朝嘉靖年间（公元1522年至1566年），特别是中期以后，政治腐败，军备废弛，以日本武士、浪人为主的倭寇，乘虚而入，对中国沿海地区进行劫掠和侵扰，给中国人民造成了严重的灾难，也激起了中国人民的愤怒和反抗。

嘉靖三十九年（公元1560年）三月，戚继光（今安徽省定远县人）调任分守台（台州府，今浙江临海）、金（金华府，今浙江金华）、严（严州府，今浙江建德东北梅城）地方参将。戚继光到任后，抓紧建造战船、加强水陆军训练，强化进行一系列海防措施，使台州地区的濒海防御能力有较大幅度的提高。嘉庆四十年（公元1561年）四月，戚继光率台州军民三次击退了倭寇的进攻，大获全胜，使浙江沿海的倭患基本得到了平息。

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