子浪小说

第12章 因地制宜随敌应变九地篇（第3页）

战争是力量的较量，它是以一定的人力、物力、财力为基础的。在硝烟滚滚的战场上，战争双方的人力、物力、财力都不是一成不变的，他们是在不断变化的。即使是力量占绝对优势的一方，在某一局部地区、某一特定天时之下，它的“优势”也可能转化为劣势；反之，即使是人力、物力、财力都完全处于劣势的一方，只要军队的统帅运筹得当，他就可以利用特定的天时、地利和时间在局部上变劣势为优势，从而改变整个战局的形势。俗话说：“机不可失，时不再来。”关键在于是否能把握住时机、抓住时机，从而，集中兵力，形成局部优势，乘机而入，赢得胜利。

战争如此，人生亦如此。在人生旅途上，命运女神并非只眷顾几个分外令她“垂青”的人。事实上，几乎人人都会遇到“良机”，聪明的人们往往都会狠狠抓住它，不会任由她从身旁溜走。举世闻名的“尿布大王”——多川博先生就是一个善于抓住良机的人。

多川博先生是日本尼西奇公司的董事长。原来，尼西奇公司并不经营“尿布”，在经营“尿布”之前，尼西奇司虽经多方努力，但生意很一般。有一天，多川博闲着没事，信手拿起一份报纸来看，这是一份日本人口普查报告，这份报告介绍说；日本每年大约有250万婴儿出生。

到看这里，多川博吓了一跳，因为他从来没思考过这个问题，“250万!天呵，这么多?”“不过，这可是一个好市场，也许，还是一个难得的机遇！”多川博不愧是一个天才的商人，他的头脑如同一台高效能的电子计算机，立即飞速地运转起来。

“婴儿，婴儿……”多川博满脑袋全是与婴儿有关的事物，“婴儿需要牛奶、需要糖，婴儿需要精巧、舒适的衣服，婴儿需要奶瓶、奶嘴，需要小手推车……”

多川博想了一个又一个，一个又一个地被他推翻：什么牛奶、糖、衣服、奶瓶、奶嘴、小手推车……这些传统的婴儿用物早就有人生产、经营了，跟在人家屁股后面跑，要超过人家谈何容易!

“应该找一个别人没有生产的东西来经营。”多川博自言自语道，“对!只有开发别人没有生产过的东西才能独领风骚!”

突然，多川博想到了“尿布”。“尿布!哪个婴儿能离得开尿布呢?”多川博兴奋起来，“如果每个婴儿使用两条尿布——这是最保守的数字了，一年就是500万条!如果每个婴儿使用四条，那就是1000万条!如果把市场扩展到国外去……”

多川博是个说干就干的人。他立即集中人力、财力进行尿布的研究、开发，并把尼西奇变为尿布专业公司。尼西奇的“尿布”上市后，非常受欢迎。多川博没有止步，他组织一批精干的技术人员，不断地研制新型材料，开发新品种，创立名牌，令一个又一个“后来者”望尘莫及。

因此，多川博博得了一个“世界尿布大王”的美称。他所以能够抓住成功的机遇，完全是由于他们在生活中处处都很留心，当机遇来临的时候，他们就能迅速做出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手中。

要想捕捉机遇，一定要处处留心，独具慧眼。其实，在日常生活中，只要你仔细留心身边的每一件小事，每一件小事当中都可能蕴藏着相当的机会。成大事的人绝不会放过每一件小事。他们对什么事情都极其敏感，能够从许多平凡的生活事件中发现很多成功的机遇。

人生的机会可能会以多种方式降临我们面前，只要处处留心，随时都可能发现机遇。但是，要捕捉机遇，就需要在平时养成留心身边事的习惯，时时刻刻全身心地准备着去迎接、去拥抱每一次光顾你的幸运之神。

