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第四章 一个思路就是一条财富之路（第1页）

经商不仅是在用钱做生意，更是在用『脑』做生意，用『心』在算计。善于思考，懂得算计，就会在屡屡商战中立于不败之地。

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薄利多销“是商界牢不可破的商业法则。但是犹太商人却相反，他们的口号是”厚利才能赚钱“，结果，他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富。犹太商人的高价厚利策略，表面上从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。

犹太商人认为：压低价格，说明你对自己的商品没有信心。”绝不廉价出售我们的商品“是犹太商人的信条。

为什么当其他的商家表示”要把降价进行到底“的时候，犹太商人却要反其道而行之呢？犹太商人认为：同行之间开展薄利战争，总是把自己的价格定得比别的同行低一些，这样大家互相压低价格，那么商品的利润在哪里？薄利虽然多销了一些，但是市场的容量就是那么一点，大量廉价商品进入市场，最后市场也饱和了，无法容纳更多的商品，那以后生产出来的商品怎么办呢？而且微薄的利润，厂商怎么能够维持长久的经营呢？薄利竞争的结果就是，厂家可能大批地倒闭，并且，大家的生存会越来越艰难。

对于这样的营销策略，犹太人认为这是下等的策略。因为薄利以后的效果，就是卖3件商品所得的只是一件商品的利润，这样不是事倍功半吗？上策是经营出售一件商品，应得一件商品的利润，甚至是两三件的利润，这样可以节省出各种经营费用，还可以保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。

“薄利就是把绳索往自己的脖子上套，是大家在比赛自杀，这是死亡？

的大竞争。”犹太人大声疾呼，“这是愚蠢至极的行为。”

亚利桑那州大峡谷沙漠中有一家麦当劳的分店，游人都对此很感兴趣“他们总喜欢在此解决饮食问题。

其实，这儿的价格要远远高于其他地方麦当劳连锁店的价格，正如犹太人店长自认不讳的”本店价格最贵“，但人们似乎根本不在乎，因为”贱“与”贵“是不一样的，其贵有贵的理，且店堂里有醒目的”诚告顾客“：

由于本地经常性缺水，所需用水是从60英里运来的，其费用爰o高出常规的25倍；为雇员紧缺考虑，我们需支付较其他地方更高的工资；为了在旅游淡季也维持营业，本店还得隨季节性亏损；又由于远离城市，地处偏僻，本店的原料运输■昂贵；所有这些因素使本店的价格昂贵，但我们为的是向您提供服务，相信您会理解这一点。

游人尽管吃着最贵的汉堡包、热咖啡、土豆条，反而觉得钱花得值。

在行业的选择上，’他们也颇为精明：选择那些昂贵的消费品经营。因此，世界上经营珠宝、钻石等行业中，犹太人居多。看看犹太人发展的领域吧：金融证券、信贷投资、媒体报纸……无一不是厚利乃至暴利的行业。

犹太人有三家最出色的银行，莱曼公司是其中之一，许多人相信它是利润最高的银行，他们的利润高达40%甚至100%。莱曼家族的先人所信奉的基本原则是：“一便士买进，从中赚上一分利”，这也是犹太商人的箴言。

随着人们生活质量的改善，大家消费层次也得到提升，人们的消费观念也已经改变，昔日一味强调价格低廉不过是人们生活水平低下的反映，“好货不便宜，便宜没好货”已经成为主流的意识。

如果一味地低价，你的商品就是“地摊”货，难上档次，与名品、精品无缘，大家对你的商品的印象一经定型，以后再想改变就极为困难。而且犹太人对该赚的钱理直气壮，一般人认为不赚钱的地方却是犹太人挣大钱之处。

一个旅行者的汽车在一个偏僻的小村庄抛了锚，他自己修不好，有村民建议旅行者找村里的犹太人铁匠拉德看看。拉德打开发动机护盖，朝里看一眼。，用小榔头朝发动机敲了一下--汽车开动了！

“共20美元。‘’拉德不动声色地说。

“这么贵？”旅行者惊讶至极。

“敲一下，1美元，知道敲在哪儿，19美元，合计20美元。”

由此可见犹太人的精明。只要他们认为该赚钱的地方，他们一定会脸不红心不跳，不卑不亢地把它赚回来。

犹太商人的高价厚利策略，表面上是从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据犹太人统计分析，在富有阶层流行的商品，一般两年左右就会在中下层流行开来。道理很简单，介于富有阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富有阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向富有者看齐，因此，他们也购买时髦的高贵新品。

而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚富有的心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们会不惜代价而购买。这样的连锁反应，会使昂贵的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是已成为各阶层妇女的“物”吗？轿车也成为了大众的需品。可见，犹太商人的，“厚利适销”的策略是盯着全社会大市场，可见犹太人经商之“心计”的高明所在。

思考就是财富，思考就是力量，思考就是成功的资本。维特根斯坦说：“在犹太人那里有不毛之地，可是在其绵薄的石层底下流淌着精神和智慧的泉水。‘’

有哪一个民族像犹太民族一样，没有家园，没有土地，没有生存的权利，被异族追杀、迫害，四处漂泊、流浪，饱受屈辱和磨难、饥饿和折磨。但也没有哪一个民族能像他们那样在恶劣的环境中，凭着独特的智慧和坚强不屈的精神生存了下来，并谱写了人类史上璀璨的文明。

一对犹太父子在美国休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少，儿子答35美分。父亲说：‘’对！整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说3。5美元。你试着把一磅铜做成‘门把手’看看。‘’

20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的黄片，做过奥运会的奖牌。他甚至曾把一磅铜卖到3500美元的天价。

然而，真正使他扬名的，是美国纽约的一堆垃圾。

当年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件当

即就签了字。

很多同行对他的举动暗自发笑，认为他的行动是愚蠢o的。因为在纽约，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉，就在一些人要看这个得克萨斯人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，他把木头等加工成底座，废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，甚至是自由女神像上的灰尘都被扫下来，包装起来卖给花店。不到3个月的时间，他使这堆废料变成了350万美元的现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

还有一次，他走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。

“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级的皮鞋、昂责的手表，还有领带夹子。

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