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第十一章（第2页）

亚默尔也没有淘到黄金，好在他的身体一直很健康。一天，听着周围的人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金希望太渺茫了，不如及早收手，卖水吧！

说干就干，亚默尔毅然放弃了淘金，费时多日修筑了一条水渠和一个水池，将远处的河水引入水池，用细沙过滤后就成为了清凉可口的饮用水。然后，亚默尔把这些水以极低的价格一壶一壶的卖给淘金者。

只卖一壶水，亚默尔自然赚不到几个钱。因此有人笑话他，说他胸无大志，放着金子不挖，却来卖水。亚默尔毫不在意，继续卖水。结果几年下来，当大多数淘金者都空手而回时，亚默尔却靠卖水赚到了8万美元。这在当时可是一笔非常可观的财富，不亚于今天的百万富翁！

·财富箴言·

r执著，要看值不值得。不值得，就是执迷。

·········3．我为什么不把帆布制成裤子卖呢

李维斯移民美国时甚至连英语都不会讲，他在美国的起初几年，主要是为他的两位哥哥打工，间或在一些偏僻市镇贩卖布料和其他家庭用品。听说加州发现了金矿，年轻的李维斯相当着迷，不过之前的经商经历让他多了个心眼：那么多人去加州淘金，肯定会需要一些帆布做帐篷吧！因此他出发时，随身带了几卷帆布。但到加州不久，他向哥哥借的仅有的一点儿资金便打了水漂。这天，他向一位年长的淘金人推销他仅剩的那几卷帆布时，淘金人说，我不需要帆布，我现在最需要的是长裤，耐磨的长裤，我的裤子都被泥土和水磨破了。

看着淘金人破了洞的长裤，李维斯突然开了窍：我为什么不把帆布制成裤子卖呢？当天，他就把帆布送到附近一间裁缝铺，订制了世界上第一件牛仔裤。由于这种裤子坚固耐磨，价格公道，很快便得到了广大淘金者的认可和推崇，大家一传十，十传百，年轻的李维斯不久便在旧金山开起了自己的第一间店。后来，李维斯改用斜纹粗棉布制作牛仔裤，又进行了一系列的款式上的改良，使其更加坚固美观，也使其为更多的人接受。很快，这种长裤便受到全美市场的青睐，大批订货纷至沓来，李维斯自然赚了个盆满钵满。

·财富箴言·

r经商不是单行线，千万不能钻牛角尖。

r经商是为了赚钱，不是为了较劲。

第六十三课y他们都曾经骗过

1．你怎么能把一句笑话当真呢

系山英太郎是日本曾经的首富，号称“日本巴菲特”。有一次，他想兴办一座高尔夫球场。几经辗转，他终于选中了一块场地。当时，这块场地市价只值2亿日元。但除了系山英太郎，还有好几个人看中了它。考虑到竞争者很多，到时肯定会相互加价，系山英太郎选择了主动出击，想把地价掌控在自己手里。

他找到地主的经纪人，表明自己想购买这块场地。经纪人知道系山英太郎是个有钱的主儿，便想敲他一笔，说：“这块场地的优越性您是知道的，也是有目共睹的，建造高尔夫球场保证赚钱，要买的人很多，如果您肯出5亿日元的话，我将优先给予考虑。”

“5亿日元吗？”系山英太郎表现出对地价一无所知的样子，“不贵，不贵，我愿意购买。”

经纪人喜滋滋地将这个情况向地主作了报告，地主也很高兴，俩人都觉得5亿日元的价格已高得过头了，于是就回绝了其他购买者。那些人听说自己的竞争对手是大富翁系山英太郎，也忙不迭地退出了竞争。

可是自此以后，系山英太郎就再也没找过经纪人。经纪人多次找上门去，他不是避而不见，就是找各种理由推托，总说还要斟酌斟酌，考虑考虑。经纪人按捺住脾气，磨破嘴皮劝系山英太郎赶紧将买地事宜确定下来。

系山英太郎还是一副爱答不理的样子，最后见火候差不多了，他才说：“地我肯定是要买的，不过价钱如何呢？”

“你不是答应过出价5亿日元吗？”经纪人赶紧提醒道。

“5亿日元是你开的价钱，那块地最多值2亿日元。你难道没听出我当时说‘不贵，不贵’时的讥讽意味吗？你怎么把一句笑话当真了呢？”

经纪人这才发现自己上了系山英太郎的当，但事已至此，只好捅开了说：“那块地确实只值2亿日元，您就按这个数目付款如何？”

系山英太郎笑笑说：“真是笑话，最多值2亿日元，就等于真的值2亿日元吗？”

经纪人进退维谷，考虑到其他人已退出竞争，系山英太郎不买就无人来购买，最后只好以15亿日元的优惠价格卖给了他。

·财富箴言·

r商场如战场，兵不厌诈；股市如赌市，十赌九骗。

·········2．我这个古董比你那个还假

红顶商人胡雪岩曾经在杭州城中开过一个大当铺。有一天，当铺里来了大生意，一个客人拿来了一件稀世珍宝，说是商朝的古董，要当300两银子，当铺伙计见有利可图，当时就接下了古董。晚上查账，胡雪岩知道了“商朝的古董”这码事，当即来了兴趣，但他一看就看出了破绽，这哪里是什么商朝古董，分明是仿造的！

胡雪岩没有责备伙计，也没有认赔了事，而是让管事的通知全城的达官贵人，说明天请到当铺鉴赏商朝的古董宝贝，并备好筵席，以示庆贺。第二天，全城有名望的人物都到了，酒席摆好，贵客坐定，大伙纷纷要求胡雪岩赶紧把宝贝请出来一睹为快。胡雪岩对着一个伙计使了个眼色，说去把稀世珍宝请出来……伙计三步两步蹿上楼，抱着宝贝就往下走，结果在楼梯上一脚踏空，连人带宝贝滚落下来，“商朝的古董”被摔成碎片。大伙顿时大呼小叫，唉声叹气。不一会儿，胡雪岩的当铺把古董摔碎了的消息就传遍了全城。

第二天一早，宝贝的真主人来了。他拿出300两银子，要赎回古董。按照当时的规矩，胡雪岩若拿不出宝贝来，就要加倍赔偿。谁知胡雪岩收下银两，当即就叫掌柜拿出了所谓的“商朝的古董”，惊得那人目瞪口呆：“你——你——你，你不是已经摔了吗？”

胡雪岩微微一笑，说：“我摔的那个宝贝比你这个更假！”

·财富箴言·

r对待狐狸就要比狐狸更狡猾。

r人，光有真诚善良还不够，还得有智慧。

·········3．我还没看过样品呢

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