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第8章 以迂为直争利争胜军争篇（第1页）

本篇以治敌术为中心，提出了军争“以诈立，以利动，以分合为变”的总体原则，重点论述两军争利、争胜的问题，如何趋利避害，争取先机，以掌握作战的主动权。

◎巧“兜圈子”，以迂为直

军争之难者，以迂为直，以患为利。

——《孙子兵法·军争篇》

争夺先机制胜条件之所以如此困难，就在于要通过迂回遥远、曲折的途径，达到径直、捷近、容易的目的，化不利为有利。

精读

英国军事理论家利德尔·哈特在其所著《间接路线战略》一书中指出：在战略上，最漫长的迂回道路，常常是达到目的地的最短途径。所谓间接路线，即避开敌人所期待的进攻路线或目标，在攻击发起之前，首先使人丧失平衡。这一论点，可谓是对“以迂为直”所作的注解。

孙子议论迂直问题时，指出：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”意思是，争取先机之利最困难的地方，是要把迂回的弯路变为直路，要把不利变为有利。所以用迂回绕道的佯动，并用小利引诱敌人，这样就能比敌人后出动而先到达所要争夺的要地，这就是懂得以迂为直的方法了。

孙子不仅揭示“军争”“以迂为直”的谋略，而且指出运用“以迂为直”谋略的方法是“迂其途而诱之以利”，结果是“后人发，先人至”，达到“军争”的积极效果。

特别是实践中，敌我双方必然是坚固正面防御，千方百计阻止对方正面进攻。因此，任何军队要达到自己的目的，常须作迂回运动，在敌人的思维判断中造成“折射”幻觉，而不能直来直去地行动，使对方一眼察觉你的虚实企图。目标在东而先向西，欲要进而先退，这是“以迂为直”在空间上的表现。为尽快击败来攻的强敌而采取持久战略，欲取先予，欲得先失，这是“以迂为直”在时间上的表现。敌方的“腰部”和“臀部”，是最敏感的。无论进攻或防御，用威胁敌人的侧翼和后方的办法，迫敌退却，比用正面冲击的办法把敌人赶出已占领的阵地要容易得多。迂回其侧后，也就成了军事统帅选择目标和路线的着眼点。

总而言之，战争机器的链条是互相协同而又互相制约的，精明的将领善于从广泛的联系中，寻求制胜之策。换言之，将领要在战场上创造奇迹，其决策思维切忌“直线运动”和“惯性运动”，不能只从当前的战利考虑对策，而要善于从相反中求相成。

现实生活中，我们也会碰到这样或那样的难题，这些难题能否顺利解决关键取决于解决问题的方式和手段，有时候这些难题让人头疼，进退两难。但是，解决这类问题并不是没有办法，首先要分清对象，然后根据具体的情况，采取绕道而行的策略，力求用巧妙的方式圆满解决。

为了一笔欠款，刘英去了某厂十余次也没个结果。她感到用常规的办法是不行了，于是，她决定采取迂回战术。她选择了该厂财务科的副科长小于为突破口。因为她了解到这个小伙子是该厂厂长的外甥。

于是，刘英来到该厂财务科把小于叫了出来。小于为难地说：“大姐，你的事我实在帮不了忙。”

刘英笑着说：“我今天可不是来要欠款的，更不是找你帮忙，我是给你帮忙来的。”

“你给我帮什么忙?”小于不解地问。“给你介绍对象呀。”一句话说得小于的脸微微发红。

刘英接着说：“别不好意思，我已经打听了，你还没有女朋友。正巧我昨天去姑妈家，我有一表妹也没有对象。我表妹长得没说的，也是大学毕业，和你挺般配的。我已经给你们约好了，今天晚上你们在光明电影院见面，这是电影票，可别去晚了，谈恋爱男同志主动一点。”

第二天，刘英一下班就迫不及待地给表妹打了个电话，从表妹的语气中感到两人“有戏”，她长出了一口气，要回欠款“有门”了。

从此以后，她不再去要欠款了，而是把精力放到了其他几个欠款的厂家。半年后，刘英家里来了两位稀客，是小于和她的表妹。表妹告诉她自己和小于快要结婚了，小于也告诉刘英，他们厂最近回来几笔货款，够还她们厂的欠款了，明天就可以办理还款手续。

