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第六章 涌泉相报点滴恩得人缘者得天下（第3页）

那个卫兵吐出一口烟雾，恼怒地扭过头，问道："你又想要什么？"

囚犯回答道："对不起，请你在30秒之内把你的烟给我一支。否则，我就用头撞这混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊，失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来，让我醒过来，我就说这是你干的。当然，他们绝不会相信我。但是，想一想你必须出席每一次听证会，你必须向每一个听证委员会证明你自己是无辜的；想一想你必须填写一式三份的报告；想一想你将卷入的事件吧--所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路!就一支烟，我保证不再给你添麻烦了。"

卫兵从小窗里塞给他一支烟了吗？当然给了。他替囚犯点上烟了吗？当然点上了。为什么呢？因为这个卫兵马上明白了事情的得失利弊。

这个囚犯因为转换了一下思维，看穿了士兵的立场和禁忌，或者叫弱点，因此满足了自己的要求--获得一支香烟。这个故事给我们的启发很大，如果我们在人际交往中站在对方的立场看问题，仅仅是转变了一下思维，就可以知道他们在想什么、想得到什么。你就会立刻获得一种快乐--运用智慧得来的快乐，它会使你在人际交往中如鱼得水。这对于我们来说无疑是很有益处的。

转换思维方式，站在对方的立场考虑问题，你会发现，你变成了别人肚子里的蛔虫，他的所思所想、所喜所忌，都进入你视线中。在各种人际交往中，你都可以从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。杰出人士要打造理想的人际关系，与更多的人合作，并不是很难的事，有时候只需要你转换一下思维，站在对方的立场上思考问题，这就足够了。

让距离为友谊"保鲜"

人际关系的密度并不是越高越好，"距离产生美"，不要时时刻刻把自己的透明度设置为百分之百。要懂得运用距离效应。

做人的道理就像装修房子的原理一样，都讲究留出一定的空间。因为每个人都是独立的个体，都有自己独特的性格、兴趣、习惯，因此，在相处的时候出现一些摩擦和矛盾都是很正常的，这就要求我们不要太计较，给对方留出足够的空间。距离产生美，这个道理大家都知道。隔一段距离去看对方，说不定会起到意想不到的效果。

有两只小刺猬，尽管躲在洞里，也尽量地蜷缩着身子，因为天气实在太冷了，即使这样仍然被冻得瑟瑟发抖。就在它们感觉快要被冻僵的时候，其中的一只刺猬突然灵机一动，向另外一只建议道："我们靠紧一点，或许身上的热量会散发得慢一点。"另外一只也觉得有道理，于是，他们开始了尝试。但没想到的是，由于他们靠得太紧，他们身上的刺刺到对方了。

虽然第一次尝试失败了，但由于他们在被对方刺痛的同时，也确实感到了对方的温暖，所以他们没有气馁，又重新开始了第二次尝试。这一次，为了不伤害对方，它们开始小心翼翼地一点一点地靠近，最后，它们成功了。它们终于找到了一个合适的距离。

有很多人遇到过这种情况，朋友的热情让你害怕甚至恐惧。朋友之间各自的家庭、工作和其他社会环境，都不尽相同。作为朋友，如果不考虑实际，以自我为中心，强求朋友经常在一块与你厮守，势必会给他带来困难。此外，人与人之间的差异是必然存在的，交往的次数愈是频繁，这种差异就愈是明显，经常形影不离会使这种差异在友谊上起到不应有的作用。因此，交友不要过往甚密，一则影响了双方的工作、学习和家庭，再则会影响感情的持久。交友应重在以心相交，来往有节。

朋友间建立一份真诚的友谊，的确是一件非常美好的事情。伯牙鼓琴，子期知音，能够保持这份友好的情谊，使之能够经受风雨的吹打，则是更为可贵的。友情就像弹簧一样，保持适度的距离以及适度拉伸和压缩，都会使之保持永久的弹性美。