案例

新莽末年，以绿林农民起义军为主体的刘玄汉军，在昆阳（今河南叶县）地区抓住时机，乘机而入大破王莽军主力的反击战，为中国古代著名十大战役之一。史称“昆阳之战”。

在王莽统治期间，徭役繁多，横征暴敛，加之连年水旱蝗灾不绝，民不聊生。因此，各地先后爆发农民起义，其中最为突出的是威震山东的赤眉军和纵横中原的绿林军。西汉王朝宗室刘玄、刘秀等人先后加入王匡、王凤领导的绿林军。王莽地皇四年（公元23）一月，绿林军向西挺进，逼近王莽统治的军事重镇宛城（今河南南阳）。二月，绿林军乘王莽军主力东攻赤眉之机，在批水（今河南信阳境）击灭王莽军甄阜、梁丘赐部，继又在清阳（今河南新野东北）击溃严尤、陈茂军，势力发展到10余万人。由新市、平林、下江、舂陵四支力量组成的绿林军，随着形势的深入发展，迫切需要建立政权。因此，新莽地皇四年（公元23）二月，拥刘玄为帝，国号仍为汉，建元更始。在更始政权中，王匡为定国上公，王凤为成国上公，朱鲔为大司马，陈牧为大司空，刘秀为太常偏将军，各路起义军统称为汉军。汉军兵分两路，以主力军围攻宛城，另一支部队由王凤、王常、刘秀率领袭向颍水以南，于三月进占昆阳（今河南叶县）、定陵（今河南舞阳北）和郾城（今河南郾城西南）。

王莽接到汉军连连大捷的消息非常恐慌，急令大司空王邑驰赴洛阳，与大司徒王寻从各州郡调兵，企图一举歼灭汉军。王莽军号称百万，其中甲士42万人。行军之时，旌旗蔽日，辎重连接，黄沙滚滚，千里不绝。汉军将领见王莽军声势浩大，惊慌不已，纷纷退回昆阳。众将慑于王莽军声势，忧心忡忡，担心身家性命，意欲放弃昆阳，分散返回，各保自己的地区。唯有太常偏将军刘秀镇定自若。刘秀道：“今昆阳兵弱粮少，而外寇强大，全靠大家并力抵御，才有胜利的希望。如若分散，势必皆不能保全。”刘秀扫视诸将，注意他们的神态，继续分析说：“我军尚未攻克宛城，我围攻宛城的主力不能前来相救，如昆阳被王莽军攻破，各部分的军队早晚也将被消灭。诸公不思同心协力坚守此城，怎么还想各自保全妻儿财物啊?”成国上公王凤等将领怒斥刘秀：“刘将军怎敢如此?”刘秀听后笑着站了起来。恰好，探马回来报告，王莽军已至城北，军队绵延数百里见不到尾。诸将听罢，无不惊慌失色，兵临城下，走亦嫌迟，只能另图良策。王凤等向来轻视刘秀，但到了危急关头，只好向他讨教。刘秀详细向他们分析情况，筹划行动方案。此时，昆阳城里的汉军只有八九千人，势难出战；但昆阳城坚壕阔，足以坚守。因此，刘秀建议留成国上公王凤和廷尉大将军王常守昆阳。由刘秀率骠骑大将军宗佻、五威将军李轶等13人，骑快马潜出南门，向定陵、郾城征集援军。众将一时想不出计策，就同意刘秀的意见。

当天夜里，刘秀即率李轶等人出发。这时，王邑、王寻已率十万王莽军包围住昆阳。纳言将军严尤向王邑建议：“昆阳虽小，但城郭坚固，一时难以攻克；而称帝的刘玄现在围攻宛城，如我大军到宛城，刘玄必逃。包围宛城贼兵溃败，昆阳自然屈服。”王邑不听，扬言：“百万之师，所过当灭。今当先屠此城，喋血而进，前歌后舞，岂不快耶！”王邑指挥大军围困昆阳城数十重，列营帐百余座，金鼓声达数十里，把昆阳城围得水泄不通，日夜攻打。刘秀到达郾城、定陵，欲集中各营兵力驰援昆阳，各营将领却贪惜已得到的财物，打算分兵留守。刘秀说：“今若破敌，珍宝万倍，大功可成；如为敌军所败，性命难保，哪里还顾得了财物?”诸将一听有理，同意全部开赴昆阳。六月，援军靠近昆阳。刘秀亲自率领1000多精锐步、骑兵为前锋，在距离王莽大军仅四五里处，摆开战斗阵势。王邑在营中遥望，见来援汉军不过1000余人，认为不堪一击，就派数千人迎战。刘秀挥兵猛进，一马当先，杀敌数十人。汉军前锋见主将如此英勇，士气倍增，向王莽军展开猛烈的冲击。王莽军败退，汉军首战告捷。刘秀前锋一再获胜，后续将士胆气益壮，无不以一当十，勇猛冲杀。刘秀又设一计，派人持书信向昆阳城内的汉将王凤、王常密报，“宛城已被刘演攻克”，并示意送信人故意将密信遗失，让王莽军拾取。汉军占领宛城的消息，扰乱了王莽军的军心，士气顿时低落。刘秀见反攻时机成熟，就选拔猛士3000组成敢死队，迂回到城西，出其不意地涉过昆水，冲向王莽军的指挥中心。天刚拂晓，刘秀的敢死队突然出现在王莽军大营附近。王寻、王邑措手不及，亲自率领1万余人迎击汉军，下令其余诸营不得擅动。汉军斗志旺盛，猛打猛冲，王莽军招架不住，其余莽军又不敢相救，王寻、王邑军阵大乱。混战中，王寻被杀。城中汉军乘势打开城门，冲杀出来；从定陵、郾城前来的援军全面发起冲击，内外夹攻，喊杀声震天动地，数十万人的王莽军全线土崩瓦解。溃逃的王莽军自相践踏，积尸遍野。这时，忽然风雷大作，屋瓦皆飞，暴雨瓢泼而下，溃川（流经昆阳北）猛涨，王莽军更为惊恐。遍野的溃兵被溃水阻挡，淹死的人数上万，咆哮的溃川几乎被尸体堵塞断流。王邑、严尤等将领踏着死尸渡水才得以逃脱。汉军大捷，所缴获王莽军的全部军用物资，一连搬1个多月尚未搬尽，剩下来的只得烧毁。此时，宛城亦已被汉军攻破。大司空王邑仅率从长安出发时带的数千勇士仓皇返回洛阳。消息传至长安，王莽朝廷极为恐慌。各地豪强乘机起兵，杀官夺地，反对王莽，自称将军，用汉年号以待刘玄部队。地皇四年（公元23）九月，汉军乘胜进攻洛阳。十月，大军进入长安。王莽新朝在昆阳大战以后的3个月就彻底垮台。

