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第七章 管好事业做一个成功的男人（第1页）

j*c事业是一个成功男人的必备元素，是男人就应该干出一番大事业。男人要有事业心，并不是说男人一定要当大官、赚大钱。事业心实际上是指男人对工作、对人生、对财富的一种追求态度，肯于去做事，并努力把事做到最好。

1．打好创业的第一仗

别以为自己当老板很容易！有人创业第一年找不到半个客户，100万元创业资金一下子就花光；有人自行创业后，没有大公司的蔽荫，“感觉自己好像流浪狗”。更多创业者已经意识到，创业先要创势，创造出了良好的开局，形成了自己的气势，创业才有可能得以顺利进行下去。

《左传·曹刿论战》有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。运兵之道是如此，创业开办企业也同样讲究这个道理。近年来，很多创业成功学的研究者都提出，开局对创业者非常重要。一个屡战屡败的人，也许终有一天能够看到成功的希望，但是相对而言，他的历程会更坎坷、创业过程会有更多磨难。同时，失败的经历会磨损一个人的意志，消耗一个人的斗志，也会一而再、再而三地误导一个创业者的决策力和判断力，更重要的是屡战屡败的过程中，创业者也极容易产生赌博心理，以至于在失败的路上越走越远。

创业之初，谁不想开门红呢？创业者拿出最大的勇气去开创事业，同样也期望自己的努力可以迅速得到回报。然而很多创业企业都遇到这类问题：申请营业执照前，海阔天空、事业前景无限大，然而当攥着营业执照、搬入办公室后，却发现万事开头难。难在哪里？项目的开展不顺利、资金的运转不流畅、业务始终推广不开、产品少人问津。创业的激情在种种问题中被渐渐消磨，创业者的万丈豪情也一天天低落。那么，如何打好创业的第一仗呢？

（1）别把鸡蛋放在一个篮子里

不管是已经创业成功的人士还是相关专家，都不赞成大学生在创业初期就投入自己所有的资金积蓄，甚至大肆举债。他们认为，大学生初次创业的成功几率有20％—30％，很大程度上这是他们自我摸索和学习的一个阶段，如果过多过大的投入，一旦失败，会对今后的发展产生巨大影响。

（2）好的选址是成功的一半

对于那些服务性行业，可根据经营内容来选择地址，服装店、小超市要开在人流量大的地方；保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在安静但又有固定客源的地方。对于那些利用电子商务或者与网络有关的，选择面就更广了，甚至开在自己家里。

（3）勿以事小而不为

年轻人创业中，最忌讳的就是眼高手低的心态。有人会觉得自己不做则已，一做就要做大的，看不起小笔的进账。还有的刚开始创业，就觉得自己是老板了，觉得自己的角色就是管理和规划，有个什么事就想让别人来做。眼高手低对于创业者来说，只能导致失败。

（4）了解市场有备而战

一些人手头有了一笔钱，或者又听别人谈到某个商机，就雄心勃勃想干一番自己的事业。但是，如果缺乏信息指导，也不做市场调查，而只是几个朋友坐在一起，凭空勾勒一下未来，那么结果往往是一场空。

可见，在创业之初，足以使创业企业生存下来的开局尤为关键。事实上对一个创业企业来说，生存是第一位的。创业是一个系统的、复杂的体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键，它将使创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得自身的资本收益，从而使创业者的创业激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。

2．寻找到自己的“富矿区”

一个男人一生最大的幸运就是能寻找到自己人生的“富矿区”。找到“富矿区”，你就成功了一半。

或许你还在学校里继续充实自己，或许你的事业刚刚开始，或许你正在苦苦地寻找着、摸索着……

无论你现在正做着什么，对于事业刚刚起步或者将要起步的你，寻找到自己人生的富矿区，对你的成功来说是至关重要的。

造物主创造了我们人类，创造了我们每一个不同的自己，所以，我们每一个人的身体状况、智能结构、心理特点，以及我们的左右半脑的发达程度，都不完全相同。正如河滩上没有两块完全相同的石头一样，世界上也没有两个完全相同的人。所以，认识自己，寻找自己的长处，是每个男人开始创业之前，首先要做的一项重要工作。

