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第8章 广东人生意经激情的冒险家（第1页）

广东经济被商界誉为“加工贸易发达经济”，呈现出“快、重、强、活、聚、优”特点。作为中国改革开放的前沿阵地，广东得天时、地利、人和，如春风一夜的大自然吐露万千芳华。广东人言必称商，人人皆商，全民皆商。正所谓：“东南西北中，发财到广东。”广东人以“春笋之速”引领改革开放之潮头。“红袖善舞”的魔幻身型运筹帷幄于资本市场。以大吞小，强强联合。在资本市场跑马圈地，显现了广东人的资本魔方之高深莫测。

1。敢冒风险，生意有成

美国哈佛大学著名成功学家皮鲁克斯曾说：“成功始于胆量。”是的。一个人欲成就一番事业，非具有大勇气不可。每一位成大事者在面临命运抉择的关键时刻，都能细心分析时局，并且毫不退缩地迎接挑战，这便是决断大事的能力。

如今，在广东乃至全国，一提起“壹加壹洋服”及其开发者——陈展鸿的名字，人人赞不绝口。这个名不见经传的人，二十年间不仅成为亿万富翁，还被评为“全国优秀青年企业家”，名利双收，可谓事业有成，人生辉煌。他的辉煌，主要得力于“一枝独放”的创业冷门。

敢立潮头的广东商人陈展鸿于20世纪80年代初，从人们日益提高的生活水平中看到了女性压抑了一个世纪的羞怯的笑容，那羞怯的笑脸上，透露着女性爱美之心正在这改革春风的吹拂下慢慢绽放。于是陈展鸿“异想天开”，自己设计、自己剪裁、自己缝制出有生以来的第一件连衣裙。这个处女之作一面市，便得到叫尚靓女的垂青，在时尚靓女的带动下，女性们一个个走出了封建的怪圈，在美丽的光环下开始打扮自己。于是陈展鸿抓住改革开放给女性带来的再次“青春”的爱美之心，用第一个“1”树立起创业史上的第一个里程碑。

1985年，他以第一个敢吃螃蟹的人的胆量，在广州友谊剧场成功地举办了“青年时装展”。时装展在羊城产生了轰动效应，他一下子出了名，紧接着就创办了“壹加壹时装设计公司”。“壹”是最基础的数字，比喻事业要从基础做起一步一个脚印地走下去。随着时装展览的成功举办，壹加壹的招牌也打出去了，生意开始红火了，真可谓旗开得胜。

就在陈展鸿胜利前进的时候，传来了全国第六届运动会筹备召开的信息。机会难得，千载难逢。于是陈展鸿眼疾手快，果断买下了六运会会徽和文化衫的使用权以及六运会人场式向导的服装设计和生产任务。就在这个时候他又得到省政府为解决六运会资金不足而发行的奖券搞得不好的信息。

于是，服装、奖券这两个互不搭界的信息在他的脑海里展开碰撞!两者的交叉结果是：争取同步进行，即服装照常干，奖券发行抓过来。他认为，机遇稍纵即逝，一晃而过，谁能抓住它，谁就能取得胜利。

为此，他立即组织手下的员工，对市场进行调查和分析，用最短的时间，写出了可行性报告：央定将原奖券2元一张降为5毛一张；每月8日开奖，绝对说话算数；设大奖5万，激发人们的购买愿望；在奖券上印有“感谢你为六运会做出贡献!”的文字；最后是以600万元作风险担保，若砸锅宁肯倾家荡产乃至坐牢，可见粤商的智慧和胆量真不愧为是一对相伴而行的“夫妻”。

陈展鸿分析道，发奖券也要遵循“薄利多销”的原则，这是做生意的关键问题。降为5毛钱，谁都能拿得起．既能为全运会做贡献，又能碰碰运气，万一碰上5万元的大奖，那也真够“刺激”。一句话，采取降价措施，就能极大地扩大发行量；再加上风险担保，上级肯定能批。

果然不出所料，他的方案很快得到了上级的批准。兵贵神速。陈展鸿乘势前进，立即组织员工和有关人力，奔向全省各地。东南西北，马不停蹄，整整两年，深入到每一个城镇、乡村，将5毛钱的奖券一举售空!不仅赚了大钱，还出了大名。这是他在看透了“大”和“小”的辩证关系后，将2元降为5毛的胜利，是对当时广大市民心理分析的结晶!是正确运用市场价格机制的胜利，“第一个吃螃蟹”的智慧结晶!