在宗吾看来，小于夫妇是刘英要债活动中关键的一着棋，起到了举足轻重的作用。因为，她自始至终也没有向他们提一句帮忙要债的话，高明的她知道，一‘此时无声胜有声”，她没有必要画蛇添足开口让对方帮忙。由此可见，对于一件从正常渠道人手比登天还难的事，如果善于采取“迂回”方法，结果可能迎刃而解。

迂，是曲折、绕弯的意思，它与“直”的意义相对。“迂”与“直”、“患”与“利”、“退”与“进”之间的关系是辩证的，是可以互相转化的。

在两军相争的战场上，迂——绕远，这意味着花费的时间多；直——近，这意味着花费的时间要少。但是，军事对抗的双方都在绞尽脑汁地破坏对方计划的实现，如果一味地求“直”图“快”，反而会适得其反。所以，在某种情况下，表面上看来，走的是迂回曲折的道路，而实际上却为更直接、更有效、更迅速地获取成功创造了条件。

案例

魏景元三年、蜀汉景耀五年（公元262）冬，早就想篡魏的司马昭为树立威望，欲在人心归向之下，使自己达到禅代的目的。因此，急于建功于国外，首先想攻打内政不修、边防不严的蜀汉。当时魏廷众臣皆以为不可，唯独司隶校尉钟会赞成伐蜀，并提出名为伐吴实为伐蜀的“声东击西”之策。司马昭大喜，任命钟会为镇西将军，统率12万大军，自斜谷、骆谷、子午谷三道并进，分头进入汉中，同时命征西将军邓艾进攻沓中（今甘肃舟曲县以西岷县以南），命雍州刺史诸葛绪进攻武街（今甘肃武都县西南）与阴平（今甘肃文县），作为助攻。

魏景元四年，蜀汉炎兴元年（公元263）八月，钟会所率的魏军主力从洛阳出发，司马昭亲自送行，并誓师灭蜀。九月，钟会军行至长安，然后分兵自子午谷、骆谷、斜谷南进汉中。诸葛绪和邓艾两军，亦按原计划进行。

蜀汉后主刘禅得知魏军来攻，急忙派廖化率军往沓中接应姜维，派张翼、董厥率军加强阳平关（今陕西沔县西）的防御，命汉中蜀军凭险固守。九月，邓艾自狄道南进，派天水太守王颀率1万人直趋沓中进攻姜维，命陇西太守牵弘和金城太守杨欣各率5000人助攻，自己则率主力继后。姜维在沓中见邓艾军到来，又听说钟会进军汉中，立刻引兵东撤，在泓川口（今甘肃西固县西）遭到邓艾军追击。这时，诸葛绪所率魏军自祁山攻占武都等地，已趋逼阴平，截断姜维的归路。姜维被迫从孔函谷（今甘肃武都县孔函水入白龙江处）前往武街，以吸引诸葛绪军队，然后又回师阴平。姜维在此遇到前来增援的廖化，方知刘禅已另遣张翼和董厥驰援阳平关，于是命廖化在阴平抵御诸葛绪和邓艾的进攻，自率主力往阳平关迎击钟会。

钟会的大军进入汉中后，正在猛攻乐城、汉城和阳平关三处。鉴于蜀军皆坚守城池不战，乃命前将军李辅率1万人攻乐城，将军荀恺率万人攻汉城，自率诸军越过二城猛攻阳平关。蜀汉阳平关守将蒋舒在强敌面前动摇叛变，引导魏军前锋胡烈部袭陷阳平关，使钟会获得这里的大量库藏积谷。姜维正自阴平来援，忽闻阳平关失守，张翼、董厥之军自朝天岭南退，与廖化同退白水关（今四川昭化县北），并收拢张翼和董厥的部队，然后前往剑阁布防。钟会赶至剑阁，发布魏帝讨蜀檄文，企图招降姜维，姜维拒不肯降，而且守险以待。因此，魏蜀双方主力，遂在剑阁形成对峙。

