子浪小说

第14章 巧借外力以火佐攻火攻篇（第2页）

国君不可以因愤怒，不冷静思索，而贸然兴兵发动战争；将帅不可以因一时的恼怒，有点怨恨，而轻率出阵作战，随意挑起战争。

精读

同样条件下，我军能用火攻，敌军也能用火攻。因此，高度防备敌人纵火助攻，是将帅必须时刻注意的大事。同时，还有一种无形之火在战争中同样也起着至关重要的作用，这就是“怒火”或叫作“心头火”。因而也就有另一种不易察觉的“火攻”形式，叫作“激将法”。

激将法是一种可以说服人的技巧。往往使用激将法，能够使被说服者感情冲动，从而去做一件他在平常情况下可能不会做的事；激将者还可以激起对手的愤怒感、羞耻感、自尊感、妒嫉感或者羡慕感等等，在这种情况下，处于激动之中的对象是无论如何也想不到怎样上了激将者的当的。学会运用激将法，掌握分寸，不同的人使用不同的激将法，可能会对我们产生很大的帮助。

激将法具有多种用途，既可用来激励亲友奋发向上，又可用于外交以达到自己的目的，也可用于遣将调兵，使之勇猛向前。用得好，可事半功倍；用得不好，则适得其反。

聪明成熟的将帅能控制住自己“不怒”，却能使对方大怒。因为将帅只有在按捺住“心头火”的前提下，才能充分显示和发挥智、信、仁、勇、严。心理学认为，人的喜怒哀乐影响人的判断力、组织能力、管理能力、指挥能力，等等。喜形于容，怒形于色，是将帅的大忌。医学上也通过大量资料证明，人的七情六欲制约着人的体能，影响着人的体能的发挥。军事科学对将帅心理素质的要求则更高，更严，近乎于苛刻，所以有“千军易得，一将难求”之说。

在现实社会中，运用激将法激励员工，是领导者用人的一种艺术。它要求在使用中，要针对将领的某一性格特点和所处的客观情况而灵活实施。

一个成功的领导者，能够满足员工的各种需求，善于用语言和行动激发下属完成任务的热情和信心，勇气和决心。这同样需要高度的技巧。中国有句俗话：“请将不如激将”。激将法，也是其中办法之一。

愚蠢的激将法，往往是用嘲讽、污蔑、轻浮的语言将对方激怒，拼死一搏。一个优秀的领导者所用的激将法是聪明的激将法，他可以运用以下。几种策略：

（1）巧妙的激将法

运用激将法要看对象，年轻人的弱点是好胜，“激”就是选在这一点上，你越说他害怕，他就越勇敢。老年人的弱点是自尊心强，此点一“激”就灵，你越说他不中用，他越不服老，越逞强。所以当别人指责他放弃责任、隐退不出，嘲笑他不负责任、胆怯后退时，他的能量就激发出来了。

（2）对比激将法

对比激将法是要借用与第三者（一般来说是强者）对比的反差来激发人的自尊心、好胜心、进取心。用对比法激人，选择对比的对象很重要。一般来说，最好选择被激对象比较熟悉的人，过去情况与他差不多，各方面条件与其差不多的人。而且对比的反差越大，效果越好。

（3）煽情激将法

煽情激将法需要用具体的有感染力的描述，用富有煽动性的语言激起人们心中的激情、熟情。所用的可以是严酷的现实，也可以是轻松的远景，不拘一格。

（4）绝路激将法

军事家都懂得一个道理，人到了没有退路的时候，往往特别勇敢。中国历史上破釜沉舟、背水一战而获全胜的战例不胜枚举。如果企业领导者懂得这个道理，在濒临绝境的时候，激励员工背水一战，也可以大获全胜。

俗话说“置之死地而后生”。所以，一个企业领导者若想让一个临死的企业“活”起来，就要想办法让员工们知道自身企业处于“绝地”的处境。

（5）身先士卒激将法

这种方法军事家、政治家可以用，企业领导者同样也可以用。一个企业的厂长发现必须加班制造—一项产品，于是请领班找工人回来加班。领班面有难色，表示有很多困难，厂长没有再说什么，晚上亲自跑到工厂加班，领班听到后，立即找了几个工人将厂长换下来。从此之后，碰到加班的时候，这位领班再也没有讲价钱。

战场上主帅是不宜亲自出战的。主帅出战则意味着部将无能或失职，这个行动本身就是“激将法”。

激将法有智愚高下之分，领导者掌握好其分寸尺度，灵活发挥，机智应用，可以让你在需要员工拿出他们最大的力量拼死效力时，派上绝妙的用场。

案例

在古代的中国，最善于用激智的恐怕只有诸葛亮一个人了。他的激智之法因人因事不同而采取不同的方法。他最常用的，是从对方最疼的地方激之。如诸葛亮明知大乔是孙策之妇，二乔是周瑜之妻，便巧改曹植《铜雀台赋》，证明曹操占领江东是要娶二乔以乐晚年，激得周瑜火气冲天，誓与“曹贼势不两立”，求诸葛亮助己共同破操。

建安十三年，曹操率军南下。刘备大惊，率军匆匆南撤，带领士兵和逃难的百姓继续向江陵一带撤退。

这时曹操已经占领了江陵，将顺江而下。诸葛亮向刘备建议：“形势十分危急，让我求救于孙将军吧!”

鲁肃引诸葛亮来见周瑜，谈及战和之事，周瑜佯讲其主张投降的道理，鲁肃则陈述其主张抗战的理由，二人争得耳红脸赤。诸葛亮却在一旁袖手冷笑。周瑜问诸葛亮高见。

诸葛亮冷冷地说：“将军降曹，可以保妻子，全富贵。”这话表面是赞成周瑜的意见，实则是对他的讽刺。

鲁肃不知底细反大怒说：“汝教吾主屈膝受降于国贼乎!”诸葛亮献计说：“不劳牵羊担酒，纳土献单：亦不需亲自渡江；只须遣一介之使，扁舟送两个人到江北。曹操若得此两人，百万之众，皆卸甲卷旗而退矣。”周瑜问是哪两个人，诸葛亮说乃江南二乔。周瑜说：“曹操欲得二乔，有何证验?”

诸葛亮说：“曹操幼子曹植，字子建，下笔成文。曹操尝命作一赋，名曰《铜雀台赋》。赋中之意，单道他家合为天子，誓取二乔。”并诵《铜雀台赋》，把原赋“连二桥于东西兮，若长空之辍蛛”改为“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共”。

周瑜听罢勃然大怒，离座指北而愤愤骂道：“老贼欺吾太甚!”

诸葛亮急忙劝道：“昔单于屡侵疆界，汉天子许以公主和亲，今何惜民间二女乎?”

https://www.cwzww.com https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com www.baquge.cc