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第十二章 树立正确的财富观赚钱不是创业的唯一目的（第1页）

我觉得一个伟大的公司不需要赚钱，但是光会赚钱的公司不是一个伟大的企业，这是阿里巴巴最重要的原则之一，就是永远不把赚钱作为第一目标。

——马云

永远不把赚钱作为创业的第一目标

“不把赚钱作为创业的第一目标”，这句话听起来似乎与创业的理念背道而驰。不可否认，创业是为了赚钱，但创业者千万不能以能够赚多少钱为目标。赚钱是重要的目标，但是不是唯一的目标。因为创业本身是为了实现创业者自身的价值，成就自己的梦想，是为了成就更多社会价值，每一个伟大的创业者都不仅仅是为了自己的物质需求而创业的，而是为了成就更大的人生价值。

马云常说，阿里巴巴的目的不是赚钱。“我不把赚钱作为目的，赚钱确实不是我的目的，赚钱是我的结果……企业赚钱是企业家最基本的功能……对于阿里巴巴来说，赚钱是我们的指标，不是我们的目的……我们希望影响中国经济、亚洲经济、世界经济，改变中小企业做生意难的问题……怎么做企业？做企业到底什么是最核心的东西，我认为，做企业首先要有伟大的梦想，要有伟大的使命……我们的使命是阿里巴巴让天下没有难做的生意。”人人都想拥有财富，但拥有财富之后，如何能让自己的人生过得更有意义?那就是回报社会。将自己的一部分财富拿出来馈赠社会，帮助他人，虽然财富少了，但得到的却多了。

阿里巴巴有四项基本原则，一是唯一不变的是变化。第二个原则公司永远不把赚钱作为第一目标。

对此，马云解释说，“永远不把赚钱作为第一目标，这是铁定的。大家可能说好虚伪，公司是一定要赚钱的，不赚钱的企业家是不道德的，他对不起客户，对不起员工。但赚钱是一个结果，不是一个目标。但是我们要创造社会，去改变人。我自己认为商场上遇到骗子，是因为你的功力不够。”

一次，马云接受央视著名主持人杨澜的采访，畅谈了他对赚钱的看法。

杨澜：一开始当你决定要辞去一份收入虽然不高但是很稳定的大学老师的工作，开始创办“中国黄页”时，你觉得是一个什么样的想法?我仍然不能完全接受你所说的只是为了多一点社会实践。

马云：很多人不能接受，但是我事实上是这样。怎么说?我是20世纪60年代末出生的人，理想主义者，在学校里教书，天天给学生讲这些东西，我觉得我还是很单纯、幼稚。尤其到现在，我越来越明确一点：人生是一个过程，它不是一个目的，所以你经历过多少，犯过多少错误，这才是最宝贵的。

杨澜：但是这让你听起来像个圣人。你真是这样想的?你真不是为钱?

马云：我马云比其他大部分CEO要坚强的是，我不为钱干，永远不把赚钱作为公司的第一目标。

你说到这个就要做到。最后你反过来看自己赚了很多钱，这是个结果，它不是我追求的目标。因为我自己坚信，如果一个人脑子里就想赚钱的话，他脑子里想的是钱，眼睛里是人民币、港币，讲话全是美元，没人愿意跟你这样的人做生意的。

马云并不认为赚钱是他人生的目标，马云的人生理想是为社会创造价值，为他人创造价值和机会。一个人只想自己发财致富，只想着自己去享受生活，这样的人，只能成就一般的事业，只有志向远大，把自己的事业追求和社会、与他人的幸福结合在一起，才能创造伟业。

创业的目的应该包括事业的选择、家庭幸福、个人的成长、社会责任等多个方面，不能因为创业就找到了正当的理由去忽略家庭，也不要忘记自己的社会责任，这些都是不可取的。只有把自己创业的目标和自己事业的目标、人生的追求结合起来，创业才会更加有意义，动力才会更大。

一个大学毕业生好不容易找到一份工作，但薪资微薄，所以在晚上下班后，他会去公司旁边一家咖啡馆打工。几天过后，他突然发现咖啡馆的老板居然是自己公司的一位高管。开始的时候，这个毕业生不以为意，他觉得高管有着高薪水，现在投资开店，也是为了多赚一点钱。

但他经过一段时间观察后，发现高管开这家咖啡馆似乎并不是为了赚钱，这家咖啡馆请的店员，几乎都是他这样刚进入社会打拼，没什么经验的年轻人，在客人少的时候，高管还会为他们培训公司业务。

在咖啡馆打了几个月工，这位大学毕业生收获颇多，他在咖啡馆里学到的知识，很多都运用在了工作中，很快，他的能力得到了认可，升了职位，也涨了薪水。因为工作上的任务重了，也因为工资丰厚了，这位毕业生不需要再到咖啡馆打工了。

他打算向咖啡馆的老板辞职，在他写好辞职信去递送的时候，正巧看到咖啡馆的老板在打电话。他便站在一旁，想等老板打完电话再说辞职的事情。结果却昕到老板在电话中和人谈咖啡馆财务的事情，老板说咖啡馆一直在亏钱，但自己并不打算把这家咖啡馆关掉，还打算继续经营下去。

老板看到这位毕业生站在一旁，便招手叫他过去。毕业生问老板为什么咖啡馆不赚钱也要继续经营下去。老板告诉他，自己现在并不缺钱，即便咖啡馆亏损，他还是能够负担得起的。之所以要开这家不赚钱的咖啡馆，是因为他想帮助更多的年轻人。这家咖啡馆所在的区域是一个很大的商业区，周围有很多写字楼，很多刚进入社会的年轻人在下班之后想要找一份兼职，而来他这里兼职，可以省去在路上奔波的时间。而且他会在有空的时候，对年轻人进行职业上的培训，帮助他们尽快提高。与其说这是一个咖啡馆，不如说这里是一个年轻人的培训基地。

