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第16章 手办启迪融场景同款隐喻胜千言（第4页）

在王隽谦看来，“封神榜”模式实质上就是成名博主的“退休制度”。

王隽谦心中不禁再次叹息。看来，这一群年轻人决心要剥夺平台官僚体系的权力，将其让渡给玩家们自己决定。这样的做法对玩家们无疑是大有裨益的，但对平台方而言，却是大为不利，尤其是盈利模式，更将面临严峻挑战。王隽谦深知，这样的模式很可能不受资本青睐，甚至遭到排斥和抗拒。

听完赵不琼和李一杲对“真我余影”线上平台策略的详细介绍，王隽谦也毫不吝啬地分享了自己的看法和顾虑，给出了一系列中肯的建议。虽然这些问题无问七子团队早已反复咀嚼，没什么新鲜玩意儿，但赵不琼和李一杲还是听得认认真真，笔记做得密密麻麻，还不忘连连道谢，直呼受益匪浅。

一番交流后，王隽谦觉得线上部分的话题已经热得够呛，万一自己的话被误解，这两人一冲动，整出啥幺蛾子来，那可就不好收拾了。于是，他话锋一转，好奇地问起线下部分为啥要走加盟连锁这条路。真我余影的连锁加盟，跟那些老掉牙的传统模式又有啥不一样？

赵不琼心知肚明，王隽谦这是惦记着他的手办生意，看能不能和真我余影的线下加盟来个强强联手。她琢磨了一下，觉得还是拿原神来举例最贴切：“王教授，你刚才在五楼展厅提到的原神里的提瓦特大陆、璃月港云翰舍的云堇，咱们就打算把这些角色和场景，像微缩景观、微缩手办一样，在现实世界里还原出来，让玩家们尽情地拍照、打卡、拍片。当然啦，这只是打个比方，具体做不做原神的造景和手办，还得看版权问题。不过，方法大概就是这么个意思。咱们把这种店叫做‘实体场景店’，因为从设计、规划到施工，全都是咱们一手包办，所以也就顺理成章地成了实体加盟店啦。”

“哎呀，这可真是个大工程啊！”王隽谦不由得感慨万分，“光是一个场景，恐怕就得砸进去上百万吧。招商这事儿，可不是闹着玩的，你们打算怎么搞定呢？”

坐在旁边的小娜，这会子实在是憋不住了，插嘴进来好奇地问：“赵总，你们会不会买那些微缩手办和服装，来和你们的场景配套啊？”

王隽谦眉头一皱，瞥了小娜一眼，小娜却装作没事人一样，连王隽谦的眼神都不接，眼睛直勾勾地盯着赵不琼。

李一杲左右看了看王隽谦和小娜，心里有点儿犯嘀咕，不知道该先回谁的话好。琢磨了一会儿，还是觉得先回王隽谦的稳妥些。于是，他抢在赵不琼前头，开口说道：“王教授啊，你们的长处在于设计，能把各种手办、服装资源整合得别具一格。而我们‘真我余影’平台呢，核心就是讲故事，让玩家们天马行空地讲。除了讲故事，其他的我们都会找合作伙伴一起来做，基本上不插手。就像我们线下主推的‘映画服务’，不是我们自己搞，而是玩家们互相提供，或者让那些资深的第三方玩家来给普通玩家提供，跟那套差不多。”

赵不琼心里隐约觉得王隽谦和小娜之间关系挺微妙的，刚才没回小娜的话，也是心里在琢磨，心想他俩除了师生关系，还有啥别的。这会子，她迎着小娜的目光，对视了好一会儿，正准备开口。刚好李一杲也开了口，她就顺着他的话继续说道：“没错，现在这个年头，资源整合、互相成就才是王道，单打独斗很难做。所以，只要是符合我们平台的资源，我们都欢迎合作。合作方式嘛，灵活得很，看资源方怎么想。就拿你们来说，我们可以直接下单，你们负责生产；也可以一起联营；或者你们加盟我们，甚至我们成为你们的落地伙伴，反过来我们加盟你们也行。总之，我们的原则就是合作方式要简单明了，还得能互相成就、互补优势。”

