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第11章 浙江人生意经最具人气的财富制造商（第1页）

古人云：“越人善贾。”很久以前浙江人就以经商而著称。从昔日十大商帮中的宁波帮、龙游帮，到现在横空出世的“浙商”群体；从昔日“无宁不成市”、“遍地龙游”，到现在散居各地的浙人商铺、“浙江村”、“义乌街”、《福布斯》中国富豪榜上的浙商强大军团，浙商老枝萌新芽，超越了晋商、徽商，成为新时代中国第一商帮。

1．重商言利，以富为荣

有句话说，“十个浙人九个商，还有一个会算账。”此话道出了浙江人重商言利的观念。在浙江人的思想观念里，经商赚钱没有什么可耻，是天经地义的事。浙江人始终相信，“路中纷纷，行人悠悠，载驰载驱，唯钱是术。”无论在过去还是在当代，经商赚钱这种观念在浙江人的思想里根深蒂固，即使是在“祖国山河一片红”的年代，浙江人也从未放弃过。

很多浙江人在商界取得了令人瞻目的成就，这与他们心中重商而不耻言利的思想是分不开的。中国人特别注重钱的出处，很多人根据钱的出处把钱分为“肮脏钱”和“干净钱”，认为规规矩矩、老老实实赚到的钱是“干净钱”，反之则是“肮脏钱”。但在浙江人看来，金钱只有“辛苦钱”和“便宜钱”之别，并没有“干净”和“不干净”之分，用金钱堆积起来的现代文明，其福祉远大于弊端。

浙江人的思想是充实的，他们从来都把金钱看作一种手段而非命运的载体。浙江人从不回避钱的话题，相信“金钱不是万能的，但没有钱是万万不可能的。”中国有一句古老的谚语叫“有钱能使鬼推磨”，绝大多数人认为这句话带有一种贬义，而浙江人则不那么认为，他们觉得这句话含有一种善的精神。浙江人坚信：金钱不是罪恶。金钱会给人们带来好运，至少可以提供许多机会，而且还认为金钱可以消除歧视，提高一个人的身份和地位。

因此，很多浙江人从小就确立了赚钱的志向。以温州为例，现在的许多大老板，老早就已经踏入社会，步入经商的路途。奥康集团总裁王振滔，就是众多温州人中的一员。

王振滔1965年出生于永嘉县黄田镇的一个普通农民家庭，永嘉县在历史上先于温州而出名。800多年前的宋代，这里形成了以叶适为代表的“永嘉学派”。永嘉学派一反孔孟文化传统，提倡重商贾、事功利的文化社会学思想，这在当时是很大胆的。温州人善于经商的历史传统，得益于这特殊地域文化氛围。“君子不言利”、“安贫乐道”，在这里没有市场。在温州人的思想里，学文化、长知识、习本领，就是要正大光明地使自己生活得更好，“民富足，社会则安”。

王振滔读书刻苦，学习用功，从上小学就担任班长，深受老师喜爱。他也过早地分担起家务劳动，分担着艰难的家庭生活重担。随着3个弟弟妹妹的相继入学，家庭负担越来越重。待他读到高中一年级时，为了减轻家庭负担，全力供弟妹上学，他决定退学，外出打工挣钱。老师闻讯后，十分吃惊，两次到他家中劝说。因为以他的学习成绩和刻苦精神，只要学下去，是很有希望考上大学的。可王振滔想，自己是家中的长子，还是替父母早分担一些，好让弟妹把书读下去。于是他毅然退学，加入了外出打工的行列。

开始，他向一位堂舅学木工手艺，到武汉去走家串户，给人家打家具。这种“游方木匠”的生活很苦，常常是居无定所，食无定时，挣的是苦力钱。这对于一个十六七岁的孩子，是

一种磨难。王振滔自小喜欢看书，爱琢磨问题。在武汉他见到不少温州老乡，在做推销电器

、服装、皮鞋的生意，收入多，而且比做木工轻松自在。他就琢磨，要改变自己的命运，还

得靠自己去闯。他相信自己读的书不比别人少，嘴皮子也不比别人笨，待人真诚，在武汉闯

荡这一阵子，也交了不少朋友，自己应该去干推销，可能更有发展。于是，他毅然放下了木

工家什，加入了推销大军的行列。

王振滔这一步转折，使他没有成为一个好木匠，却成就了他走向今日“鞋王”之路，迈开了关键的一步。这一步，有他人生选择的敏感性，也有温州这个改革开放的先觉地区和大环境的造化作用。

