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第二章 崭新世界走出象牙塔（第3页）

也不知绕了多少个弯，计程车开了多久，一个偌大的门头才映入卡莉眼前。她略有忐忑地走进俱乐部的大门，当多迈开几步时，竟凭空增加了少许的自信。

这家“董事会会议室”和绝大多数酒吧一样，屋内昏沉且光焰摇摆不定，一阵阵喧闹的音乐从大厅中漫过来。卡莉保持绝对的清醒，暗自宽慰自己之后，越过吧台，向人群繁杂的大舞台走去。此时，一大群脱衣舞娘正卖力扭着细腰，黑暗的顾客席上，流氓哨和掌声铺天盖地地卷过来。

卡莉并没有被场面惊吓到，她只是感到有点尴尬。毕竟对于一个职业女性来说，如此糜烂的场所应隶属禁忌地。经过确认，卡莉从戴维那里了解到，他们正坐在距离大门最远的房间一侧。

也就是说，此时的卡莉必须穿过整个舞台，也必须在所有男人惊讶的目光中勇敢地走过去。她深深吸了一口气，平复情绪后，忙低下头，夹紧公文包往舞台前方走去。后来，卡莉曾在自传中形容“我的这副形象与周围场景看起来极不协调，我简直像一个傻瓜！”

还好，这种“一叶障目”的手段果然让卡莉避免了不少尴尬的场面。至少，她不去对视路人的眼睛，就看不到大家惊奇的目光。找到戴维后，卡莉假装镇定地向客户介绍了一下自己，而后靠着他坐下，有板有眼地述说自己对印第安人事务管理局的看法。几天来，她一直在查有关印第安人事务管理局的各种资料。尤其是上司交给她的一摞图书，她都一字不差地看了一个遍。

卡莉说了那么多，就是想让客户知道，她对印第安人事务管理局有所了解。虽然是滔滔不绝地谈论，但客户的情绪并不高。他们眼睛或是看向大舞台的女郎，或是闷头喝酒。戴维也没心情谈工作，为了缓解冷场的局面，他特意向大舞台上的女郎摆手，呼唤她们过来跳舞。

当女郎们的目光扫过卡莉时，嘴角发出冷冷的轻笑，她们极不情愿地告诉戴维和那两个客户，如果卡莉一直在这里待着的话，她们根本没有办法安下心跳舞。

听到这样的话，所有人都发怔一会。其他的男人没有出来制止，他们或是一边傻笑，或是一边喝酒。卡莉心里很清楚，那几个脱衣舞女郎是因为同情她的处境，故而说出半冷不冷的话。

但面对这么多人，又是两个比较重要的客户。她心中，还是忍不住地想哭。直到卡莉将心中的问题都说得清楚明白之后，才颇为轻松地从“董事会俱乐部”离开。

自从有了勇闯脱衣舞俱乐部的经历，卡莉逐渐意识到对工作尽职尽责的重要性。她不认为勇闯“脱衣舞俱乐部”多么不应该，也不认为说了很多话而客户没有听进去多么没用。反而，她一点点反思自己，也通过不断地提升勇气和魄力来出色地完成应尽的工作。

很快，卡莉闯“董事会会议室”的事情在公司传开了。当初大家听到卡莉要去，只当是一个玩笑，不曾想她的果断和勇敢还是支撑她走了下去。那时，大家最大的感觉就是，卡莉在公司是最用功、最刻苦，也最发愤图强的一个员工。

正是凭着一股敢闯敢拼的干劲，她得到了戴维的欣赏。从那以后，她与戴维成了亲密无间的工作搭档。当每一次碰到客户时，戴维常常事先通知她，让她做好客户的接洽工作。他们彼此分工合理，工作效率也在日渐摸索中逐步提升。

比尔曾对卡莉说，戴维如果喝多了酒，工作起来就不怎么清醒。所以很多时候，她得保持清醒的头脑。而且戴维在公司工作了很多年，庞大的客户网络也被他建立起来。所以，公司放心他去谈客户，而客户也很喜欢他。

