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第2章 人脉你的风水宝地（第2页）

（2）产生合力

平时人们常说的“人心齐，泰山移”就是这个道理。在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量根本无法取得事业上的任何成就，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生，而要获得众人的帮助，使之上下齐心，攻克目标，就必须学会拥有人脉关系。

（3）联络感情

人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，良好的人脉关系会使人获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和信心，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将有助于人们心理的平衡，从而有勇气迈向新的征程。

（4）交流信息

在现代社会中，掌握了信息就等于把握住了成功的机会。一条珍贵的信息可以使人功成名就、腰缠万贯，而信息闭塞则会使人贻误战机、遗憾终生。广交朋友，善处关系，是一条十分有效的获取信息的途径，这样才能在竞争中始终处于领先地位，然后才能取得事业上的成功。

一个人想培养良好的人脉关系，首先要认识尽可能多的人，井让别人认识他。没有一个成功人士是坐在家里一个人打拼出一番事业的。生活中的每一次重大变化都会涉及其他人。如果想实现一个重大的目标，就要同许多人合作。人的生活方向经常会因为别人的一个评语、一个建议、一个行动而改变。人脉关系越好，认识的人越多，成功的机会也越多。

概率理论告诉我们，尝试不同种类的事情越多，在正确时间做出正确事情的可能性就越大。人脉关系同样适用这个理论。认识的人越多，交际越广泛，一个人在恰当的时间遇上恰当的人的可能性就越大，而这个人恰好拥有你所需要的资源并且愿意提供给你。这不是奇迹，更与运气无关。几乎所有百万富翁的共性之一就是擅长交际。他们知道，自己认识和认识自己的人越多，他们在事业上合作的机会就越多，好运也就越多。他们抓住一切机会与别人交往，扩大自己在生活中各个领域的人脉关系网。

4。丰富的人脉，制胜的法宝

人脉经典：没有非凡的交际能力，你会处处碰壁。

有时候，你办不了的事情，别人一个电话就非常漂亮地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人可能轻轻松松地就搞定了。原因何在?这就是看你有没有关系，有没有人脉。

1。人脉决定你成功

一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路。没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。

西方的一位人脉关系学专家说过：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人脉关系。美国总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的人A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”，你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要因素。一个没有良好人脉关系的人，即使再有知识，再有技能，也得不到施展的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：

①管理人员的时间平均有3／4花在处理人脉关系上。

②大部分公司的最大开支用在人力资源上。

③管理所订计划能否执行与执行成败，关键在于人。

可见，任何公司最大、最重要的财富是人。在我们中国，关系更为重要了，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的关系网。

2．人脉是一笔无形资产

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难收敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈，但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中!人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹的事实!当你想要开创自己的事业时，必须具备人脉条件。

如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解。所以“人”才是担负起你事业成功的关键。

如果你只是一个业务员，你一定经常会有“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”、“如果和哪位关键人物能够牵扯上一些关系，干起事来就方便多了”的感触吧?因为，只要我们和那些关键人物有些联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，就能够得到很好的回应。

这种与关键人物取得联系的有利条件，就是人脉的力量。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个人都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使自己在事业的发展上，能够少遇些障碍。可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产!

所以，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你就知道你在创业过程中一旦遇到什么困难该打电话给谁。

3．人脉就是机遇

人脉活动为人们提供了这样的可能，既让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。着意开发人脉资源，捕捉机遇，成功的彼岸离我们就更近了!

事实证明，人们机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现了抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功。让每一次交往都成为提升自己的机会。

5。构筑事业关系网

人脉经典：构筑事业关系网，你才能成功的更直接。

1．详细列出你现有的关系网

实际上，你的“关系网”远比你意识到的要多得多。你实际拥有的网络延伸到了每天你都有联系的人，诸如与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友，朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。

有句谚语说得好，每个人距总统只有6个人的距离。你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆型办公室。而且，如果你仅仅距总统6个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就只有6个人的距离，不管他是一家公司的总经理，还是好莱坞的制作人，还是你想让其加入你的团队支持你的名人。

人们乐意跟他们喜欢的人做生意，而且愿意帮助他们喜欢的人。

当你或是你的产品无人知晓，而你又要将你的想法推销给其他人时，关键的推销策略就是与名人联系在一起。或者就像哈威·迈凯所说的：“如果你没有一个非常出名的名字，那就借用一个。”

将你所有的与你有联系的网络列出来。想想你认识并有业务联系的每个人，设计一个最有效地利用你的这些联系的计划。也许你想托人介绍某个特定领域的一些关系或是写一封介绍信。要尽量使人们更加容易地帮助你。如果你想让他们帮你写封信，那么你就应当打好信的草稿，你的草稿将节省他们很多的时间，因为他们不用再构思怎样写这封信了。当你寄这封信的时候，附上一个写上你自己地址的回邮信封；这样，许多人就会乐意帮助你了。这些人并不是消极的人，否则，他们是不会达到如此杰出的地位的。所以当强有力的人看到其他的人也具有这种品质时，他们会尊重这一点点的“胆大妄为”。不要害怕提出请求，如果你不请求，他们也不会主动地帮助你。

2．发展你自己的“小圈子”

确定一下你想在哪个领域多学些知识和经验。也许你计划做咨询业务，或者是成为录音艺术家，或在国际互联网上销售一种新产品。谁能够向你提供你所需要的专业知识呢?尽量列出潜在的可以利用的资源。如果他是你公司的某个人，那就接近那个人。不断地与你小圈子里的人进行交流，问问他们是否认识一些这个领域的人。通常你得到的名字往往又引出其他的提名，这样延伸下去直到你找到你想要见的人。如果你的每一条道路都走向了死胡同，那么就做一些调查来发现你需要的人。找一些最近写过那个领域的文章的人，给他们每个人写封信告诉他们，你的问题是什么，或是发封电子邮件。现在，这种方法可以便捷地与某个大学的教授，或者某个公司总裁等建立起直接的联系。请求他们向你推荐可能帮助你的人，或给你提供其他的资料。即使是比尔·盖茨，你也能通过电子邮件找到他。充分利用现代的通讯技术，而且最重要的是，现在就开始行动!你不会损失任何东西，而且每一步都将使你更加靠近目标。

3．建立一个策划团体

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