在接过毕业生的辞职信后，老板对他说：“刚才那个电话是以前在这里打工的一个年轻人打来的，他现在是一家投资公司的经理了。在离这个地方不远的一栋写字楼里，有一个价格比较低的店要转让，他已经盘下来了，要和我一起开咖啡馆，顺便培训年轻人。以后，如果你想喝咖啡，就去那里找我。”

一名成功的创业者，不仅要想着如何经营好自己的事业，也要具备强大的社会责任感。故事中的老板，不把赢利放在首要位置，而是时刻想着要尽到社会责任，要为社会做贡献。他不是口头上的敷衍，而是实实在在地付出了行动。当一家企业具有强烈的社会责任感，并真正作出有利于社会的事情时，这家企业就能更好地在社会上立足。

一位成功人士说过：“世界上80％的喜剧跟钱没有关系，但是80％的悲剧都跟钱有关系；一个人的快乐不是因为拥有的多，而是计较的少，亿万富翁也有不快乐的时候，乞丐也有快乐的时光。”一个人生活得是否快乐、幸福，跟钱的多少没有必然联系，所以永远不要把赚钱作为人生的第一目标。

学会分享，散财聚人心

小利不舍，大利不来，这是经商的定则。创业者不要只局限于眼前的利益，更要看到长远的前景，善于在分享中赢得合作机会。

有这样一个故事：

一位农民从外地换回了一种小麦良种，种植后产量大增。这个农民喜出望外，因为他成了村人眼中的种田能手。但马上他又变得忧心忡忡。他害怕别人偷去了他的良种，偷去了他的那份骄傲。于是，他想方设法保密，拒绝村民们兑换小麦种子的请求。他一个人享受着丰收的喜悦。

然而好景不长，到了第三年他就发现，他的良种不良了，变得跟普通的麦子一样。又过了两年，他的麦子连普通的种子也不如了。产量锐减，病虫害增加，他因此蒙受了很大的损失。这个农民带着自己的良种麦子跑到省城请教农科院的专家。专家听他讲完自己的经历，告诉他，良种四周都是普通的麦田，通过花粉的相互传播，良种发生了变异，品质必然下降。

在商业活动中，很多人也会犯同样的错误，因为害怕别人分享自己的成果，处处提防保守，以至于陷入孤立的境界。最后只能眼睁睁地看着自己的成果被市场淘汰，甚至蒙受巨大的损失。因此，无论是经验还是成果，都要学会与人分享。只有懂得与人分享，乐于与人分享，敢于与人分享，才能充分得到别人的尊重与认可，才能让你事业走向成功。

“分享利益”，这是马云奉行的一条经营理念。分享，是一种境界，是一种智慧，是一种升华，是与人方便自己方便。众所周知，阿里巴巴是全球最佳B2B站点之一，他们之所以能把生意做到如此地步，就是因为他们善于分享，以此积累了丰富的人脉资源，有了人还怕做生意不赚钱？

“发展为了员工，发展依靠员工，发展成果由员工共享”，这是马云从创业开始就一直高喊的口号。自阿里巴巴在香港上市以来，马云在媒体面前也不止一次提到，这次公司上市最主要的原因就是回馈员工，履行公司上市给予员工套现的承诺。他还对所有人表示：“我没想过要用控股的方式控制公司，也不想自己一个人去控制别人。这样，其他股东和员工才更有信心和干劲。我需要把公司股权分散，管理和控制一家公司是靠智慧的。”

阿里巴巴上市时，大约有4900名员工持有总计4．435亿股股份，平均每名员工持股9．05万股，按照之前每名员工实际持股比例计算，阿里巴巴上市将可能产生近千名百万富翁。此前百度上市曾创造了8位亿万富翁，50位千万富翁，240位百万富翁，而阿里巴巴的造富规模将超过百度，创下网络王国的财富新纪录。

所谓“财富分享”无疑指的就是工资、奖金、股份、福利等报酬手段，4900名员工是阿里巴巴的股东，也是公司的投资人，一起见证了公司的成长和发展。国际金融资深学者认为：马云“让天下没有难做的生意”，他打造的网站造就了很多中国小富翁，阿里巴巴上市又令其员工成为小富翁，他自己则只做了个“小小大富翁”，这也许就是社会主义市场经济体制所产生的必然结果。但是不管怎么说，马云的做法得到了员工们的一致爱戴，正是因为他的“大爱”让很多阿里巴巴的普通员工首先富了起来；因为他的“大爱”让员工拧成了一股绳，紧紧地团结在一起；因为他的“大创爱”让阿里巴巴、雅虎中国、淘宝网等有了突飞猛进的发展。这些也说明了，管理好一个公司，需要的不是铁棒，而是智慧，马云用自己的财富观造了更多的价值。

有钱大家赚，这是马云不变的原则。在利益共享方面十分慷慨，容易赢得众多追随者，这使马云很有人缘，生意越做越大，越做越容易。

有句话说得好：财散人聚。对于创业经商，不能一直以谋求利益为之目的。你要把利益与别人分享，才会赢的信赖、聚集人心，这样一来自己的业务范围、合作伙伴才会越来越多，生意越做越大。与人分利，是马云获得成功的重要秘诀。

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