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第六章 重大抉择机会掀起神秘面纱（第2页）

不久后，卡莉的团队遇到了一个很大的挑战。引起这个挑战的导火索，正是朗讯公司收购了Ascend通讯公司。事实上，里奇·麦金一直想确保朗讯的新业务不受影响，因此他不得不让Ascend保持超然独立的地位。就这样，朗讯形成了两个独立的销售队伍，一个是由本·费瓦扬负责的朗讯产品销售队伍，另外一个则是由丹·斯丹姿昂负责的Ascend产品销售队伍。然而对于卡莉来说，这并非是一件好事。因为她是朗讯产品销售队伍的领导，而Ascend产品的销售又迫切需要两个团队之间的相互配合。所以，如此大的重担就这样压在了她的身上。

朗讯公司收购Ascend花了将近240亿美元，而Ascend的市值实际上只有14亿美元。因此，朗讯收购Ascend看重的正是它未来的发展前景。Ascend的总部落在硅谷，正是美国的科技发展中心。对于朗讯来说，有了Ascend做保障，以后的发展之路铺的也就更加顺畅了。不过，Ascend的销售主管并不让人满意。他为人傲慢，做起事情来通常也不按常理出牌。他喜欢说一些“黄色段子”，所以每次与客户开销售会议的时候，他常常让女性参加，其目的就是为了增加“乐趣”。这位销售主管除了平时的作风很特别以外，他的穿着打扮也很另类。若碰到商务休闲会议要参加时，他从不穿干净绅士的衣服，取而代之的却是一件运动短裤和一双人字拖鞋。

卡莉了解到，Ascend的销售团队基本都是男性。其实不光他们如此，很多硅谷的公司都这样。然而朗讯的销售人员有一半是女性，而且不少高层也都是女性。这样的一个布局，明显让Ascend瞧不起。另外，朗讯没能很好地融入到新的世界秩序中，甚至可以用“旧经济”一词来形容。

当问题来得很猛烈的时候，里奇·麦金做出了一个很不错的决定。他和丹·斯丹姿昂在加州召开了两个公司销售人员的联席会议。卡莉认为，这样的一次见面很有必要，而且也是两家公司后续合作的关键。其实早在会议召开前不久，卡莉一家人和弗兰克的姐姐、姐夫去了维京岛度假。在那段短暂的旅途中，她一直在思考会议中可能产生的问题。她在想如何能赢得Ascend公司的尊敬，如何才能尽快和他们平起平坐，又怎样做才能发挥自己的优势。

卡莉想的这些问题，其实也是她会议上要回答的问题。因此，不光公司的人陷入无穷无尽紧张的氛围之中，就连卡莉自己也很难找到完善的对策。相比较Ascend公司完美的声誉，朗讯公司简直无法和他们比拟。就在卡莉收拾好去加州参加会议的行礼时，弗兰克对她充满了关心，多次询问她有没有做好准备。卡莉很自信地告诉他没问题，临走前还向弗兰克借了几双袜子。

这件事只有她自己清楚，至于借袜子的用途卡莉从未向弗兰克透露半分。因为卡莉很清楚，如果把这件事情告诉了弗兰克，也许他并不同意她这么做。卡莉之所以没有告诉弗兰克自己的想法，也是为了不想让他为自己担心。因为不论是谁，面对她如此疯狂的想法，或许都会吓一跳吧。

为了参加这场会议，卡莉故意把自己打扮成一个休闲女孩的模样。她穿了一件松松垮垮的牛仔裤，并且配上了一双牛仔皮靴。会议的最开始先由里奇·麦金和丹·斯丹姿昂发言。紧接着，Ascend的首席执行官和首席运营官相继发表了言论。卡莉的目光一直锁定在销售主管身上，他此刻正穿着一件运动短裤，脚下踏着人字拖。面对里奇和丹的演讲，他似乎一点都不在意，脸上总是带着浅浅的不屑。等轮到他发言时，销售主管很骄傲地说了一大堆团队未来合作以及成功的可能性。卡莉听得很认真，她也觉得这位销售主管说得有道理。

整个会议的高潮来自于卡莉的演讲。她采用了幻灯片的形势，向大家展示了很多数据。除了这些以外，她还审时度势地分析了他们未来要共同面对的前景。而所有的前景主要包括客户、地理以及产品等。卡莉认为，大家的合作是一件很严肃的事情，所以，彼此都必须抓住机遇，也要学会应对挑战。而且合作是建立在共同机遇的基础之上的，所谓共同机遇，就是不能自私的拦过机会给自己，要学会共同分享。另外，卡莉也觉得，合作应该建立在互相信任、互相尊重的基础之上，不能时时摆着一个唯我独尊的模样。

卡莉不留情面地告诉他们，互相尊重的前提就是要求彼此必须说出心里话，卡莉最想说的心里话是：Ascend的男人是一群牛仔，他们自以为是，根本不懂得客户对于高品质客服的要求。