深受中国几千年封建社会重儒轻商、士农工商等观念的影响，长期以来人们多敬业于科学、仕途。人生最大的价值是获得高官，享受厚禄，这种观念在一般中国人心中根深蒂固。但陶朱公则弃官场而入商场，重新创业，最后获得巨大成功。这对对后世浙江人影响最大，浙江商人，特别是宁波商人的观念却有所不同，他们认为士与商同等地位、同等重要，故以“商”为正业，以富为荣，崇商敬贾。

由于对经商情有独钟，在近代的上海工商界，浙帮人数最众、势力最雄。据不完全统计，20世纪初仅宁波帮、绍兴帮、钱江帮、金华帮工商业者就有23万余人。这还不包括人数肯定多于绍兴、钱江、金华等帮的湖州帮及其它地区的商人。1920年上海百余万人口中，仅旅沪的宁波人就达50万。

浙江商帮不仅人数众多，而且在许多行业如洋布、棉纱、五金钢铁、医药、颜料、煤炭、丝业、茶业、砂糖、钟表眼镜、银楼、服装、缫丝、丝织、火柴、造纸、橡胶、卷烟、航运以及城市公用事业等行业中都具有举足轻重的地位，并执其中大多数行业之牛耳。

到了现代，浙江人的家庭教育中仍存在“士商同等、崇商敬贾”的遗风。出生在绍兴一个书香门第的俞翠薇，幼时就受到经商观念的熏陶，做买卖的能力在小的时候就已经有所体现。俞翠薇至今还记得第一次所卖的商品。“那是一场家庭小测验。我大姐卖芹菜，二姐卖白菜，而我卖的是茄子，结果是我最先把东西卖完的，因为我把茄子批发给了一个人。”那年俞翠薇才8岁。

俞翠薇平时的爱好就是经商，在上学期间她与众不同之处就是“非常喜欢做生意。”“我推销过名片机，卖过电子辞典，做过导游，甚至信封的活我也干过，当时就是想多挣点零花钱。事实上，上学期间我就有6万多元的积蓄，为此别人还称我为天才的业务员。”俞翠薇说。她认为这些经历对自己的人生很重要，凭着自己的经商潜质，她才得以进入EMC，成为美格科技中国事业部的执行副总。

如今，现代的浙江人经商意识已经渗透到骨子里面，即使是菜市场上卖菜的年轻人，也从未把自己看作是一个谋生活费的小贩，他们认为自己是在经商，是在做经理。“商本位”的思想是浙江人能够把生意做大的原因所在。

2．欲望强烈，忍辱负重

欲望是创富的动力之源，在人的各种欲望中，最原始的欲望莫过于谋求生存。浙江人深受“勾践精神”的影响，脱贫致富的欲望强烈得好像是勾践的复仇欲望一般。浙商一般都是“苦出身”，“能干常人不肯干的活，能吃常人不肯吃的苦，能赚别人看不起眼的钱”、这是对浙江人艰苦创业的生动写照。这种忍辱负重、坚忍不拔的精神，造就了今天的浙江经济奇迹和巍巍大观的浙商群体。

著名策划人王志纲曾经赞许过浙商的顽强：“浙商就像这沙漠玫瑰，严酷的生存环境让这些草根人物炼就了摧不垮、锤不扁、打不烂的强健生命力。”如果说南存辉所代表的低学历、出身“寒酸”的浙商是沙漠中生命力极强的“玫瑰”的话；那么出身于书香门第的浙江籍儒商也大都能像沙漠骆驼一样，忍辱而负重。