小鹏一直认为自己在理智地选择朋友。他最不屑于与那些虚伪做作、口是心非的人交谈，但后来碰到一件事，使他改变了自己的看法。一次，他去外地参加一个聚会，有一位嘉宾为人坦荡，性格豪爽，说一不二，认准一个方向决不回头。这自然很符合小鹏交友的条件。但几天相处后，大家都感到与他在一起很尴尬，比如他坦荡得无所拘束，别人的什么毛病他都能当众说出口；豪爽得不拘小节，把脚搁在桌面上。他说话办事不看场合，不理解对方的难处，只顾自己说得痛快。后来，大家只能对他敬而远之，远而避之。

小鹏为此很困惑，我们不是一直提倡真诚坦率吗？为什么对这位朋友的言行举止有无法相处之感呢？原来，人类要生存，就不能随心所欲，就要懂得和认识世界的复杂性。只有不断地锤炼自己，不断地认识自我和适应环境，才能做出有益于朋友、有益于社会的事情，并成为大家欢迎的人。小鹏终于懂了，真诚坦率是指一个人本质的内涵，在具体问题上，我们应该有弹性。

青年人崇拜直率，热爱真诚，这是值得肯定的，但直率与真诚都有一定的度。我们对朋友可说真话，直露肺腑，倾心交谈，但并不是对一切人，而且说真话也要看场合。记住：真诚坦率不等于没有弹性!

何谓保持距离？简而言之，就是不要太过亲密，整天粘在一起。也就是说，心灵是贴近的，但肉体是有距离的，给彼此留有一定的自由空间。保持距离就要尊重对方，以礼相待，这礼便是防止对方碰撞而产生伤害的海绵。有时太过保持距离也会使双方疏远，尤其是竞争激烈的社会，大家都忙，很容易就忘了对方。因此对好朋友，也要经常通通电话，了解对方的近况，偶尔聚在一起吃吃饭，聊一聊；否则，你们就会从好朋友变成一般朋友，最后变成仅仅是相识的人了。

成为好朋友，只说明你们在某些方面具有共同的目标、爱好或见解，但并不能说明你们之间是毫无间隙、融为一体的。任何事物都存在着其独自的个性，事物的共性存在于个性之中。共性是友谊的连接带和润滑剂，而个性的距离则是友谊相吸引并永久保持其生命力的根本所在。

也许你会说，好朋友就应该同穿一条裤子，亲密无间呀!你这样想也不错，表明你是个可以肝胆相照的有情有义的人。但问题是，人心很复杂，你能这么想，你的好朋友未必这样想；到最后，不是你不要你的朋友，而是你的朋友受不了你!更何况，你也不一定真的了解自己，你心理、情绪上的变化，有时自己也不能掌握。

交友的过程往往是一个彼此气质相互吸引的过程，因此你们有共同的特性，所以一下子就越过鸿沟而成了好朋友。这个现象无论是异性或同性都一样。但再怎么相互吸引，双方还是有些差异的，因为彼此来自不同的环境，受不同的教育，因此人生观、价值观再怎么接近，也不可能完全相同。当两人的亲密感一过，便无可避免地要碰触彼此的差异，于是从尊重对方开始变成容忍对方，到最后成为要求对方!当要求未能如愿时，便开始背后的挑剔、批评，然后结束友谊。

未得到时，总想得到；未靠近时总想贴在一起，真正得到和靠近却又太过苛求。人们总在无意中伤害着自己。很奇妙的是，好朋友的感情和夫妻的感情很类似，一件小事也有可能造成感情的破裂；所以，如果有了好朋友，与其因太接近而彼此伤害，不如"保持距离"，以免碰撞。所以，对朋友应该真诚坦率，肝胆相照，但要有一定的度，要有一定的弹性，保持适当的距离。这样，你们的友谊才能长久保持。

