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第36计坚持最重要（第1页）

u001b你写一篇文章，读者不一定认可你，可是当你写到50篇至100篇的时候读者一定会认可你，所以坚持最重要。

◇严格地要求自己

孔子的学生子贡曾问孔子：“老师，有没有一个字，可以作为终身奉行的原则呢？”把一生为人处世的道理只凝结到一个字，似乎很有难度。但是孔子不疾不徐地说：“那大概就是‘恕’吧。”“恕”，用今天的话来讲，就是包容。

孔子所讲的“恕”是指对别人的包容，而不是对自己。对自己恰恰相反，要严格。正如中国的那句古训所讲：“严于律己，宽以待人。”孔子认为只有严于律己，才能少犯错误。同样，作为管理者，无论是在工作还是生活中，都要约束自己，谨言慎行，不放纵，不浮泛，这样就可以少犯错误甚至不犯错误了。

我们要创业，其实就像在带兵。我们的一举一动都将影响事业的进展。对自己苛求，这有利于减少自己的错误，减少事业发展中的弯路；对别人包容，这将会让周围的人和你相处感觉很轻松，感觉你是一个值得信任和交往的人，那么你的人际交往的圈子就会越来越大，周围的那些能人都愿和你打交道，肯为你出力，你事业成功的可能性也就会增大。一个人要想成为富人，就应该做到常自我反省，出了错要敢于承担，而对别人则要学会包容。所谓“严于律己，宽以待人。”就是宽容地对待别人，多发现对方的优点；严格地要求自己，坚决改正自身的缺点。这一点放在微商创业中甚为合适。因为微商是在一个虚拟的交易平台上进行的，且大多数买家是自己的亲友。宽容地对待他人，必然会赢得他人的好感，赢得他人的信任，进而促使交易顺利进行。

试问一下自己，你在微商经营的过程中与客户吵过架吗?相信每一个微商经营者都曾遇到过一些刁钻的客户。客观地讲，有时候客户的确很不讲理，甚至可以说很霸道。

有一个微商创业者告诉我这样一件事，他曾遇到过这样一个客户，买了一件产品，在拆封的时候将其中一个产品划破了，客户联系他说是发的货有残缺，他要求客户拍照片过来。在外包装与产品的照片中，可以很明显地看出是客户拆封时划破的产品。于是，他开始与客户讲道理，但客户死不承认，反而变本加厉地诋毁他。最后他为客户免费邮寄了一个产品。

他在讲述这件事情的时候说：“做微商难免会遇到这样的人，想开一点，让客户占一点便宜自己也不会有太大的损失。”听到这句话，让我对他产生了敬佩之情。的确，在微商经营中，什么样的客户我们都有可能遇到，如果总是因为一些小事与客户较真，势必会影响微商的正常运作。所以，宽以待人，应该成为微商创业过程中的基准。

有一个朋友想创业，于是代理了我的产品。因为他对如何在微信朋友圈做微商还不是很懂，所以刚开始的时候我就告诉他刷朋友圈一定要保持一个度，不要太频繁，每天6～9条即可，否则容易被朋友屏蔽。

除此之外，我还告诉他，更新信息要把握好时间。由于他做的是零售微商，针对的客户主要是上班族和白领，所以要在他们的空闲时间进行更新，最好的时间是旱7点到8点的上班途中；中午11点到13点的午休时间；下午5点到6点的下班路上：以及晚上8点以后的休息时间。随后我还对他交代了很多做微商的要点。

我之所以讲得这么详细，是真心希望他能够做好微商。随后的三天，我看到他都是按照我讲的进行操作。而在第三天之后，开始有了变化，朋友圈刷信息开始不规律，有时候一天2条，有时候4条，有时候lo条，有时候一天一条都没有。更新朋友圈的时间也有了变化，有时候早上连发4条，随后一整天一条也没有，有时候早上10点人们正上班的时候发七八条。对此，我很是纳闷，他为什么要这么做呢?

于是我打电话问他，他对我说：“这段时间生活有些不规律，有时晚上和朋友一起吃饭，玩得太晚，早上起得晚，所以就10点钟更新了。有时候一忙起来就忘了，所以一天一条也没有更新……”

对此，我很是痛心，枉费我当时对他的真心传授。

案例中的这位朋友的主要问题就在于自律太差，对自己几乎没有要求，太过于放松。这样的人，别说是做微商，做任何事情都很难做好。

微商创业对信息更新的时间、内容质量、更新的次数等有很严格的要求。过度会引起客户的反感，被屏蔽；不足不能引起客户的注意，起不到很好的宣传效果。所以，微商创业者要从自身做起，严格要求自己，在合适的时间更新合适的信息，严格把握更新次数。

此外，真诚对待每一位客户，不要与客户发脾气，每一条动态不要重复，尽量做出新意，做出自己的特色。其实，做微商就像女孩化妆一样，每个女孩子都会花很长的时间去化妆，穿衣打扮，要求非常严格，甚至画眉毛几乎细致到了每一根。做微商创业也应该如此，严格要求自己，细致到每一根“眉毛”，这样的微商信息才会做出特色。