昆阳之战，刘秀能乘敌之隙，抓住时机，相机进击是夺取胜利的一个重要原因。

◎践墨随敌，不生搬硬套

践墨随敌，以决战事。

——《孙子兵法·九地篇》

实施作战计划时，既要遵循军事原则，借鉴历史经验教训，又要适应敌情的变化，灵活机动，采取相应的军事行动。

精读

“践墨随敌，以决战事”，这是作战指挥的要点。意思是说实施作战计划时，既要遵循军事原则，又要适应敌情的变化，灵活机动地采取相应的军事行动。其中“践”，本为“划”字。“划”字后起，春秋时代多以践、浅、残等字假借。“划”，同“铲”。故贾林注：“划，除也。”“墨”，杜牧注：“墨，规矩也。”墨，本义是绳墨，木工射线的工具，引申义为“规矩”。“随敌”，就是根据敌情的变化而变化。“践墨随敌，以决战事。”即避免墨守成规，随敌情变化，决定作战方案。因为敌情是经常变化的，指导的作战方案也需要随情况的变化而变化。否则，墨守成规，一成不变，必然要打败仗。

“践墨随敌，以决战事”是孙子用兵思想的一个重要内容，是以“知己知彼”为前提的用兵原则。“践墨随敌”运用在经营供销策略上，就是紧跟市场的变化，制订和改变自己的策略。

《西游记》里孙悟空，以七十二变的神通，降妖伏魔，杀出一条西天取经之路。山东威海市也有一只“金猴”，“践墨随敌”，以两天一个新花色的变化速度，在全国鞋业市场疲软的情况下，盛销不衰，打遍大河上下。这就是威海皮鞋厂生产的“金猴牌”皮鞋。威海皮鞋厂有40多年历史，近年却不太景气，“金猴”气息奄奄。当时32岁的柳富林接下了这一烂摊子。上任伊始，就提出了“花色品种是金猴生命线”的口号。同时认为，老厂在产品质量上有自己的优势，只要鞋样翻新快，花色新，“金猴”就大有希望。这年三月，厂长、技术科长、供应科长一行南下温州调查行情，偶然发现一种淡黄色喷花猪皮男凉鞋式样新颖，销售快。同时，联想近年来北方城市男皮凉鞋花色少的情况，当即买一双，连夜解剖分析，定出改进工艺、改变用料的方案。当天夜里就分头打电话回厂，安排采购原材料，生产销售。“五一”节，“金猴”以黄猪皮喷花男凉鞋的“新面孔”在北京露面，成为顾客争购的对象，很短时间就售出四万双。随后这只“金猴”又来到华北、东北各省市，仅这一个花色品种就卖出八万双。这是他们“践墨随敌”抓住机会，以快变致胜的第一个漂亮仗。但“金猴”之所以善变，主要因为他们有一套促变机制。产品翻新，关键在于技术室。厂里规定，设计人员每人每月要设计出5个新的皮鞋式样，每年设计出的新式样，必须有一定的投产量，否则，就请改行。如一个式样生产10万双以上，厂里就发给设计人重奖。厂技术室的十几位设计人员年岁都不大，科长才28岁。设计人员绝大部分是从工人中选拔出来的。厂里经常举办制鞋学习班，不论干部、正式职工、合同工甚至临时工，均可参加，成绩优良者随时都可能被提到设计岗位。这样，就形成一个促进设计人员不断创新的环境。“金猴”也就多变了。1991年头10个月，厂里就设计出300多花色品种，投产的有150个，平均每两天一个新品种上市。这只“金猴”“践墨随敌”，其实不止七十二变呢!人们戏说：“‘金猴’靠变闯京城。”