听到卡莉的指责，很多Ascend公司的男人露出了一脸的不悦。他们或是在下面小声地冷嘲卡莉，或是小声抱怨卡莉言语粗暴。但是，从没有一个人敢站起来打断她的话，大家似乎又带着一种畏惧。

卡莉没有停下来述说，反而义正言辞地解释说，他们曾把她的团队想象得更糟糕，所以目前她的话说出来也丝毫不过分。卡莉并不认为她说的话有多么严重，反而与他们背后捅的刀子的行为相比要轻很多。

彼时，台下乱成一团，先不说Ascend公司的男人，单单是里奇和丹就已经看不过去了。他们担心卡莉会弄巧成拙，最后使得整个会议功亏一篑。

卡莉没有理会大家的窃窃私语，她一脸严肃地走下讲台。从她的口中，大家听到了一个女高层的心声，也听到了她的坚韧和愤愤不平。卡莉从不觉得自己是个女人就要比男人差一个档次，她甚至觉得男人能做的事情自己也可以办到。对于很多人的讽刺，她常常表现出一副满不在意的样子。但如今，她不再压抑自己，也不再妥协退让，她要释放愤懑，要将心中的全部想法都说出来。

卡莉的目光扫视了在场的所有人，很镇定地指了指脚上穿的牛仔皮靴。面对大家的疑惑，她款款而谈，将牛仔皮靴与人字拖做了形象的对比。在卡莉眼中，她所做的一切只是为了给销售主管看。因为如果她妥协退让的话，换来得一定是销售主管更加肆意妄为的行为。然而大家都没想到，她会在会议上做出这样让人匪夷所思的行为。

不过，这还不是卡莉最疯狂的举动。她走到讲台中央以后，脱下了那件穿在身上的夹克衫。在当时的会议上，如果有人这么做，大家肯定以为她疯了。彼时，所有人都被卡莉惊呆了，他们就像正在欣赏一段来自“酒吧”的艳舞。趁着大家都把注意力放在她的身上，卡莉又把向弗兰克借来的袜子塞进了裤子里。她鼓起了巨大的勇气，对在场的所有男人说，如果是这样做的话，她觉得女性的睾丸似乎也并不比男性的小。

听到卡莉如此逗趣的言论，所有人都大笑起来。尤其是里奇，竟从椅子上硬生生摔了下来。一向自高自傲的销售主管再也按捺不住了，起身走到讲台中央，几分无奈几分赞同地说：“卡莉，我真的对你服气了，好吧，我现在认输了。”从此，他再也不扬起高傲的头，反而很自觉地与卡莉站在一块，接受大家的提问。

虽然在别人眼中看，卡莉的做法明显很低俗，而且她还是一个女人。但这并不影响事情的发展结果，至少卡莉很明确地向大家说清楚她的想法。卡莉总是一个有想法的女人，不论遇到什么样的人，也不管事件多么棘手，她都有化解的方式。但是，这种方式并非所有人都能接受，若她没有足够强大的勇气，没有惊人的魄力，定然支撑不起来整个会议。

2。孤独：母亲为什么不说话

1998年秋天，卡莉遇到了人生中两件大事。第一件事，她从无人问津的小职员一跃成为小有名气的商界精英。第二件事，曾疼爱她关心她的母亲去世了。虽然表面上看一个喜一个悲，但两件事其实又有相同的作用。它们的产生无不在影响着卡莉的生活，使她变得越来越孤单。

在朗讯工作的那段时间里，卡莉遇到了形形色色的人，也见证了一个又一个的辉煌。其中，凯西·菲茨杰拉德就是她印象最深的一个。凯西·菲茨杰拉德在朗讯主要负责市场营销和公共关系。相比较其他同事，凯西总能带给人无穷无尽的学识。她办事效率高，而且从未有人怀疑过她的权威。卡莉与凯西是要好的朋友，两个人在网络系统公司上班时曾一块工作过。很多年来，她们的关系一直维持得很好。

有一天，凯西给卡莉打电话，说有一件很重要的事情要告诉她。当卡莉得知要接受记者采访时，其实心里是有几分抵触的。因为在公司工作的这几年，她很少与记者过多的交流。但这件事毕竟是凯西引得头，她又不好意思拒绝，所以就答应下来了。

采访卡莉的是《财富》杂志的记者，他们最近要办一期新的栏目，主要评出“商界最有权威的50位女性”。在朗讯公司，有很多高层其实都是女性。不过记者说，他们最想采访的是卡莉和帕特·拉索。其实卡莉早就知道，凯西·菲茨杰拉德很希望媒体能关注朗讯，也希望更多的人了解朗讯的管理层次。这是一次绝佳的机会，她想通过媒体的传播力度将朗讯“发扬光大”。