◇微商都是“苦”出来的

“不经历风雨，怎能见彩虹。”任何一种本领的获得都要经由艰苦的磨练，正所谓“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”要想化茧成蝶，蜕变时的那次阵痛一定是要经历的。每个成功的温州老板都是一路“跌打滚爬”过来的。

威力打火机公司已成为世界最大的金属打火机生产企业，它的老板徐勇水当年为筹集创业资金，将东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人，他自己搬运铝锭上火车，结果被脱手的铝锭砸伤脚；为了“押运”车皮，他几天几夜没敢合眼。

哪里有市场，哪里就有温州人，如今有200多万温州人遍布全世界。他们不愿意待在生活安稳的家中，而是走向人生地不熟的异国他乡，面临着无法预料的困难与艰辛，甚至生命危险。他们忍受着孤独寂寞，忍受着夫妻、骨肉分离的痛楚。

20世纪80年代中期，市场经济政策刚刚放开，温州人就外出打工、做生意，20年来，这些远离故乡的棉花郎、修鞋匠、钥匙大王等人，不仅挣到了血汗钱，而且在市场经济的大潮中学会了经商的基本法则。当他们挖到第一桶金的时候，当他们的资本积累到一定程度的时候，这些人或回乡创业，或在异乡扎根发展，一个个成为了老板，走向了富裕。

许多不愿意吃苦的人都认为温州人的行为很不可思议，甚至有点看不起他们。但是，许多年后，这些睡地板的温州人都成功了，小企业成了大公司，小资本成了大财富，这时候，大家才意识到，“吃得苦中苦，方为人上人”这句古话在温州商人的身上得到了验证。

在微商创业中，每个人都希望能够像温州商人那样把微商做强做大，那么，我们就应该像他们一样，把吃苦耐劳当作一种享受，长期坚持。

在一个关于微商的会议上，坐在前排的主持人以及代表们讲了很多关于微商的经营之道、方法策略观念等，似乎已经非常全面。最后主持人对大家说：“谁还有关于微商创业经营好的知识点可以与大家分享?“这时，从最后一排传来一个女生的声音，她说：“做微商还应该具有吃苦耐劳的精神。”所有人都回头向后看，只见这是一个瘦弱的女生，由于后排灯光较暗，大家并没有看清楚她的模样。接着，主持人很郑重地请这位女孩到台上，请她给我们讲了她微商创业的故事，内容如下。“大家好，我叫王艳珍，朋友们都叫我珍珍，我在微信朋友圈的昵称叫‘爱家珍珍’，之所以起这个昵称，是因为我经营的产品是化妆品。希望大家能够关注。

我之所以说微商创业要具备吃苦耐劳的精神，是因为我深有体会。刚开始我做微商只是抱着一种试试看的态度，并不是很专注。一段时间后，发现和我一起做微商的朋友都赚钱了，而且越做越大，自己却仍然原地踏步。

因为我做的是代理，后来厂家微商专员告诉我，做微商不能像我这样不瘟不火，像过家家。而是要花费精力认真去做。随后给我讲了很多技巧策略，就像今天大家所探讨的那些。

为了做好微商，我当然按照厂家说法去做了。可只做了三天，发现真的很辛苦。每天固定时间段在朋友圈更新信息，编撰内容为了凸显特色费尽心思，不知伤了多少脑细胞，真是有些不想做了。

总代理好像也猜透了我的心态，就在这个时候，他给我打了一剂猛药，告诉我如果不坚持按照他说的方法去做，就取消我的代理权。说实话，他们的产品有很多人抢着做微商代理，况且我又不想这样轻易放弃。于是，我只能坚持，那一段时间，真的是很辛苦很辛苦，而且很乏味。

我很幸运，一个月后，我的业绩有了很大提升，交易量上升，顾客也多了很多。在好业绩的刺激下，回头想想，那些辛苦都是值得的，也明白了微商创业要做好，必须要吃苦耐劳。”

这是一个微商创业者发自内心的声音，在她讲完这段话后，不管是在业界有名望的微商大佬，还是一些刚入行的新人，都为其鼓掌喝彩，伸出了赞许的大拇指，投予肯定的目光。

俗话说，业精于勤。成功的果实总是由无数的汗水浇灌而成的，吃苦耐劳，勤于思考，是将“业”做“精”的最好方式之一。我见过一些做微商最终放弃的人，在与他们聊天的过程中发现，其中有相当一部分人是因为吃不了苦、懒惰、没有坚持而最终放弃的。对于这类人，他们可能错过了微商创业的最好时机。

我们知道，微商创业几乎是一个零投资、零风险的项目，即白手起家。而天上不会掉馅饼，白手起家也是需要付出经营者的吃苦耐劳和勤劳勇敢的。否则，人人都可以通过微商成为有钱人，这显然不现实。

吃苦耐劳是每一个微商创业应该具备的品质，不怕苦、不怕累、坚持去做；勤于思考、勤于创新，拿出执着敬业的精神，必然能够让你的微商事业与众不同。

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