亲密过度，就可能发生质变，好比站得越高跌得越重，过密的关系一旦破裂，裂缝就会越来越大，好友势必会成冤家仇敌。而现实生活中，牢记这一点的人并不多，以密友相称的人为了证明一切，把当众指责、揭露看作一种证明的手段，往往导致友人的不满。因此，朋友之间的交往要保持适当的度，不能毫无顾忌。有节制有理智的交往才是正确的交友态度。

给别人留空间，为自己留退路

"径路窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人尝。此是涉世一极安乐法。"这句话旨在说明谦让的美德。在道路狭窄之处，应该停下来让别人先行一步。只要心中经常有这种想法，那么人生就会快乐安祥。

中国自古以来就是礼仪之邦，谦和、礼让更是中华民族的美德。当你在狭窄的路上行走时，要给别人留一点余地；羊肠小道两个人互相通过时，如果争先恐后，各不相让，那么两个人都有坠入深谷的危险，在这种情况下先停住脚步，让对方先过去，不仅是种礼貌，更是谦让的体现。

当你遇到美味可口的佳肴时，要留出三分让给别人吃，这样才是一种美德。路留一步，味留三分，是提倡一种谨慎的利世济人的方式。在生活中，除了原则问题须坚持外，对小事和个人利益互相谦让就会使个人的身心保持愉快。

清代康熙年间，人称"张宰相"的张英与一个姓叶的侍郎，两家毗邻而居，叶家重建府第，将两家公共的弄墙拆去并侵占三尺，张家自然不服，引起争端。张家立即发鸡毛信给京城的张英，要求他出面干预，张英却作诗一首："千里家书只为墙，再让三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。"张老夫人见信后即命退后三尺筑墙，而叶家深表敬意，也退后三尺。这样两家之间即由从前三尺巷形成了六尺巷，被百姓传为佳话。

谦让是一种美德，但绝非是一味地让步。凡事让步表面上看来是吃亏，但事实上由此获得的收益要比你失去的还要多。这正是一种成熟的、以退为进的明智做法。

事物的发展都是相对的，让人，很多时候都是发生在竞争的情形下，由于谦和礼让的出现而使矛盾完全化解，更免去了一次不必要的争斗，对手变手足，仇人变兄弟。因此，让人是避免斗争的极好方法，对自身也具有一定价值。

得理不让人，让对方走投无路，有可能激起对方"求生"的意志，而既然是"求生"，就有可能是"不择手段"，这对你自己将造成伤害，好比老鼠关在房间内，不让其逃出，老鼠为了求生，会咬坏你家中的器物。放它一条生路，它"逃命"要紧，便不会对你的利益造成破坏。对方"无理"，自知理亏，你在"理"字已明之下，放他一条生路，他会心存感激，来日自当图报。就算不会如此，也不太可能再度与你为敌。这就是人性。当你一味争抢的时候，不仅伤害了对方，也有可能连带地伤了他的家人，甚至毁了对方一生的幸福，这未免有失做人的德性。得理让人，不仅是一种积蓄，更是一种财富。

今天的对手，也可能成为明天的朋友。世事一如崎岖道路，困难重重，因此走不过的地方不妨退一步，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。让对方先过，哪怕是宽阔的道路也要留给别人足够的空间。你会发现，谦让既是为他人着想，又能为自己留条后路。

注意细节的人更受欢迎

细节决定成败，细微之处见真情。注重了细节就会让你在人际交往中获得更多的尊重，处于不败之地。

社交场合中那些广受欢迎的人往往都是注意细节的人。细节中往往渗透了人心的微妙之处，留意了一些不被人注意的小事，常常会给你带来很多益处。生活从细节开始，它影响着你的一生幸福、一生成就。在社交中有一些看似很小的小事，往往会被人忽视，但小事实际上会起很大作用的，你要用心注意以下几点：

1。做客时要吃掉主人给你的水果

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