王隽谦已经大致明白了“真我余影”平台的玩法，但小娜还是一脸懵懂，继续追问：“赵总，那比如说我们的手办，是放在你们线上商城卖，还是实体店卖啊？”

“线上商城、实体店都行，还能放在实体店当造景道具呢，主要看实际需要和你们的想法。”赵不琼回答道，“我们的重点是引导讲故事，其他都不是我们的核心”。

“为啥你们这么看重讲故事啊？”小娜又追问道。

“因为讲故事能改变命运啊！”李一杲又抢着回答道，一脸笃定。

李一杲说讲故事能“改变命运”是指自己的两次讲故事改变命运的事情，第一次是听了无问僧的耳提面授，把追赵不琼变成让赵不琼追自己，就是通过给赵不琼讲故事做到的，后来果然赵不琼成了自己的老婆，改变了命运。第二次是指自己拜师无问僧门下，是通过完成无问僧的“讲故事”考核，跟无问七子的其他成员，同一天拜师无问僧的门下，自己还成了大师兄，才有了现在自己又东山再起，搞了“真我余影”平台这件事情。

然而，小娜却不知道李一杲这句话的来龙去脉，误会了李一杲的意思，她也曾经跟随王隽谦，去过资本路演，那不就是给资本“讲故事”么？，她毫不客气的劝了李一杲一句，“李总，说句实话，我们隽谦工作室之前也在资本市场讲过很多次故事了，没什么用的。”

赵不琼敏锐地从小娜的眼神与语气中捕捉到了一抹焦灼，这微妙的变化触动了她内心深处的直觉。她迅速与李一杲交换了一个眼神，随后在手机上键入几个大字，将它们放大投屏：“让每个生命的故事绽放”。

她轻轻一指屏幕上的文字，开始阐述：“这便是我们滴水岩公司，以及真我余影平台的共同使命。我们之所以如此重视讲故事，是因为我们深信，每个人，乃至每一个生命体，都蕴藏着一段值得被永远铭记的故事。这些故事，无论是悦耳动听、令人欢欣、催人泪下、美不胜收，还是难以言说、卑鄙的、肮脏的，都深深植根于每个生命的内核。关键在于，它们是否能被表达出来，以及以何种形式呈现。有的在点点文学化作小说流淌水文，有的在喜马拉雅化作音频回响唠叨，还有的在抖音短视频中生动展现，这只是讲述故事的方式的不同罢了。然而，遗憾的是，大多数人无法将内心的故事外化，无法书写、无法讲述、甚至无法拍摄，于是，这些故事便随着他们的生命消逝，永远沉埋于岁月的长河之中。”

说到这里，赵不琼转向李一杲，后者立刻接过话茬：“确实如此。人的一生会经历三次死亡：首先是肉体的消逝，其次是亲朋好友的记忆淡去，最后是他在这个世界上留下的所有痕迹被抹去，这时，他才算是真正地死亡。我们之所以如此看重讲故事，是因为我们相信，只要一个人的故事还能在这个世界上流传，那么即使他的肉体已经不在，他也不算完全消失。他留给这个世界的最宝贵的财富，就是那个证明他存在过的故事，是他在这个世界上闪耀过的永恒光芒。”

“正是如此，”赵不琼的情绪被李一杲的话语所激发，她继续说道，“我们为何要打造‘封神榜’？其实，每一个入选‘封神榜’的故事，都是那个人在这个世界上留下的永恒印记。你或许可以将‘封神榜’中的故事，视为那个人一生的精髓与灵魂的凝聚。后人从中读到的，不仅仅是他的故事，更是他的生命墓志铭。随着人类文明的不断进步，每个人都会越来越重视这种精神上的传承与纪念。”

“你可知，两个外表一模一样的生命，究竟是靠什么来区分它们的不同之处呢？”李一杲情绪激动，声音里满是激昂，“就算两个生命外表毫无二致，但只要他们的故事各异，那他们就是独一无二的两个存在。”