人的才能是多方面的，有强有弱，正如人的五指，有长有短。只有先发现长处，才能扬优成势，找到发挥自己优势的最佳位置。美国国际商业机器总经理之子托马斯?沃森，小时是个末流学生，同他声名显赫的父亲相比，他简直是个低能儿。在读公司商业学校时，各科学业全靠一名家教的鼎力相助才勉强过关。后来他开始学飞行，却意外发现驾驶飞机对他来说竟是那样得心应手，有种如鱼得水的感觉，这使他对自己的信心倍增。第二次世界大战时，他当上了一名空军军官。这段经历使他意识到自己“有一个富有条理的大脑，能抓住主要东西，并能把它准确地传达给别人”。沃森最终继承父业成为公司总经理，使公司迅速跨入了计算机时代，并使年盈利率在15年里增长了10倍。

“尺有所短，寸有所长”，每个人都有自己的长处。谁能经营自己长处，谁就会给自己的生命增值；反之，如果经营自己的短处，就会使自己的人生贬值。“条条道路通罗马”，“此门不开开别门”。世界上的工作千万种，对人的素质要求各不相同，干不了这个可以干那个，总可以找到自己的发展天地。在生活中，文化不高、经验缺乏、没有职称，甚至身有残疾，都不是成长的障碍。只要善于发掘自己的潜力，发挥自己的优势，经营自己的长处，才能发展自己的道路，创造美好的人生。

美国希尔顿国际饭店集团的创业者、闻名遐迩的企业家唐托德·希尔顿，喜欢给人讲述这么一个故事：一个穷困潦倒的希腊年轻人到雅典一家银行去应聘一个守卫的工作，由于他除了自己名字之外什么都不会写，自然没有得到那份工作。失望之余，他借钱渡海去了美国，许多年后，一位希腊大企业家在华尔街的豪华办公室举行记者招待会。会上，一位记者提出要他写一本回忆录，这位企业家回答：“这不可能，因为我根本不会写字。”所有在场的记者都甚为吃惊，这位企业家接着说：“万事有得必有失，如果我会写字，那么我今天仍然只是一个守卫而已。”

经营好自己的长处，要有壮士断腕的勇气和自信。比尔·盖茨为了圆创业梦，敢于放弃哈佛大学的学业。照常人的眼光来看，这实在是很不明智的。如果没有最初的勇气和自信，今天的世界首富可能就是别人了。鲁迅当年留学日本，是抱着学好医术、成为一个好医生的愿望，因为他从其父亲病死的过程中，痛感家乡庸医太多，良医太少。当时他的家境已中落，花了很大的代价才得以出国，在学业有成很快就要毕业的情况下，他却弃医从文，而他犀利的笔触又为当时的统治者所不容，随时都有生命危险。如果鲁迅当时稍有摇摆，就不会成为一代文学大师，更不会有如此大作流传千古。

经营长处还要有远大理想，要勇于拒绝眼前利益的诱惑。世上不乏创业有成的企业家，仅仅为了一官半职不惜退出商战大潮，放弃自己的长处，最后成为一名庸官，随时都有可能在机构改革中被淘汰；也有不少大学生因为贪图安逸，放弃自己的专长和爱好，去竞争暂时不用奔波的办公室工作，殊不知企业一旦效益滑坡，最先解聘的往往是那些最安逸的岗位。

经营自己的长处，要始终保持热情并充分地加以利用，才可能改变命运。杨振宁年轻时到美国留学，立志要写一篇实验物理论文，但后来他发现自己的动手能力不行，便在导师的劝告下，放弃实验物理全面转入理论物理的研究，这关键性的一步对他来讲实在是非常重要。他在《读书教学四十年》一文中不无幽默地写道：“这是我今天不是一个实验物理学家的道理，有的朋友说这恐怕是实验物理学的幸运。”

扬长避短是成功的钥匙。经营自己的长处，能给你的人生增值，经营自己的短处只会使你的人生贬值。有位哲人曾说：“宝贝放错了地方便是废物”，也是这个道理。所以，一个取得了成功的男人，总是善于剖析自我、认识自我，懂得哪些特长是可以利用的，哪些缺点是需要回避的。只要使自己的特长得到充分的发挥，就会成为事业的推动力。

找到了你人生的富矿区，你就可以在那里扎根、发芽，直至长成一棵参天大树，就因为你热爱那里的那片土地。

找到了你人生的富矿区，你就可以在那里挖掘出无穷无尽的宝藏，为社会、为人类、也为你自己提供更多更好的物质或精神的产品。因为这里的矿藏，取之不尽，用之不竭。

找到了你人生的富矿区，你就可以在那里最大限度地发挥你自己，你的才能、你的智慧、你的体能、你的潜力，你在你自己的富矿上，写一个大大的人，树立一个顶天立地的人的形象。

人生最大的悲哀就是一生也找不到自己，找不到自己人生的富矿区。越是贫瘠的土地上，越是容易生长出杂草。因而，找不到自己，找不到自己人生的富矿区，是对生命的一种践踏，对宝贵生命的一种浪费。而对于那个拥有生命的人来说，这也是最残酷的事情!