浙江康莱特集团董事长李大鹏，是一个以历年捐赠超过1亿元而名列“中国大陆十大慈善家”之一的浙商。李大鹏1976年毕业于上海医科大学，学的专业是西药，但他自幼迷上的却是中医。1985年，李大鹏向国家投标进行制剂和临床的研究。当时，一些好心的人劝他搞口服制剂。李大鹏认为，口服液显然容易搞，但如果知难而退，中药提高就无从谈起，外国能搞我们也能搞，外国没有的我们更要搞。

但是困难像山一样堆在了李大鹏面前：没有钱，狭小的实验室连一只最普通的排气扇都安装不起，夏天像蒸笼，冬天像冰窟。1989年夏天，一个炎热的中午，李大鹏正在艰难地做实验，1万毫升的易燃易爆化学溶剂因高温突然爆炸喷发……经检查，李大鹏全身烧伤面积在Ⅱ度以上的占65%，其中Ⅲ度烧伤占40%，10个手指全部失去功能，四肢曲形，嘴唇、鼻子、耳朵都烧焦了，肾功能恶化衰竭，肝功能严重损伤，抢救中几度濒临死亡。

肉体上近乎崩溃的打击过后，人生道路上的各种折磨又接踵而至：报考母校研究生的机会错过了，出国继承财产、当现成老板的机遇放弃了。极度痛苦之中，前妻又给他致命一击：未待他整形就提出要和他离婚。李大鹏凄然接受这样的事实。离婚后，重伤的李大鹏和老母以及一个未成年的小女孩一起开始了艰难地生活。

在病床上度过了整整两年零八个月的艰难日子后，坚强的李大鹏终于站了起来。在浙江中医学院一位院长的帮助下，他坐着轮椅回到了阔别近三年的实验室。在重建实验室的日子里，李大鹏用颤抖的手歪歪扭扭写下了“拼搏自强，苦战100天”的口号……

付出总有回报，1992年底，李大鹏向卫生部申报了重要二类新药。1993年5月，时任浙江中医学院药物研究室主任的李大鹏领头举债创建了“杭州康莱特实业有限公司”。两年之后，康莱特注射液获得卫生部新药证书，正式取得了生产许可证。就像不死鸟，李大鹏不仅战胜了死神，还拖着伤残之躯，“出生入死”地创立了事业的基石。

“沙漠玫瑰”与“沙漠骆驼”是浙商精神的写照。面对重重险阻，浙商仍坚定信念，不断努力奋斗的道理。商界的特殊环境，使得从商之人面对的困难险阻要比常人更多，当面临困难险阻时，是放弃还是坚持，是普通人与成功者的不同选择。真正的成功者会坚信“苦难是对人的最好的磨炼”。

许多人停下前进的步伐，丧失了生存的勇气，追根究底是因为心理上的恐慌和绝望。企业的发展遇到不顺时，如果经营者在这个时候懂得坚持的意义，那么在某种程度上就是坚守和承担自己的责任，而责任会让坚守者得到最后的微笑。

浙江人耻于贫困，立志脱贫，给我们很大的启示：贫穷是一笔财富，让人生计艰难，又给人试图摆脱它的动力，为实现自我助燃。一个人只要不甘心清贫，那么贫穷就是成功的基础。许多事实已经证明：世界上一切产业，只要人们勇敢地坚持去努力，就会获得成功，贫困的环境就可以打破。

出生在浙江一个小镇上的陈言礼，因为人多地少的不利自然条件，加上兄弟姊妹多，家

庭穷苦不堪。早早懂事的陈言礼在读书期间就想着为父母分忧解愁，他常常利用周末到稻田

钓黄鳝，然后拿到市场上出售，挣得块八角钱贴补家用。1981年，18岁的陈言礼刚读高二，

家里实在拿不出近100元的学费，他不得不放弃继续求学的梦想，这成了他一生中最大的遗

憾。

为了早日脱贫致富，陈言礼决定到江西承包工程的叔叔那里打工。一次不小心，被尖利的石块划伤了左掌，顷刻血流如注，在诊所里缝了9针才算止住了血。为了能多给家里寄点钱，陈言礼硬是每天忍着疼痛坚持到工程完工。

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