子浪小说

第8章 猎鹿博弈 大家好才是真的好（第1页）

不知道从什么时候开始，“协作”、“团队精神”这样的名词开始频频出现在我们的生活之中。我们也越来越深刻地认识到了协作的效果。事实证明，1+1>2。针对于这种现象，博弈论为它起了一个有趣的名字——猎鹿博弈。

在原始社会，人们靠狩猎为生。为了使问题简化。设想村庄里只有两个猎人，主要的猎物只有两种：鹿和兔子。如果两个猎人齐心合力。忠实地守着自己的岗位，他们就可以共同捕得一头鹿。要是两个猎人各自行动，仅凭一个人的力量，是无法捕到鹿的。但却可以抓住4只兔子。从能够填饱肚子的角度来看，4只兔子可以供一个人吃4天；1只鹿如果被抓住将被两个猎人平分，可供每人吃10天。也就是说，对于两位猎人，他们的行为决策就成为这样的博弈形式：要么分别打兔子，每人得4；要么合作，每人得10（平分鹿之后的所得）。如果一个去抓兔子，另一个去打鹿，则前者收益为4，而后者只能是一无所获，收益为0。我们可以把两个猎人的收益表示出来：要么两人分别打兔子，每人吃饱4天；要么大家合作，每人吃饱10天。这两个纳什均衡，就是这个博弈两个可能的结局。

比较两个纳什均衡的结果，明显的事实是，两人一起去猎鹿比各自去抓兔子可以让每个人多吃6天。按照经济学的说法，合作猎鹿的纳什均衡，分头抓打兔子的纳什均衡，具有帕累托优势。与猎兔相比，猎鹿不仅有整体福利改进，而且每个人都得到福利改进。

这里要解释一下何谓帕累托效率和帕累托优势。帕累托是意大利经济学家，其效率准则是：经济的效率体现于配置社会资源以改善人们的境况，主要看资源是否已经被充分利用。如果资源已经被充分利用，要想再改善我就必须损害你或别的什么人，要想再改善你就必须损害另外某个人，一句话，要想再改善任何人都必须损害别的人了，这时候就说一个经济已经实现了帕累托效率。相反，如果还可以在不损害别人的情况下改善任何人，就认为经济资源尚未充分利用，就不能说已经达到帕累托效率。

在“猎鹿博弈”中，两人合作猎鹿的收益对于分别猎兔具有帕累托优势。这是因为如果比较原来的境况（4;4），现在的（10:10）境况得到了帕累托改善。作为定义，帕累托改善是各方的境况都不受损害的改善。

可是上面的情况是假设双方平均分配猎物，也就是说，两个猎人的能力和贡献差不多，但是实际上并不一定如此。

如果一个猎人能力强、贡献大，他就会要求得到较大的一份，这样分配的结果就可能是（14;6）或（15;5），但有一点是确定的，那就是能力较差的猎人的所得，至少要多于他独自打猎的收益，否则他就没有合作的动机。如果合作的结果是（17;3），相对于分别猎兔（4;4）就没有帕累托优势，这是因为3比4小，乙受到损害。这样，我们就不能说境况得到了帕累托改善。虽然17比4多，改善了很多，17＋3也比4＋4大很多，改善了很多，但是3比4小，乙没有改善反而恶化。所以站在乙的立场，（17;3）没有原来的（4;4）那么好（第一个数代表甲的满意程度或者得益，第二个数代表乙的满意程度或者得益）。如果合作的结果如此，那么，乙一定不愿合作。可见，帕累托改善是一种各方都认同的改善，不是要求任何一方作出牺牲的改善。

上面这个“猎鹿博弈”，其原型源自法国著名思想家卢梭在其名著《论人类不平等的起源和基础》中所讲的一个故事。卢梭是18世纪法国大革命的思想先驱，启蒙运动最卓越的代表人物之一。他的《忏悔录》在中国曾经风靡一时。1755年，法国第戎科学院以“什么是人类不平等的起源?”为主题，向全国学者征文。《论人类不平等的起源和基础》正是卢梭的应征论文。他在文中把原始社会当作黄金时代加以描绘，揭露了封建等级制度下的社会不平等现象，提出自由和平等是不可剥夺的“天赋人权”的资产阶级政治思想。由于观点的大胆和论述的深刻，论文没有中选，但这篇论文的影响却很大，从此确立了卢梭在西方思想界的地位。

卢梭关于“猎鹿”还是“捕兔”的故事讲的是，如果两位猎人打算合作去猎鹿，每人都知道应该忠实地守着自己的岗位。但是如果这时，突然有一群兔子从其中一人的眼前跑过，这个人一定会毫不迟疑地去追捕兔子，至于这样做会使他的同伴无法捕到鹿，他是不会在乎的。卢梭以此来说明，原始人缺乏预见，不用说遥远的将来，甚至连第二天的事情都不会想到，因此往往难以进行有效的合作。至于后来的博弈论专家居然从中总结出了一个“猎鹿博弈”模型，这恐怕是卢梭当年怎么也不会想到的吧!

