子浪小说

第七章 明棋要摆暗棋要下（第1页）

做人不但要会藏一手，还要会露一手。一藏一露，关系重大--可以把强变成弱，可以把弱变成强，一切的秘密都在于你是否吃透藏与露的做人之计。

事要善于制造假象，在表面上不与对方斤斤计较，甚至可以处处忍让对方，以此从正面迷惑对方；而侧面或暗地里则精心策划，周密

布置，小心行动，一直到对手要被击败时，他还蒙在鼓里。

有这样一则寓言故事：

狐檀对天鹅肉垂謎三尺，却毫无办法。夜幕降临，一群天鹅有组织地成双成对地偎依在沙滩的草丛里，美美地睡觉。哨兵天鹅忠实地站在岗哨位置o上，一有异常情况便发出警报。

一只对天鹅群多次偷袭失败的狐狸，总结了经验。它趁着夜色，轻轻地、情情地向沉睡的天鹅群摸去。草发出了轻微的沙沙声，天鹅哨兵发现了异常，立即发出警报，一声长鸣，天鹅群立即愫曜，互相呼唤，做好准备。然而，狐狸就地仆倒，一动不动，连大气也不出。天鹅o群以为没有敌人，虚惊一场，便又各自睡觉去了。

狐狸明白了，它可以用这种办法麻痹天鹅。于是，它用自己的尾巴摇了摇，又把草打响了，天藉哨兵又发出警报，天鹅群再次从沉睡中惊曜。狐狸还是一动不动。

如此多次，当狐狸轻轻走向熟睡的天鹅时，它走路的响声引起哨兵的警报，但天鹅已经完全不理睬这警报了。

于是狐狸迅速一口咬住一只半醒半睡的天鹅的脖子，那只天鹅疼得怪叫起来。群鹅这才发现敌情是真的，惊慌逃去，留下了这只同件给狐狸做？

雄鹰端立枝头之时，抿翅闭目，装作昏然欲睡；猛虎侦察觅食之际，懒懒散散，活像一个”病秧子“。它们真的是在睡觉，真的是”病秧子“吗？不，这正是它们擾鸟噬猎常用的战术！由此可见，一个人要做成一件事，要会摆明棋，也要会下暗棋。

有一次，一位喜欢分析日本人精神及心理的美国商人，因生意的需要前往日本谈判。

飞机在东京机场着陆时，他受到两位日方*员彬彬有礼的迎接，并替他办理好了所有的手续。

简单的寒尷之后，热情的日本人问道：“先生，您是否会说日语？”

“哦，不会，不过我带来一本日文字典并希望能尽快学会。”美国人回答道。

“您是非得准时乘机回国吗？到时我们安排您去机场。”日本人又问。

丝毫不加戒备的美国人对日本商人的体贴周到非常感动，赶忙掏出回程机票，同时反复说明他到时必须回国。

于是，聪明的日本人知道美国人只能在日本停留14天，只要让这14天时间牢牢掌捱在自己手中，他们就占主动地位了。

首先，日本人安排异国来客作长达一个星期的游览，从皇宫到各地风景都饱览一遍，漆至根据美国人的癖好，还特地带他参加了一个用英语讲解“祥机”的短期培训班，声称这样可以使美国商人更好地了解日本的宗教风俗。

每天晚上，日本人都会让美国人半跪在冷硬的地板上，接受殷勤好客的日式晚宴，往往一跪就是四个半小时，令美国人厌烦透顶，叫苦不迭，却又不得不连连称谢。但是，只要他一提出进行此次的商务洽谈，日本人就会搪塞说：“时间还多，不忙，不忙

日子就一直这样过去了。

第12天，谈判终于在一种胶黏状态下开始了，然而下午安排的却是高雅的高尔夫球运动。

第13天，谈判又一次开始，但为了出席盛大热烈的欢送晚会，谈判又

只能提前结束。晚上，美国人已经急得像热锅上的蚂蚁，但有气不打笑脸人，面对日本人的客气和笑脸，美国人只得强装笑脸，听从日本人周密细致的安排，把晚上的时间花在娱乐上。