几天后，卡莉和《财富》杂志的记者帕蒂·塞勒相约在凯西的办公室。他们设计了很多问题，咨询了卡莉将近一个小时。最后离开的时候，帕蒂·塞勒仍旧意犹未尽的沉寂在刚才的谈话中，她在那时就已经感觉到，卡莉将会是所有采访者中最非同一般的一个。

果然，过了几个星期后，卡莉接到了凯西的电话，说她和帕特·拉索一块闯进了前十名。而且《财富》杂志的记者要来给他们拍照，要进行杂志大封面的宣传。又过了一段时间，卡莉在办公室加班工作时忽然接到了帕蒂·塞勒的电话。这一次，她感受到从未有过的紧张。原来，最后的结果竟是，卡莉当选为“最有权威的商界女性”。

听到结果的一刹那，卡莉惊呆了。她从未想过这些，而当初的参与只不过为了宣传朗讯。也许世上的很多事都是这样，万万没想到亦或者本就不抱希望的事情，到最后的最后，有可能峰回路转，变成最具希望的希望。

从第一次接受采访，直到此后的六年里，卡莉一直蝉联“最具权威的商界女性”的桂冠。虽然很多巧合仿佛一场电影片段，编织成卡莉最独一无二的梦。但是，她仍然觉得这并非一件好事。因为越是参与评选，就越能带出比赛的残酷性。尽管没有“最具权威的商界男性”的评选，很多男性也不必揪心于谁胜谁负。但是，更多的商界女性反而被这样的评选带了出来，她们或是在相互厮杀，或是尔虞我诈。总之，但凡能取得比赛的胜利，她们一定会努力争取。

《财富》杂志并不关心报道所带来的负面影响，他们只管如何赚钱。因此，越是大家众望所归的人，到最后就越容易成为最不可思议的落败者。卡莉的出现，成功将奥普拉·温弗瑞赶下台，荣登最后胜利的宝座。但她从不认为自己哪里比奥普拉·温弗瑞优秀，她甚至将自己和奥普拉·温弗瑞的对比用“可笑”来形容。

人怕出名猪怕壮。卡莉的名气很快流传开，渐渐地大家都知道了她是“最具权威的商界女性”。之后的日子里，每当她走过一个地方，都会听到相同地提问：“卡莉，你对登上‘最具权威的商业女性’的宝座有何感想？”

说到感想，卡莉最开始并没有深刻体会到什么。她只是被人们热烈地簇拥着，就像成了大家的“公共财产”。事实上，那样的滋味并不好受，甚至有种全国各地都有“监督”的无奈。卡莉认为，一个名人的崛起很不容易，要历经无数次的失败和磨难才有希望实现。但是一个名人的跌倒却是很容易的，有时在不经意间就能酿成。她很清楚大家的心态，那是一种一心只为猎奇而生，只关注名人崛起和衰落的心态。

卡莉的母亲看到《财富》杂志的报道时已经病倒了，她病得很严重，甚至比家里所有人想象中的都可怕。但是，她依然坚强地活着，她对生命的渴望和对生活坚韧不拔的毅力，成了此后卡莉成功路上不可缺少的支撑。

1998年1月，卡莉的母亲开始病重了。每当卡莉回家时，总能听到母亲向她苦述膝关节和腕关节疼痛。从冬天到春天，又从春天到夏天，母亲越来越憔悴，脸上的皱纹明显比以前要多。即便她平时喜欢吃的东西，如今到了嘴边也咽不下去。

1998年8月，卡莉接到了父亲打过来的电话。原来，此刻的母亲已经病得挪不开身。她本想跟着父亲一块来新泽西州住一段时间，可母亲逐渐衰落的身体早已支撑不起来回的折腾。听到这个消息后，卡莉第一时间回到家中。她带着母亲辗转了多家医院，又和多位专家进行面对面的沟通。在大家一致决定下，母亲开始在家中接受全天候的监护。而卡莉，除了每天忙碌工作之外，每两个星期还会于新泽西州和加州之间来回穿梭。

在卡莉眼中，母亲很独立，她这一辈子都不愿意让别人过多的照顾。如果她觉得自己是累赘，就会第一时间选择离开，到达一个安静的地方过一个人的生活。母亲又很忌讳看病，每当医生给她诊断出类风湿性关节炎，又给她开了药时，她却总不愿意服用。这样执拗的性格让母亲逐渐消瘦，直到再也没有气力。后来，卡莉把母亲的房间搬到了下楼，就是为了避免她再次爬楼梯。

当母亲看到《财富》杂志对卡莉的报道时，从未有过的喜悦顷刻从脸上浮现出来。她觉得卡莉长大了，变得越来越有出息了，以后的道路，肯定也能越走越好。只不过，母亲很想和卡莉住在一起，哪怕住得近一点，只要能天天看到她，就心满意足了。当母亲很忧伤地叹气说，她要是能住得近一点就好了时，卡莉却很不舍地告诉母亲，她的家庭和工作都在东部，但如果母亲需要她，即便风霜雪雨她也要赶过来。

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