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第五章（第4页）

·财富箴言·

r生气不如争气，翻脸不如翻身。

·········2．这孩子，长大了干不了什么事

奥康集团有限公司董事长王振滔讲过这样一个故事：

十几岁时，有一天父亲让我去村里一户人家帮忙盖房子，干些搬砖递瓦之类的小活。我很不情愿地去了，由于不情愿，干起活来慢慢腾腾，一摇三晃。

一个长者看到我的样子，说了一句令我终生难忘的话：“这孩子，长大了干不了什么事。”

当时我的脑海里像掠过一道闪电，我在心底里说了一万个“不”字，然后振作精神，迅速递完了最后一片瓦后回家。

·财富箴言·

r斗气不如斗志，发火不如发奋。

·········3．何必跟一个穷人计较呢

古印度有个叫爱地巴的人，每次和人争执、生气时，他都会以很快的速度跑回家，绕着自己的房子和土地跑三圈，然后坐在地上喘粗气。

几十年光阴弹指而过，逐渐老迈的爱地巴变成了当地最富有的人。但与人争论、生气的时候，他仍然还是老样子——绕着房子和土地跑三圈。

“为什么爱地巴生气的时候要绕着房子和土地跑三圈呢?”人们非常困惑。但是无论人们怎么问，爱地巴从不开口。

直到有一天，爱地巴很老了，他的房子和土地也已经太广大了。这天他又生了气，他拄着拐杖艰难地绕着土地和房子转，整整用了一天的时间，他才走完三圈，然后坐在地上喘粗气。

一直跟着他转圈的孙子恳求说：“爷爷!为了您的身体，您不能再像从前一样一生气就绕着土地跑了。还有，您能不能告诉我，您为什么一生气就绕着土地跑三圈?”

这一次，爱地巴说出了隐藏多年的秘密，他说：“年轻的时候，我一和人吵架、争论、生气，就绕着房子和土地跑三圈，一边跑一边想自己的房子这么小，土地这么少，哪有闲心和人生气呢?一想到这里，气就消了，接着努力工作。”

孙子又问：“爷爷，你现在是这里最富有的人，为什么还要绕着房子和土地跑呢?”

爱地巴说：“我现在还是会生气，生气时绕着房子和土地跑，一边跑一边想自己的房子这么大，土地这么多，何必跟一个穷人计较呢？一想到这里，气也就消了。”

·财富箴言·

r有些人和气生财，有些人和财生气。

第二十九课y他们都曾经忍过

1．不仅要逆来顺受，而且要视若无睹

近代日本有三位公认的顶尖推销大师，他们是推销保险的原一平、推销书籍的尾上忠史和推销汽车的奥城良治。早在24岁那年，奥城良治便开始推销五十铃汽车，但一开始，他的业绩始终没有起色，受心理和经济方面的双重压力影响，奥城良治一度消沉得想要自杀。但是一个偶然的因素，不仅让他重拾生活的信心，还让他迅速成为了日本汽车界的推销之王。

那是一个周末，奥城良治途经一片稻田时，忽然内急，便找了个僻静处方便。小便时，他忽然发现前面有一只青蛙，便恶作剧地把尿撒到了青蛙头上。他本以为青蛙会被吓走，没想到这只青蛙非但不跑，反倒一点儿也不害怕，而且还始终迎着尿液，简直就像在享受一次免费的温水淋浴！

奥城良治不禁心中一动，他喃喃自语道：“青蛙居然会视羞辱为淋浴。如果把我那泡尿比作准顾客的拒绝，那么推销员就应该像那只青蛙。再多的拒绝，再恶劣的羞辱，都应该要像青蛙的反应一样，不仅要逆来顺受，而且要视若无睹。”这就是后来被行销界人氏津津乐道的青蛙法则。

几天后，奥城良治从五十铃公司辞职，转入日产公司。为取得突破，他给自己定下了规矩：每天必须访问100个顾客。18天后，也就是完成了对1800个顾客的访问后，他得到了第一份订单。此后，他的业绩逐月提升，最终荣登全公司销量第一的宝座，并一直保持了16年之久。

·财富箴言·

r挫折是常态，顺利才是例外！看在钱的份上，忍着！

·········2．忍一时之怒，成长久之功

古河市兵卫是日本明治时期的大实业家。青年阶段，他先后做过豆腐店的工人和高利贷组织的收款员。

有一次，古河市兵卫去一个客户那里收款，对方对他爱答不理，想让他知难而退。古河市兵卫却想磨一磨对方，结果对方根本不吃这一套，索性熄了灯上床睡觉，把古河市兵卫晾在了那里。他本以为这样一来，古河市兵卫没有不走的道理，毕竟他只是一个收款员，又不是老板。但他明显低估了古河市兵卫的忍功。整个晚上，古河市兵卫一动也没动，干瞪着眼坐到了天亮。

第二天早上，客户起床后，发现古河市兵卫居然还坐在自己家里，很是震惊。更让他吃惊的是，古河市兵卫面带微笑，好像一点儿也不生气。客户知道自己遇上了高手，当即将欠款一分不差地交给了古河市兵卫。

后来，古河市兵卫又先后换了几次工作，他这种能忍住一时之气的好性格得到了历届老板的信赖与好评。进入日本明治天皇统治时期后，古河市兵卫已经积攒起了一笔不菲的资金。当时，日本经济凋敝，物价飞涨，许多公司纷纷关门倒闭，古河市兵卫的公司也在劫难逃。公司倒闭后，欠下了不少货款，谁也没有想到，古河市兵卫居然会拿出自己的私产帮老板还债！一时间，傻子古河市兵卫的名字轰动了全日本。

两年后，古河市兵卫凑钱买下了一处储量不明的铜矿。许多人知道后，再次嘲笑他：“这个傻子，这次简直是疯了，这时候买矿，有多少赔多少。”古河市兵卫“两耳不闻窗外事”，每天拼命地带人找矿，但三年过去了却连一条像样的矿脉也没找到，他的资金也所剩无几。许多员工开始发牢骚，当初借给他钱的债主们甚至公开指责古河市兵卫“拿自己的资金开玩笑”。古河市兵卫不为所动，他咬着牙，忍住气，始终不渝，终于在第四年发现了巨大储量的矿脉，一跃成为日本赫赫有名的矿山大王。

在一次接受记者采访时，古河士兵卫说：“大家都在问我成功的秘诀是什么，其实只有一句话，那就是能够忍住一时之气，苦撑到底。”

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