“共存”时代的到来

一位哲学大师说：学习是毕生的事情，合作是永恒的主题。猎鹿博弈启示我们，无论在政治、军事还是经济生活中，双赢的可能性都是存在的，而且人们可以通过采取各种举措达成这一局面。俗话说：尺有所短，寸有所长。世上的人，只有专才，没有全才。只有充分利用别人的长处，弥补自己的短处，才能共赢，才能成功。因此，合作共赢是当今社会发展的主题。但是，有一点需要注意，为了让大家都赢，各方首先要做好有所失的准备。

微软公司和苹果公司一直是计算机市场上的重量级拳王，互为对手，在市场竞争中斗智斗勇，各逞风流。20世纪90年代初，苹果公司因经营不善，昔日的王者风范已经消失殆尽，只差一步就要被淘汰出局。此时若微软公司再出重拳。肯定会把苹果公司逼上绝路，然而就在这时，计算机界传出一个惊人的消息：微软公司决定慷慨解囊，向陷入危机的苹果公司注资1．5亿美元。微软公司此举。让苹果公司最终得以起死回生。

在竞争如此激烈的商场中，真有雪中送炭的救世主吗?当然不是，微软公司的钱可不是白花的，它有自己的打算。微软深知，苹果公司虽然元气大伤，但它的实力不可低估，如果苹果公司被迫与其他软件公司合作，一旦取得技术上的突破，势必会造成很大的市场冲击，影响到微软公司的业绩。相反，如果微软主动与苹果公司合作，微软可以将自己生产的因特网浏览器预装在每台苹果电脑里。可以说，这一举措为微软的因特网浏览器增加了竞争获胜的筹码。而且，由于微软公司实力大大超出苹果公司，在合作中它完全可以掌控局势，苹果公司只有跟着走的份儿。

最常见的情况，往往是若干个公司在市场上共存，每个企业都占有符合自己公司能力的市场份额。这时候。如果大家能够携起手来，共同拓展市场，往往能使大家部从中得益。在一艘将沉的船上。我们所要做的并不是将人一个接着一个地抛下船去，减轻船的重量，而是大家齐心协力地将漏洞堵上。因为谁都知道，前一种的结果是最终大家都将葬身海底。在全球化竞争的时代，共生共赢是企业的重要生存策略。为了生存，博弈各方必须学会与对手共赢，把社会竞争变成一场双方都得益的“正和博弈”。

只要充分思考，善于合作，对自己所处环境有正确的认识和准确定位；只要巧于整合各种资源，持之以恒地去做，踏踏实实地去做，成功离你不远。与对手共赢，就是以较小的代价获取更大的利益，这种策略类似于棋局中的“弃卒保车”，它应该成为社会竞争中的重要策略。海尔集团的创业历程就是中国经济逐步与全球经济融合的一个缩影。二十多年前，海尔抓住中国改革开放的机遇，通过与德国利勃海尔的技术合作。走上了创名牌之路，最终实现了创造一个有美誉度的世界名牌的战略目标。

2005年8月，东北地区最大的两家钢铁联合企业——鞍山钢铁集团公司和本溪钢铁（集团）有限责任公司正式联合重组。在鞍钢与本钢的强强联合中，鞍钢有着资金、效益、管理水平、规模等各方面的优势，本钢有着生产技术与经验，尤其是特异钢材生产方面的优势，通过强强联合，可以充分发挥各方的优势，发掘更多更大的潜力。形成一个更大更有力的拳头，这是一个“一加一大于二”的问题。

合作的事例枚不胜举。大到国家、地区间的合作，小到企业、个人间的合作，无不验证着“合作共赢”哲理的正确。生产商离不开原料供应商和批发商，批发商又离不开生产商和零售商，一节连着一节，一环扣着一环，谁也离不开谁。中国利用德国的先进技术和管理经验，德国利用中国的廉价劳动力和广大的市场，成就了世界汽车史上成功合作的典范。一方面，中国的汽车业有了突飞猛进的发展，有了质的变化；另一方面，德国人开发了一个很好的市场，银子当然也赚得盆满钵溢。他们将蛋糕做得越大，双方的效益也就越高。

再比如，宝山钢铁公司与上海钢铁集团强强联合也好，还是其他什么重组方式，最重要的在于将蛋糕做大。在宝钢与上钢的强强联合中，宝钢有着资金、效益、管理水平、规模等各方面的优势，上钢也有着生产技术与经验的优势。两个公司实施强强联合，充分发挥各方的优势，发掘更多更大的潜力，形成一个更大更有力的拳头，将蛋糕做得比原先两个蛋糕之和还要大。

当然，在为人类合作时代欢呼的同时，我们应该注意到“零和游戏”在人类生活的许多领域依然适用，很多时候难以找到满意的合作方法。我们距离真正的“合作时代”，还有很长一段路。

在猎鹿博弈中，人们需要事先进行交流、协商或许诺，使大家愿意选择合作，增加合作的可能性。在这里，交流和协商起关键的作用。目前全球方兴未艾的的企业强强联合。就很接近猎鹿博弈，因为强强联合的结果是使企业资金更雄厚、生产技术更先进，在市场竞争中占据有利地位。

狮子与熊猎鹿

猎人猎鹿的博弈方式我们已经了解，可是还有一个动物猎鹿的故事你似乎未必知道。这就是狮子与熊一起猎鹿。它们的故事也具有很强的代表性。

https://www.cwzww.com https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com www.baquge.cc