卡莉记住了比尔的话，她对戴维的看法也从以往的冷漠变为欣赏。以后，每一次会见客户，戴维对卡莉都表现出前所未有的信任。他时常坐在沙发上，放开手让卡莉去谈。渐渐地，她突然觉得年纪稍大的戴维就像她的父亲，脸上总是带着慈祥的笑容。正是基于这样的信任，卡莉才一步步地在不断学习中慢慢长大。

戴维喜欢喝酒，常常在酒吧约见客户。他曾告诉卡莉，酒吧虽然嘈杂，但却是一个能让人放松心情的地方。无论是合作方还是被合作方，都需要极好的心情安排工作。所以，这么多年来，他一直坚持着在酒吧谈生意。

卡莉理解戴维的做法，毕竟公司的客户大多都是男性。他们需要释放压力，也需要寻找工作的契合点。不过，卡莉并没有因为自己是女性就谢绝参与，她反而练就了一身饮酒的本领。虽然有时候喝酒是为了迎合客户，表现得不免牵强和佯装。但卡莉总是试图让自己保持清醒，也让每次谈判变得轻松诙谐。

在酒吧谈客户时间长了，她也学会了保护自己的方式。每当夜晚降临的时候，同事们与客户谈得正欢，她就借故上厕所，悄悄走到吧台前，对调酒师说，从现在开始，她点金汤尼鸡尾酒的时候，调酒师就在她的杯子里只放塘泥水。为了加强调酒师的记忆，她再次强调说，只要汤尼水，不要杜松子酒。显然，卡莉害怕自己喝得太多，从而耽误了大事。而且，此时同事们都处于醉意惺忪间，没有人能保持绝对的清醒。而她，就必须努力克制自己，这是卡莉对工作认真的标度。

1982年，卡莉已经在公司工作了五六年之久。有一次，她去丹佛出差，准备会见一位美国地质勘探局地区经理。

在卡莉的询问下，地区经理向她做了冗长的叙述。他告诉卡莉。当前使用的电信交换机系统很不科学，他利用了现在的技术条件去解决了很多次，仍旧于事无补。

如今，他们需要找到一个新的方法处理大量的打入电话，而且他们还需要从大量的电话中捕捉到有用的信息。不过，目前时间十分紧张，他们没有办法解决这个问题。即便要解决，也需要短时间内打入很多电话，并且需要从全国各地调来工作人员积极配合工作。只有这样，才有可能解决整个问题。

令地区经理苦恼的是，当时的蒙特AT&T团队中没有一个人愿意聆听他的想法。因为团队的人都一直认为，要做这样的项目就必须花大量的时间和经历，但目前还有很多更容易赚钱的项目，他们不可能一头栽死，浪费掉那么好的赚钱机会。

卡莉了解到问题时，并没有一味躲藏。她不像其他人那样急功近利，却花了一段时间听完地区经理的阐述。之后，卡莉虽然没有找到合理的解决办法，但她很明确地告诉地区经理，保证会通过自己的努力解决这个问题。

没多久，上级准备将卡莉调任到其他部门工作。但是，如今她接下了客户的活儿，就不可能掉头就走。几经思忖后，卡莉决定继续留在岗位上，而且她在心里默默为自己加油，一定能成功有效地找到解决方案。

当时，多数同事对她很不理解。大家觉得她近乎疯掉了，放着容易的活不做，却去接那么困难的工作。接连好几个月里，卡莉一直沉迷于问题的解决方案之中。她每天都忙于和蒙特AT&T的人进行沟通，在渐渐地了解中，她知道了这里面蕴藏的巨大商机。可所有人对卡莉的想法从不上心，甚至认为她已经走火入魔了。毕竟这项技术问题很难攻克，她又是一个新人，一个十分年轻，从未经历过社会历练的女人。因此，大家和她谈了没几句，就不欢而散了。