第14天早上，谈判在一片送别的氛围中再次开始，本应在长时间内妥善完成的谈判压缩在半日内进行，其仓促是可想而知的。正当谈判处在紧要关头的时候，轿车鸣响了喇叭，前往机场的时间到了。主客只好急卷起协议草案，一同钻进赶往机场的轿车，途中再次商谈合作的具体事宜。就在汽车抵达机场，美国客人就要步入机场通道的时候，双方在协议书上签了字。

双方握手道别，美国人终于完成此行的任务，一片释然。

然而不久之后，当美国商人在履行协议时才发现处处不对劲，这时才醒悟过来：原来日本人对此早有准备，只不过是一切阴谋和计策都隐藏在他们那永不变的笑容中了。，

做人不能太老实，老实本身不是错，而关键是社会关系复杂，要想在社会上立足，就要懂得伪装自己，以防被人欺骗。人性究竟是善还是恶，绝非三言两语能够说清楚。但是在现实生活中，与人打交道时的确要谨慎小心，对人不妨考虑一些防范对策，预防自己吃亏。

与对手的较量中，有时为了达到某种目的，直接去”求“容易被对手识破，此时就要玩玩”心计“，用假象蒙骗对手，效果可能更好。

宋仁宗年间，天长县的一个农民有一天发现自家的耕牛口里流血，大口喘气。仔细一看，原来是牛舌被人割掉了。这个农民于是风风火火地跑到县衙向知县包拯告状。

包拯想：此事一定是与农民有仇的人所为，但是没有证据不能随便抓人，只能运用妙计引割牛舌的人自己跳出来。包拯对那个告状的农民说：“没有舌头的牛反正不能存活了，你回去把牛杀了卖钱吧！”农民说：“没有牛我家的地无法耕种。求大老爷为民做主，惩治坏人。”包拯佯装生气大声说：’‘一个牛舌有什么大惊小怪的，这点小事也来告状，赶快出去！“告状农民见知县大人生气不敢再说话，只好忍气吞声地把牛杀了。没过几天，有人来县衙告状，说农民私宰耕牛。按宋律，私宰耕牛是违法的。包拯一听，勃然大怒，厉声说道：“你为何偷偷割了人家的牛舌，又落井下石来告他的状？”这个人大惊失色，没想到包拯一眼就识破了他的诡计，吓得连忙叩头认罪。

割掉牛舌不是害人者的目的，以私宰耕牛为名诬告于人才是害人者的目的。包拯看到了问题的实质，知道害人者不达目的是不肯罢休的，便釆取“欲擒故纵”的手段引诱害人者前来告状，从而一举破获。

此计谋也可用于仕途的设计，体现为能够正确处理投入与获取的辩证

关系。必要的时候，舍得付出，广施播人，定有所获。

春秋时，宋公子鲍，就是用“厚施收买人心”之计，最后取得王位的。

宋公子飽，一直韬光养晦，广纳人心，散尽家财，周济贫民。宋昭公七年，宋国遭遇自然灾害，举国闹粮荒。宋昭公不理国亨，终日纵横宫中。公子鲍就把家里的粮仓打开，给天下百姓放粮。公子飽比育人做得还周到细致，他尊老敬贤，凡国中七十岁以上的老人，都按月发给粮食衣物，简直有共产主义的味道。他还不断派人到一些老者、贤者、有功之人的家中去慰问，还要给被慰问者带去生活所需。对于那些有一技之长的人，他都收养在门下，厚养寛待。宗族亲属，不论远近，凡有红白專事，其费用全由他出。

第二年，灾情未解，但公子鲍家里的粮食已经分光了，他又找到与他有感惜纠葛的襄夫人，到襄夫人那里借粮借钱，帮助苍生。就这样，公子飽赢得了良好的社会舆论环境，举国上下无不念其大仁大义，都明里暗里愿助他成为一国之君。这就是后来的宋文公。

爱占便宜是人的天性。有“心计”的人总会利用这一弱点，适当地给别人些甜头，从而占大便宜的往往是自己。

3。羽翼未丰时，底牌不要亮出来

https://www.cwzww.com https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com www.baquge.cc