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第11章 对手 强大的威胁进取的动力（第2页）

由此可见，无论一个人还是一个企业，只有敢于和高手挑战，就会加速你前进步伐，只有善于与高手交量，就能增强自身能力。而那些和低于自己水平的对手交量，就永远不会前进，因为即使你赢了，也只不过还在原地打转。

4。不夺同行的饭碗，你才能有饭吃

人脉经典：能打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。

在竞争之中，给别人留条出路，也就等于给自己留了条后路。你要时时刻刻记住：给别人留碗饭吃，才能使自己有更多赚钱的机会。

“不让人赚钱的买卖人，不是好买卖人。”这是皮货大王古耕虞经常说的一句话。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。因此，古耕虞又反复解释：“同人往来，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱，那么精明过了头，这个真理同样会变成荒谬。你到处叫人家吃亏，就会到处都是你的冤家，到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。”

对于生意人来说，必须重视人与人之间健康而友善的关系，处理好人脉关系是事业成功和发财致富的一种能力。把人脉关系搞得融洽和睦，避免同行间引起矛盾冲突，要学会在和和气气的氛围中赚钱。

北京的同仁堂药店至今已有数百年的历史。在晚清的时候，时局混乱，生病需要抓药的人非常多。而同仁堂的名气吸引了大量的客源，所以一直是门庭若市，生意兴隆，但同仁堂并没有趁机大肆提价，反而对有些实在无力承担药费的百姓免费诊治抓药。有时，在自己药店某项药物紧缺时，同仁堂还会将顾客介绍到自己的竞争对手——其他的药店去。这样，同仁堂不仅继续保持了大量的客源，而且在同行中也获得了一致的美誉。

由此可见，商业竞争中，要想生意兴隆，就必须做到在自己有所得的同时，让别人也有收获，大家都得到一定的实利，这样关系才能更融洽，交情才能更深厚。

明朝时，芜湖城内有两个大粮商叫汪真润与曹伯财，每到秋收季节的时候，芜湖地区的粮食几乎都被这两家粮店垄断收购。两人一得江南，一得江北，本来是相安无事的，但汪真润为收购到更多的粮食，也为了挤垮对手，把收购的价格上扬了许多，以致江北的一些农民都跑到了江南来卖粮食。无奈之下，曹伯财也只得将粮价上涨，可他只涨到与汪真润给出的粮价持平，也就是向汪暗示他无意竞争，但汪却再次提高粮价。曹伯财在忍无可忍之下，开始反击，他提高粮价并派人在江南拉拢顾客。就这样，一来二去，双方的损失都很惨重，导致两败俱伤。这就是汪真润逼人太甚所造成的，也是他不懂得给自己留余地、只想把利益占尽的结果。

俗话说，“同行是冤家”。在生意场上，想赚钱不一定非要我吃掉你，你吃掉我。世界上的钱是赚不完的，双赢赚钱是经商的最大智慧。能照顾到对方利益，让别人有钱可赚，你自己才能够赚到钱。要知道不夺同行的饭碗，你才有饭吃。

在竞争中，虽然说我们要竭力争取自己的利益，但也不要忘记要让大家都得利，既要使自己生活得好一点，也不忘记让大家都活下去；既要努力去达到自己的目标，也要学会妥协、让步，这样，竞争才不会过度，才可以文明、有序、健康地进行。在竞争之中用不正当的手段对付竞争对手，就会出现不公平竞争，朋友就会变成敌人。

世界知名的日本八佰伴企业集团是世界上最大的零售商之一。它每年从各厂家的订货量都是相当惊人的，所以各厂家都在出厂价的基础上又给予一定的优惠，但是，八佰伴集团却总是认为各厂家的价格仍然过高，盲目地疯狂压价，直至厂家无法接受，被迫中止与八佰伴的合作关系。

公平竞争要求竞争者不能不择手段地对待对手，而应严守竞争规则，凭自己的实力和智慧去竞争。赢得正大光明，对手才能输得心服口服。每一个竞争者心中都应恪守一条这样的道德禁令，并时时刻刻以它警醒自己的行为，那就是以正当竞争为荣，以不正当竞争为耻。

但是，在竞争激烈的商场中，如果别人拿一些不正当的竞争方法来对付自己又该怎么办呢?我们在保证自己不使用如此不正当的竞争手法的同时，也应该对这些不正当的竞争手法有所了解，有识破它们的能力。诡计最怕被人揭穿，一旦发现，就应将它暴露在光天化日之下，把它从阴暗的角落里拖出来，那些使用如此伎俩的人必然有所忌惮，不敢肆意妄为了。

虽然说竞争就是为了取胜，但为了取胜而不择手段则是经营者所不应当采取的方式。竞争中要讲究道德，要懂得宽容。因为竞争之中，给别人留条出路，也就等于给自己留了条后路。你要时时刻刻记住：给别人也留碗饭吃，才能使自己有更多赚钱的机会。

现在经济社会，要赚钱不一定什么事情都非要我吃掉你，你吃掉我。在生意场上，不一定要把问题搞得那么僵，各自后退一步，也许就海阔天空，跟战场上一样，不战而屈人之兵为上策。商场上不要什么弦都绷得太紧，人要留有余地，要站得高，看得远。在给别人留碗饭吃的同时，自己也有饭吃，这就是双赢。

5．有和气就有财气

人脉经典：和气生财，竞争的最高境界在于“不争”

市场经济处处充满竞争，但高明的竞争者则懂得竞争的最高境界在于“不争”，没有合作者就没有生意。中国是礼仪之邦，“礼之用，和为贵。”“和”的本意是和谐、协调，核心在于良好人际关系的建立。在古人看来，天地乃至万物原本浑然一体。所以，相互之间应该和。所谓“和为贵、家和万事兴、天时不如地利，地利不如人和，乃至天人合一”都是讲“和”的重要性。只有努力具备和之美德，提高自身的和之境界，努力把握和之规律，追求与他人，与事业、自然的和谐。商人若具备了较高的和德修养，何愁不能和气生财?