然而没多久，卡莉遇到了蒙特AT&T公司的一个中层经理。相比较她这个最低级的一线经理而言，中层经理的出现好像使卡莉在阴雨天气中碰到了阳光。当晚，两个人进行了很深入的谈话，卡莉也从他的谈吐中获得了不少鼓励的信息。

卡莉兴高采烈地和中层经理谈了一晚上，两个人还找了一个酒吧，喝了一会饮料。当话题从工作挪到私人生活时，卡莉突然意识到，中层经理仿佛不是针对项目来的。他的视线，甚至一举一动都在证明，他真正的目标就是卡莉。

不知为何，得知这样的现状后，卡莉心中竟无比的失落。她找了一个理由离开，转而搭了计程车回到家中。不曾想，中层经理一点也不罢休，他不断给卡莉打电话，不断说很多缠绵悱恻的话。虽然此时的卡莉是单身，但她依然没有要找另一半的打算。况且她对中层经理压根就没有感觉，更谈不上喜欢。

当第二天去公司上班时，没想到一个不好的信息飘到了她的耳朵里。原来，昨晚她拒绝了男经理后，却被他污蔑，说已经和卡莉进行了云雨之欢。卡莉万万没想到，曾经执著又坚定要去追逐的梦想竟会被人添加作料，变得不堪一击。难怪刚走进公司时，所有人都用一双奇怪的眼睛看向她。

一番思考后，卡莉决定放弃蒙特AT&T公司。她的理由很简单，她要寻找一群真正能懂得她，并真正能信任她的合作伙伴，而不是一群只会冷嘲热讽，没有一点工作热忱的同事。

3。真爱：与灵魂伴侣相遇

离开蒙特AT&T的卡莉很快就融入到AT&T在新泽西州和华盛顿的分部工作中。虽然她历经了各种困难，也曾在很多嘲笑和冷眼中尝试到绝望，但卡莉从没有想过放弃，甚至一次次的失败让她更加坚定接下来要走的路。

花了很大的力气，卡莉终于找到了一位能真正给她提供帮助的人。这个人就是弗兰克，也是卡莉一生中最挚爱的男人。

当他听到卡莉遇到的问题时，犹豫片刻后，竟一口答应，说愿意帮她设计出解决方案。那时，卡莉心中积郁的失落好像忽然找到了一个出口，她的脸上展现出从未有的开心，从未有的激动。接下项目后，当两个人在一块吃饭时，弗兰克曾很惊讶地对卡莉说，她接下的这个单子很大，而且非常值钱。

是啊，这个单子的商业价值太大了。她虽然平时也考虑过，但从没估量这个单子到底能带来多大的收益。况且现如今，她的心思也不全在钱上。因为她的一大半心血都花在研究系统和解决课题的项目上了。

有了弗兰克的支持，卡莉对这件事表现出无比巨大的热忱。她每天都会到研发车间去，给研发工人带去各种小吃。在她的鼓舞下，大家的研发劲头都很足。尤其经过一段时间的打磨，当看到胜利的曙光时，所有人竟都露出了久违的笑容。不久，卡莉和弗兰克研发并出售了AT&T当时最大的电话系统。而这个系统，正是贝尔“Dimension2000”系统，另外还附带紧急通信系统（ECS）。凭借这项技术，卡莉也获得了全国性的奖项，并且被公司提升为销售经理。

当卡莉正式踏入研究生院以后，她和托德的生活就出现了很大的反差。平时联系较少，而且时不时就会产生小小的争吵。无论发生怎样的事情，卡莉总是在一阵设身处地的思考后向托德妥协。

然而过了没多久，卡莉和托德还是因为一些原因不欢而散，走到离婚的地步。事后很多年，卡莉对于整件事，仍旧一直保持着质疑和愤怒。她后悔看错了人，也后悔在大好的年纪嫁给了一个并不值得守候一辈子的男人。

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