陈展鸿，凭着在六运会发行奖券一举成功的财力物力基础，开始在洋服上大做文章。他认为现在的广州老百姓，腰包越来越满，开始讲究时髦西装了。中国人走出国门的越来越多了，这些人需要穿考究的西服。中外合资企业如雨后春笋般地出现在珠江三角洲，加之一座座拔地而起的宾馆，西装是他们员工的日常便服。在当时广州商店里出售的西装，多是剪裁不佳，作工粗糙的大陆货，而广州还没有一家制作精良考究的西装店。至于种种特殊身形的人想买一套合适的西装，就更难了。基于这种分析：他马上举起“壹加壹西服”的旗帜，为保证最佳质量，不惜重金从香港、上海、广州等地聘请了西装名师，确立了“壹加壹西服”的特色。技术保证和质量特色有了，陈展鸿又推出占领市场的绝招：“量身订做，手工精细”和“免费终身修改”的广告!这在全国来说都是笫一次。

从此“壹加壹”和陈展鸿的名字神州大地传开。利润，源源不断地流向壹加壹西服店，流进了陈展鸿的腰包。这是他屡出高招，善于捕捉信息，敢于“第一个吃螃蟹”，敢于引领潮流所得来的丰厚收获。

俗话说：无风险不成生意。因此，做任何生意都不可能十拿九稳，多少有一点冒险成分。风险有多大?利益有多大?这就需要根据各种情况进行分析。一些胆子大的商人，只要有五成胜算就敢冒险；胆子小的，没有八成以上胜算便不敢采取行动。一般来说，风险与利益成正比。前者敢于冒险，很容易倒大霉，也很容易暴发，后者比较稳妥，却难求快速增长。

2。取财有道，智赢人心

在商业竞争中，一些商人信奉的是“无奸不商”，因此在竞争中采用十分卑劣的手段，坑蒙诈骗、投机倒把、量短质差、加码涨价等是他们惯用的伎俩，以从中捞取不义之财。而广东商人“虽处财货之场，却念念不忘恪守儒家的道德准则，坚信：取财有道，智赢人心。

星光集团的管理者林光如认为做生意就要遵守规则，就如开车要遵守交通规则，红灯停，绿灯行，也许有很多人冲撞红灯能早点到达终点，但是，遵守规则能获得更多的机会。他说，星光集团从事印刷不单是为了谋生，还要发挥印刷在文化教育方面的作用，为社会提供优秀的精神食粮和高品质的生活。因此，星光创办35年来，一贯坚持“八不印”，包括不印烟包，不印淫秽刊物，不印盗版产品的包装品，不印伪冒商标，不印虚假证件，不印宣扬封建迷信的书刊，不印反宗教的宣传品，不印反政府的传单、报刊等。

虽然因此损失了“厚利”，但林光如认为，“君子爱财，取之有道”，一个现代企业家应该对社会承担更多责任，不能唯利是图。对此，许多欧美企业高管称赞道：星光不愧为亚洲企业良好道德规范的代表。

在欧美一些发达国家考察时，林光如对当地良好的全民环保意识印象颇深。为此，他在香港和内地也不遗余力地推动环保事业的发展。1995年，星光集团在广州经济技术开发区投资一亿元兴建了“星光环保中心”，从欧美发达国家引进最先进的纸浆模塑自动化生产系统，用废纸做原料，生产内包装和儿童益智玩具，以取代严重污染环境的发泡胶产品。林光如说：“十年来，尽管成本高，做得很艰难．但这是一个有益于社会可持续发展的潜力无限的事业，我们会坚持做下去。”

由此，星光从5000元港币起家的印刷小作坊发展到亚州最大的印刷企业之一、“亚洲200家最佳上市公司”之一。

罗焕昌作为民族自尊心极强的游子，把经营国货作为自己的神圣的职责。近40年来，他一直以祖国的利益为重．坚守信约，千方百计团结爱国的商人，为经销国货竭尽努力，而他的公司也成为祖国在港经销雨伞、胶鞋两大宗国货的批发商行。这些年米他一点担任中华总商会会董，中华进出口商会会董，香港树胶、塑胶鞋业商会副会长等职。

在理论与实践结合中，他找到了立业的法宝：依靠知识，依靠祖国，团结朋友，掌握信息，运用经济法则管理商业，以诚实取得信誉。从此，罗焕昌奋发图强，鸿图大展，事业如日中天，成为香港的殷实商家。

“从商不忘报国…要为中华民旗争口气!”这是罗焕昌经商办实业的宗旨。但是，仅有这个宏愿还不行，还要以实际行动去做。

中华人民共和国成立之后，祖国开始在香港开拓国货市场，发动商家经营国货。罗焕昌十分高兴，他暗下决心，把推销国货作为自己的神圣职责和实业。1958年，他创办了“永成国货有限公司”专营国货。由于他锐意经营，勤俭创业，为人诚信，实业从小到大，不断发展。至1960年，他又创建了相当规模的“香港中国大成行有限公司”，其后又相继发展了