“践墨随敌”作为古代战术最重要的组成部分，在作战指导上有其特殊的重要作用。在实施作战计划时既要遵循军事原则，又要灵活变通。总而言之，必须根据主客观情况的变化，以用灵活有效的作战方式，达到战胜敌人、取得胜利的效果。

案例

公元前208年，秦国攻打赵国都城巨鹿，赵军兵败被围，巨鹿危在旦夕。赵王一面命大将陈余出战抗敌，一面派人向齐、燕、代、楚等求救。慑于秦军威势，陈余不敢出战，只在城外拒守。齐、燕、代几国的援兵也进到巨鹿附近，便不敢再向前。只有项羽率领楚军投入了救赵战斗。渡过黄河后，项羽即下令全军将士：沉掉船只，砸破釜甑，烧毁营舍，每人只带三天干粮，誓于秦军决一死战。楚军上下面临绝境，又见主帅项羽英勇慷慨，人人怀必死之心，奋力前行，直抵巨鹿城下。

秦将王离见楚军来救，当即调遣军队，亲往迎敌。两军相逢，秦军还没有展开阵势，楚军便一齐冲来，乱砍乱杀，勇猛异常，秦军猝不及防，竟三战三退。秦将章邯见王离战败，便率大军前往接战，与楚军对阵。这时，燕、齐、代等国援军统统留在自己营中，踞壁观望。远远地望见秦楚两支军马渐渐接近，秦军甲仗整齐，队伍雄壮，颇有泰山压顶之势，而楚军却衣甲简陋，步伐粗疏，三三五五，各自成队，全然不成阵式，只是一股劲儿向秦军阵中猛冲过去。各国将士见此情景，无不为楚军捏下一把汗，都以为楚军没有训练，只知一味蛮干，必败无疑哩!殊不知，这正是项羽用兵之妙。试想，楚军与秦军相比，数量几乎相差一半，如要兵对兵，将对将，搭配均匀，方才动手，楚军简直不够分配，那才真是必败无疑呢!故而项羽从战场情势出发，临机处置，自己身先士卒，命令将士各自为战，不拘形式，只求杀敌取胜。这一次楚军都是破釜沉舟，怀着必死之心前来，见主将冲锋在前，更是奋勇百倍，故能以一当十，以十当百；一时间，真正是呼声动天地，怒气冲斗牛，不但秦兵在场交手，挡不住这股劲敌，一个个被吓得胆战心惊，就是站在壁上观望的各国将士，看了那情景也禁不住目瞪口呆，不寒而栗。秦将章邯本来就曾在项羽手下吃过败仗，这次遇到楚军如此勇猛，自料难以持久，斗了几个回合便下令退兵，这时部队伤亡已是十成有三了。项羽见章邯退去，也下令收兵回营休息，到了夜间，仍严装以待。

过了一宵，项羽命令将士饱食干粮，再次出战。临出发时，项羽对将士们下令说：今日务必尽扫秦兵。否则，我军粮食已尽，将会全军覆灭。你死我活，就在今日一战!务请诸君拼力杀敌，以求全胜!楚军将士得令后，一个个信心十足，勇气百倍，才进入战场，便一声呼啸，直向秦军奔去。秦将章邯刚刚上阵便陷入被动，尽管他也鼓励士卒，要与楚军决一雌雄，无奈经过昨日战败，士卒们已经胆怯，任你如何鼓励，总是敌不过楚兵奋力冲杀。章邯屡次下令前进，秦兵总是进一步退两步，进两步，退四步，直到五进五退，已经是溃不成军了。

总计，从项羽率军抵达巨鹿城下，与秦军先后大战九回合，秦军无一不败，章邯逃回城南大营。再说王离勉强守住本寨，不敢出战，项羽便又下令英布、蒲将军领兵堵住甬道，自己亲自率军攻打王离，一鼓作气，直搞王离营门，王离想夺路逃走，却兜头碰着项羽，只战三四合，便被楚军生擒了。就这样，楚军一举解了巨鹿之围。

https://www.cwzww.com https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com www.baquge.cc