所以，无论你现在从事着什么样的职业，或者学着什么专业，你都需要好好地审视你自己，看看你究竟适合在什么土地上生长；同时，你需要仔细地看一看你脚下的那片土地，看它是否适合你的生长；看看在这里，你的人生是否能绽放出最美丽的花朵?

3．创业，需要胆识和勇气

每个男人都有自己的创业梦，为什么你的梦很难实现，而成功者却能如愿以偿地实现了自己的创业梦呢？这是因为他们有相当的勇气和胆量，胡立平就是这样一个人。

1995年，23岁的胡立平离开安徽家乡来到了北京。此后，他先后在多家广告公司、会展公司、商贸公司从事市场营销工作，这份别人不愿做的辛苦职业被胡立平当成自己事业之路的“第一桶金”，不是因为累积了资金，而是因为这些经历让他提升了自己的能力，累积了丰富的经验。工作之余，胡立平很注意搜集身边的创业信息，不过不是为了自己，而是帮自己的朋友留心，久了，这份朋友之义居然把自己培养成了一个辨别真假项目的专家。也因为如此，让胡立平的后来创业，有了厚发之基。

几年后，当他在一家广告公司从业务员做到总经理助理兼销售经理月薪达到6000多元时，一次偶然的机会，让他改变了事业的轨迹。

2000年，在去和客户洽谈业务的路上，他发现了街头有很多散发小册子的人。出于好奇，他也随手要了一份。翻开一看才知，小册子里传授的都是一些所谓的快速致富经验。什么鸡蛋提取生物制剂；什么藏红花种植技术传授；什么人造鸡蛋等等。看完后，凭着丰富的市场营销经验，根据自己以前的经验，他很快看出里面有很多水分，再看一下周围，伸手取传单的人络绎不绝，一种全新的想法在他的脑中一闪而过。

当时的想法虽然没有成型，但是业务出身的胡立平敏锐的感觉到这里面隐藏着一个很大的商机，如果做好了，就不是自己获取利润那么简单的事，可能还会有更大的事业。接下来的几个月，胡立平密切地关注着有关的事情，果然经过近10个月的市场观察和了解，他发现果然如此，利用人们寻求好项目的心理，有人用虚假信息诱惑急欲创富的人上当，在收到项目款后，许多贩卖假信息的人就逃之夭夭。看到这种情形，胡立平心里有谱了，他要创立一个专业机构来承接项目发布者和项目投资人的委托，利用自己的经验剔除虚假信息，使创业项目推广市场取得双赢！

2000年夏天，在对创业领域有了新的创意和构想后，奉行行动第一的胡立平当机立断他给中央人民广播电台《中国劳动市场》节目负责人打去了电话。在电话中，他谈了自己要为全国创业项目搭建一个交流平台的想法。对此，那位负责人也表示出浓厚兴趣。在具体磋商后，《中国劳动市场》节目决定支持胡立平的创意，并和他一起合作创办全国首届创业致富项目交流会。面对一个前途未卜、没有任何保障的合作机会，胡立平毅然辞去这份来之不易的高薪职位，投入新的工作中，初入商海的胡立平深知第一炮的分量，为了让自己的品牌第一次就树立起别人所无法企及的声望。胡立平投入了自己全部的心血！他制定了全国创业致富项目要在“精中选精”铁的参展纪律，一方面他组织专家组鉴定参会项目，另一方面要求组委会严格筛选真实可靠的好项目，每类项目只能选择1—2家，对于专家组没有认定的项目，交再多的钱也不能进会参展，在2000年9月25日，由胡立平与中央人民广播电台合作创办的首届“全国创业致富项目交流会”圆满召开了。

胡立平的第一仗打得非常漂亮，他看中了创业项目市场的软肋——缺乏诚信。找到缺口，对症下药，他用诚信创出了自己的品牌，也用诚信给整个行业带来一次新的冲撞。从此胡立平策划主办的展会，成为权威性强、规模大、可信度高、独具特色的创业致富项目专业盛会。

成功人士的勇气并不是赳赳莽夫，而是大智大勇。只要你有正常心态，去拼搏，去努力，没有理由不成功。

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