“中国大华行有限公司”、“新梅行有限公司”。“顶天立地”是他的“大成行有限公司”的广告词。这四个字寓意深刻，不仅标志公司经营国产雨伞和胶鞋，更重要的是寄寓着罗焕昌的心愿：做好国货生意，让祖国早日富强，在世界上顶天立地。

几十年来，罗焕昌千方百计为国家承担了许多经销出口的繁重任务。在20世纪60年代初国家经济困难时期，他还主动向国家有关部门提出，把自己经营国货的纯利率从国家允许的范围内下降二三个百分点。有人劝他说这是让自己吃亏。他说：“只要对国家有利，纵使吃亏也心甘情愿!”罗焕昌这种崇高的思想品格深得香港同行的敬佩和北京轻工业总公司以及国内香港代理公司的赞誉。

余国春说，父辈当初之所以选择经营国货，皆因倾注着对国家的一份真诚感情。父亲和叔父在1957年应国务院侨办之邀，经香港回北京，亲眼目睹了国家欣欣向荣的景象，不禁热泪盈眶，作为中国人的自豪感油然而生。他们对国家民族工业的发展前景充满信心。正是因为这份朴素的感情，余碧友和弟弟余庆等自然就以推销国货作为自己的事业了。

由于从小受到家庭气氛的耳濡目染，余国春兄弟从小就比同龄人多一份对国家的认识和感情。余国春至今还记得，1963年，当时他年仅十四岁，在赴澳洲读书前，父亲专门带他回广州旅游，以增加对国家的了解。正是因为这样，当父亲召唤余国春回港帮手打理业务时，他毫不犹豫地回来了。也正是受到家庭的熏陶，余国春无论事业做得多大，一直保持着广东坚韧不拔、质朴勤奋的本色。

正是基于一种对国家的感情、对国货的信念，余氏兄弟几十年痴心不改，坚守在国货经营的事业上，哪怕是最困难的时期也投有动摇。现在，公司近十万种商品中除了电器、化妆品之外，全足国货，国货营业额占绝对优势。余国春常说，自己从事国货业，一直充满着民族自豪感，以销售国货为荣。随着国家不断进步，经济再上台阶，国货在全球市场上肯定会

树立更好形象，占领更大市场。所以他坚信，只要不满足于现状，与时共进，加强管理，经营国货的前景一定美好。

纵观粤商的成功史，粤商之所以能够声名远播，在天南地北落地生根，站稳商埠，久久立于不败之地，在众商帮中称雄，重要的还在于他们的商业道德和经营理念，粤商把取财有道、见利思义作为立商之基，从而赢得世人的支持与推崇。

3．独立自强，无往不胜

广东商人与众不同的地方在于他们永远拥有绝对的自信，永远拥有面对困难百折不挠的积极的心态，他们义无返顾地去面对周围的一切，即使泰山压顶，也在所不惜。因为在他们的心中，最大的渴望就是体味那种神秘而刺激的成就感、满足欲。自古英雄出少年，纨绔子弟少伟男。生活的艰辛使李嘉诚过早地成熟起来，这也给了他过早的磨炼，给了他发愤图强的动力。

李嘉诚真正的打工生涯是从离开舅父的钟表公司开始的。他先后做过多种工作，从服务行业跳到技术行业，又从技术行业跳到推销行业。每换一次工作，挑战就越大，但是这些都是李嘉诚经过深思熟虑后做的决定。如果说艰苦的环境激发了李嘉诚的斗志和潜能，那么这种不断地自我挑战则使他得到了最好的锻炼。

李嘉诚当上五金制造厂以及塑胶裤带制造公司的推销员，开始为他独闯天下拉开了序幕。

李嘉诚入五金制造厂时，五金制造厂已有7名推销员，和李嘉诚一起进来的有几个是推销经验丰富的佼佼者，而李嘉诚则是最年轻、资历最浅的一个。很显然这是一种不在同一条起跑线上的竞争，对于他来说是一种劣势条件下的不平等竞争。此时的李嘉诚心高气做，暗暗给自己订下目标：3个月内，要干得和别的推销员一样出色，半年后超越他们。然而推销员的工作相对端茶倒水及一些机械性的工作就更加艰辛复杂，让李嘉诚更加体会到赚钱的不易。但这个困难并没有吓倒李嘉诫，相反更加激起他的斗志，并且也磨炼了他的意志，当推销员的日子，李嘉诚每天工作16～20小时。，

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