“同样的道理，”赵不琼也柔声细语地说道，“如果同样的故事，发生在两个不同的生命体上，那这两个生命都会觉得这是专属于自己的故事，和别人毫不相干。故事，它赋予了生命更深层的意义。就算是一件再普通不过的物品，一旦承载了故事，它就变得不再普通，而是变成了有故事、有灵魂的物品。就像我们刚才买的那个莫娜手办，当我们讲了她的故事，那么，这手办就不仅仅是莫娜，也可能暗含了我的故事。每一个故事被玩家赋予到物品身上之后，很可能就是玩家人生哲学和经历的写照。”

李一杲从桌上的布袋中取出莫娜手办的包装盒，小心翼翼地捧出手办，笑着指着它说：“没错，就是这样！大家想想看，这个莫娜手办，你们仓库里可能有很多个吧？但是，如果我们为它编织一个故事，那么这个莫娜，她就仿佛有了生命，不再是一个冷冰冰的手办那么简单了。”

小娜被他们俩这一唱一和、生动有趣的表达方式给弄得有些懵，除了不停点头，一时之间竟不知道该怎么回应。旁边的王隽谦也被深深打动，他看出了这对夫妻搭档之间的默契十足。每当一个人说完，另一个人接话时总是先肯定对方的话，这种简单的接话方式，实际上在潜移默化中引导了听众的思维，让人不由自主地相信他们所说的话都是正确的。他对这两人的好感再次飙升，他很明白，这种配合默契的搭档，很容易就能影响他人，从而取得成功。

这时，小娜终于回过神来，好奇地追问道：“那你们能给这个手办讲个什么样的故事呢？”

赵不琼轻轻地打开莫娜手办的透明盒子，指着莫娜的服装说：“你看啊，通常游戏里的莫娜服装都是深紫色、黑色和深红色搭配的，主色调是紫色。但是这个莫娜的服装上衣却是白色的，丝带也变成了桃红色，这是参考了宋代的颜色研究来设计的吧？消费者可能不太懂这些背后的故事，但是只要我们讲一个引人入胜的故事，他们就会爱上这个独特的设计，并且觉得这个莫娜仿佛真的活了过来。”

这次，连王隽谦都感到十分惊讶。他看了一眼小娜，小娜立刻迫不及待地追问：“那是什么样的故事呢？”

赵不琼与李一杲交换了一个眼神，李一杲面带微笑，向王隽谦提出了请求：“王教授，能否给我们十五分钟的时间准备一下？我们想为大家讲述一个故事，让大家感受一下，这套莫娜的服装是否因此而显得与众不同，仿佛莫娜真的活了过来。”王隽谦欣然点头，并转身对小娜说：“小娜，你去把小刚也叫进来。还有，看看其他同学谁在，都请他们进来一起听听。”

随后，李一杲和赵不琼两人低头窃窃私语了十几分钟，共同商讨并确定了故事的内容。当他们再次抬头时，发现小小的会议室已经座无虚席，粗略估计有十几个人。李一杲轻轻清了清嗓子，向王隽谦微微点头，表示他们已经准备就绪。

王隽谦随即转向在座的学生们，为大家介绍道：“各位同学，这位是李先生，这位是赵小姐，他们是真我余影公司的创始人，该公司专注于美妆、造型、服装、场景和摄影的全方位融合项目。今天，我们有幸邀请到他们来公司进行考察和指导。刚才，李先生和赵小姐向我们提出了一个非常出色的建议，那就是在设计手办服装时，我们不仅要融入自己的设计理念和角色元素进行创新，还要创作相应的故事来增强设计的吸引力。通过不同的故事，让我们的设计焕发出生命力。现在，让我们以热烈的掌声欢迎李先生为我们讲述一个关于莫娜的故事。”

听完王隽谦的介绍，众人脸上露出了好奇与期待的表情，会议室里响起了热烈的掌声。李一杲微笑着点点头，站起身来，开始了他引人入胜的故事讲述。

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