当钟会率军到达时，姜维已坚守关口，凭其险阻堵住十余万魏军的前进。钟会数次强攻均未奏效，形成两军对峙。一个月后，魏粮草不继，钟会深恐发生不测，准备撤军。在阴平的邓艾得知钟会准备退军，急忙向司马昭上书：敌军已遭挫折，我们应乘胜进军，并提出偷度阴平，出奇制胜的方案。邓艾在书中说：“可秘遣一支精锐从阴平小道直趋涪县（今四川绵阳东），那里距成都仅300余里，可出奇兵袭击腹心，出其不意。驻在剑阁的姜维军必定回救涪县，则钟会军可与我并肩前进了。”于是带兵走阴平小道。这条道路为打柴和猎人所走，只有像猴子似的攀援、跳跃，才能通过。这年十月，邓艾命儿子邓忠率一支精兵为先头部队，提前出发。邓忠率先头部队，一律轻装，不穿铁甲，各执斧凿，进入阴平小道，爬山越岭，披荆斩棘，在前面开路。一路上逢山开路，遇水搭桥。随后，邓艾率本部人马，各带干粮绳索，穿行在巅崖峻谷之中。部队行进十分困难，每日只能前行二三十里。邓艾率魏军在阴平小道中艰难地行走了20余日，行程700余里。这天，行至摩天岭下，山路陡峭，马匹无法前进，邓艾遂弃马步行上岭。上岭后，邓艾命令大家先把军械用绳索吊上崖去。然后，邓艾用毡毯裹着身子，带头从陡壁上滚下山去。众将士有毡毯的也学着裹身子滚下崖去，没有毡毯的将士，有的用绳索束在腰上，有的攀着树木藤条，一个接着一个慢慢地攀下崖去。

江油的守将马邈，见魏兵从天而降，惊恐不已，竟不战而降。从江油到成都，只有涪县和绵竹两个关口。蜀后主刘禅闻邓艾率魏军抄小路夺取江油城，十分吃惊，急忙诏令先丞相诸葛亮之子诸葛瞻，率军从成都出发阻击魏军。蜀军前锋进驻涪县后，诸葛瞻下令停止前进，准备紧守涪县。部将黄崇几次向诸葛瞻建议：“我军应迅速前进，占领有利地形，据险防守，如果让魏军到达平原地区，我们就无险可守了。”诸葛瞻犹豫不决，没有采纳黄崇的意见，准备在平原地区与邓艾决战。魏军在江油集结后，迅速向涪县挺进，在涪县击败了蜀军的前锋部队，占领了涪县。诸葛瞻只得退守绵竹。邓艾派人送信劝诸葛瞻投降。诸葛瞻大怒，杀了魏军信使，在绵竹城外列阵等待魏军决战。邓艾派儿子邓忠从右，部将师纂从左，从两翼向蜀军发起攻击。诸葛瞻与儿子诸葛尚率军分头迎击，打退了魏军的进攻。邓忠、师纂败下阵后向邓艾说：“蜀军不可战胜！”邓艾大怒斥责说：“生死存亡在此一举，为什么说不能战胜!”并下令将其斩首。诸部将求情得以幸免，邓艾令其再战。二人重又率军向蜀军发起攻击，邓艾亦率军参战。蜀军败阵，被杀伤无数，诸葛瞻及其子诸葛尚、黄崇均战死，蜀军余部弃城而逃。邓艾占领了绵竹，闻姜维已从剑阁南下救援，便令迅速向成都进军。

蜀军从绵竹败下阵来，已溃不成军，向成都逃去，老百姓听说魏军已进入平原，纷纷向山野躲藏。蜀后主刘禅闻报诸葛瞻战死，魏军已占领绵竹，惊慌不已，忙召集群臣商议。众臣意见不一，刘禅犹豫再三，最终决定降魏，遣侍中张绍等人捧着皇帝的玉玺去向邓艾求降，并派太仆蒋显传诏，令姜维向魏军投降。魏景元四年（公元263）十一月，刘禅带领太子和群臣60余人，到成都北门外的邓艾大营投降。至此，经历了43年的蜀汉灭亡。

◎兵不厌诈，攻其不备

故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。

——《孙子兵法·军争篇》

作战争胜，首先要以诡诈之术隐蔽自己的用兵意图，从而立稳脚跟；其次，完全根据利害关系而决定自己的行动；然后根据情况需要，把分散和集中兵力的战略战术作为变化使用部队的作战基本手段。

精读

兵不厌诈是历代兵家所惯用的一种用兵谋略。在《孙子兵法》的第一篇《计篇》中，孙子已明确提出了“兵者，诡道也”的论点。孙子不但不排斥它，反而一口气介绍了十二种运用诡道的战法，人们习惯地称之为“诡道十二法”。

“诡道十二法”的前四法是：能打却装作不能打（“能而示之不能”）、要用兵却装作不用兵（“用而示之不用”）、要向近处用兵却故意装作要向远处用兵（“近而示之远”）、要向远处用兵却故意装作要向近处用兵（“远而示之近”），这是公开采用欺骗和伪装的手法，造成一种假象，麻痹敌人，以达到战胜敌人的目的。

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