陶朱公（范蠡）就深谙“天时、地利、人和”之大和之道，辅政则政兴，从商则大富。司马迁评价他说：“富好行其德者”，“故言富者皆称陶朱公。”

“一勤天下无难事，百忍堂中有太和。”和气生财是经营的基本功，对顾客笑脸相迎，不欺不骗、以诚经商，顾客自然愿意光顾。如果对顾客蛮横、态度恶劣，自然会让顾客厌烦，不管货物质量好坏，顾客也都不愿光顾了。做生意要做到和气生财、联合经营、扩大规模，通过联合造势才能加大自己在商场中的影响力。由此可见，和气生财利己又利人。

“和”乃中国传统文化之要求。在生意场上，“和气生财”是真谛。我们都知道，生意人除了要会“买”，还要会“卖”。要想“卖”得好，首先就得和气迎客。对生意人来说，“和气”是一种修为，也是一种经商手段，一定要贯彻在生意的全过程中。和气方能生财。

为建立台塑集团“六轻”厂，“经营之神”王永庆在台湾屡次碰壁，原拟在台湾利泽县投资，以每公顷600万新台币价格征收了280公顷土地，后利泽县强制收回了土地。单利息一项，王永庆即惨失惨重。有人提出诉讼之议。状告政府当局。王永庆虽为台湾首富，但根据以往和政府打交道的经验决定忍气吞声、以和为贵，放弃打官司，以节省精力，另谋他途。

在市场竞争中，很多企业视竞争对手为敌人，大有“不是你死，就是我亡”之势。其表现，就是不计代价，最后形成过度竞争，大家都没有好日子过。以杀伤对方来获得自己的成长，正所谓杀敌一万，自损三千，过度竞争的结果就是大家都无法获得持续成长。在这种意义上讲，企业嗜杀的方式使之难成大器。

俗话说：和气生财。与其相互结怨争斗而导致双方受损，倒不如化解矛盾彼此相安共存。竞争是难免的，但盲目树敌则是愚蠢的。我们说，商场犹如战场，但毕竟不是战场。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。而商场就不是这样，非得争个鱼死网破、两败俱伤而罢休呢！

格兰仕与美的家电收购一事大打口水战，引起一段商界恩怨。就充分说了这一点：

说起两家恩怨，可谓源远流长，当年格兰仕进军空调行业，并且宣布要做中国空调的制造大王，而空调恰恰是美的的拳头产业；同样，美的小家电也进入了微波炉领域，并且做到了全国市场第二，紧跟在格兰仕之后，而微波炉也是格兰仕的核心产业。两家都把对方进入自己的核心产业领域看做是对自己的侵犯，于是，仇恨就此结成。

其实，不光是格兰仕与美的之间互相视为仇敌，青岛的海尔和海信之间，合肥的美菱和荣事达之间，都发生过类似的不惜代价、不择手段、必欲除之而后快的恶性竞争。

同行相争只是一个极端的表现，实际上，更多的现象是在同一行业内，大家都杀气腾腾，有的不仅是要除掉主要竞争对手，还要消灭一切对手，一统天下。

20世纪90年代的彩电价格大战，在某种程度上，就是大家为了争霸而起，当年的长虹举起价格屠刀，大杀四方，随后创维、TCL、康佳等企业也不甘示弱，纷纷跟进，一时间烽烟四起。最后，大家都无钱可赚，彩电行业成为夕阳行业。

离因异而起，合因同而生。离中有和、乖中有正、违中有合，此乃客观规律。经商要能够做到异中求同、去离趋合、共存共荣。

当别人与自己的想法不同时，不可一意孤行、排除异己，而应兼收并蓄、求同存异。市场虽有竞争，但各公司之间并非一定是敌人。同行间为了各自的利益而互相妒忌，似乎已是常情了，由妒忌到倾轧，相互诋毁、相互拆台、大打出手、你死我活……这种低下的、卑贱的、无道的、愚昧的蠢行，全是自我作践的笨法。

在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象，但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、服务、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雌雄，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。

做生意时应“风物长宜放眼量”，在现代社会条件下，市场形势是瞬息万变的，此时可能对甲企业有利，彼时又可能对乙企业有利。不可以一时胜负论英雄，更不可因一时失利而迁怒于竞争对手。

6．把对手当朋友，你才有“活”路

人脉经典：人生没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。

无论竞争多么激烈的对手。竞争过后都会有和解的可能。因此，在竞争中，不要得太绝情，要给人留条“活路”。

一个人要想取得事业上的成功，光靠自己的力量是不行的，光靠朋友的力量也是不够的。只有与那些过去与你是竞争对手的人，找到双方的共同利益，以壮大力量去夺取更大的胜利。

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